06-28 15:13
市场的认知就是白酒大众消费还可以,高端也还马马虎虎,一有风吹草动肯定是没有基地市场的次高端品牌先不行
去年二三季度衡水老白干+板城在河北敢于在丛台山庄等强势进攻铺货的情况下,顶住连续两个季度回款负增长的压力给渠道去库存,回款机制以终端动销和渠道库存为导向,并进行了渠道和终端的变革。今年丛台山庄等不得不老实做动销,老白提前做回款与动销和库存的平衡动作,今年一身轻松还手握大把合同负债没释放,发力下宴席市场后,100+、200+、300+实际动销远强于竞品。老白这已经两三年的以动销和库存为导向的回款机制会让老白在现在与未来一段时间比竞品更加积极稳健
市场的认知就是白酒大众消费还可以,高端也还马马虎虎,一有风吹草动肯定是没有基地市场的次高端品牌先不行