拼多多新品牌计划2.0:中国制造的西部世界

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10月22日,拼多多在上海举行发布会,宣布“新品牌计划”在推行一年半后将升级到“2.0版本”。这其中包括增加新品牌计划的扶持对象和力度。此前的1000家外贸代工厂,将扩大为5000家制造企业,变成覆盖头部制造企业、外贸代工厂、腰部制造企业的整体、更大生态。

透过繁琐的描述,新品牌计划2.0实际上包含以下四大金刚:知名品牌子品牌打造、产业带新锐品牌扶持、国货老品牌再造,加上此前的代工企业自主品牌培育。

其实过去人们叫嚷的消费产业升级有个误区,认为产业升级就是伴随着质量逐步提升产品价格越来越贵。但过去了的30年里,许多人都有一个疑问,为什么中国的市场这么大,但国产的优质品牌始终相对稀缺?

我觉得黄峥是深入思考过这个问题的。相比于老资本主义时代商家一点一滴的品牌积累,黄峥看到了硬币的另一面。

硬币的另一面

拼多多有一个神秘的实验室,进行着数据挖掘和产业指导的创新任务。结合数据分析与产业特征整合,定义了新品牌创立的另一条道路。

新品牌实验室估计有800人的规模,其中有数据分析师、算法专家、产业团队,主要工作就是建模用户需求具像化、数据化,将准确的参数、功能、维度,以及定价策略等等,在各个不同的细分行业和产品线上,重塑消费诉求,汇聚成细分品牌画像。从而形成消费者用户画像到品牌画像的多维复杂映射。

然后,拿着关键的品牌画像,在不同类型的商家中最大匹配最合适的商家,从而共同展开品牌创造、产品创新优化等活动。

不同于有些商超巨头如沃尔玛,为自己的品牌在供应链商家中定制产品;也不同于小米自行推广经营自有联合品牌。拼多多采取隐秘而伟大的品牌路线 ── 隐形自有品牌

具体品牌IP的经营和创建主要由商家实现,但拼多多凭着几乎无限的数据量以及平台的运营,打通商家梦寐以求的品牌新创任督二脉。尽可能得将品牌初创时的消费内涵(纬度)映射到匹配的新品牌中,同时也将海量匹配的用户注入新品牌从0到1的冷启动中。

不是自有品牌,胜似自有品牌。拼多多不直接创造品牌IP,而是根植于上述秘密新品牌实验室,以及平台低成本流量、百亿补贴、娱乐社交等战术手段,创造和不断升级品牌IP的后台虚拟创造团队和专有流程。是品牌经营策略的顶级形态。

解决中国制造四大难言之隐

神功炼成,为的是四海归一。之前问题:国产的优质品牌始终相对稀缺?终于有了眉目。

拼多多用“新品牌计划”2.0的实际行动来覆盖这个问题:1)知名品牌子品牌打造、2)产业带新锐品牌扶持、3)国货老品牌再造,4)加上此前的代工企业自主品牌培育。

结合拼多多隐形自有品牌的商业模式,中国制造企业,特别是消费制造企业的四大难言之隐可能可以很好地解决。四种不同形态的产业类型,只是看怎将这种商业模式落地应用。顺便解释一下前两种产业品牌的背景和扶持目的。

知名品牌子品牌打造。已有的中高端品牌商家通常不希望过于突出自家商品的性价比,他们的商品往往有额外的客户价值主张和消费精神追求。有的是针对细分客户消费群,不适于走普惠低价路线。较为“实惠”的价格和渠道不利于主品牌推广、品牌形象、利润空间。PDD明白商家的苦,协助商家打造有价值区隔的子品牌,不与已有目标消费群体产生冲突。最容易理解的例子就是全球传统汽车巨头,不同的汽车子品牌的客户群、价格带、利润空间不太一样。买林肯子品牌的人一般不会和福特牌 (Ford) 车主有重合。

产业带新锐品牌扶持。中国产业带很多,不少是一个县或一个城市就是占了全球/全国供应的50%-80%。这类的特点是多而不强,大而不赚。由于一个地区上千家规模中小企业在生产,产品差异化很小,相互杀价拼成本。其每家的微博利润又不足以投入品牌建设。拼多多产业带新锐品牌,将扶持有进取心的企业成为行业产业头牌,产生较高的利润,除了赢得品牌建设的资金外,更重要的是让新锐商家带领产业技术、工艺、装备等升级,提升整个细分产业的资本回报率,从低效粗犷生产转变为集约制造。利民,更利国。

国货老品牌再造,和代工企业自主品牌培育,这两点都比较好理解,而且现在拼多多1.0新品牌计划中做得都不错,只要继续扩大规模即可。

中国制造的西部世界

《西部世界》的精彩在于虚拟、进化、映射、智能。西部世界在游客的嗜好数据上,设计、定制不同的虚拟人物任务角色和展现形态;伴随着游客的使用和消费,人物IP也在不断进化;游客消费的不仅仅是人物的角色任务,更是自己各种真实复杂需求的虚拟映射;西部世界永远不会单纯依靠几个IP来生存,因为他们拥有设计新IP的能力和平台。拼多多象征着西部世界平台,商家的品牌对应着人物IP,如同西部世界里一样,平台与品牌IP和平共生,才是消费类生意的不二法门。


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2020-12-20 00:50

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