公司产品——灵芝孢子粉困境的外在表现为短期滞销去库存，但从消费心理角度，其在产品设计、营销策略方面亦存在内在逻辑缺陷：
1、消费者不了解产品，产品又缺乏清晰、逻辑一贯的功能说明，加重消费者疑惑。
（1）不了解产品的表现：主要原材料是灵芝孢子，那么作为消费者自然而然就会想：灵芝功效是啥、对自己适应吗、林芝和孢子又是啥关系、破壁起啥作用等等。
（2）产品功能说明缺乏连贯逻辑：此处的“连贯”是基于同仁堂药店主营产品——中药的视角。其他药品有药方为依据，以中医的逻辑介绍，君臣使佐、性味归经清晰明了；可孢子粉产品定位为保健品，功能嘛却用了西医——免疫力这一概念，那么如何与中医对应？加重了消费者疑惑、降低购买需求！亦陷入了与其他保健品的竞争。
（3）销售时亦无专业人员传道授业解惑，只是一味地强调免疫力吧啦吧啦的，像关起门来自说自话似的，其中逻辑的荒谬如前述。且产品已被做成粉装、封装入罐，连具体的感性认识机会也没有了，真成了“看不见摸不着的产品”。
（4）正因如此，产品所针对的消费者群体（划分）也是不明确的。
2、瓶装规格设计不合理。消费者对该产品原本就出在“试一试”的了解阶段，那么有多少人会购买90粒大瓶装的产品？有多少人会按时按量像吃药那样服用？有多少人会用近千元（折前）去了解（赌）？
3、建议。
（1）可作小包装处理，同时调整价格（结合定价策略——测算即可），如量减半、价减半。——产品设计、定价策略。
（2）从逻辑一贯的角度重述功能，如突出行气活血、加速排毒、畅通静脉气血运行，从而提升整体机能（此处仅为脑洞，不是推荐不是卖产品！待权威方论证）。——产品设计策略。
（3）营销环节内嵌于名医名店。坐诊医生基于患者实际情况合理建议搭配孢子粉，叠加小包装低价格的“试错成本”，以此培育消费者。这方面同仁堂有天然的优势。——促销策略。
（4）药店内展示整朵灵芝、孢子放大图或者模型、破壁机里说明图等物料，让产品看得见摸得着。——促销策略。
4、孢子粉对现有产品的冲击（如生脉饮）。如果有了清晰的功能说明，那么两种产品的定位就自然而然明晰了。生脉饮主要成分是人参（红参），侧重“补”，所以“生”；孢子粉重在“清理”——旧笼清理以换新鸟。故而群体不一样，不会显著冲击。同样，此处表述亦为脑洞，不是卖东西不是推荐亦无依据。
5、引入鲶鱼。希望更多行家$寿仙谷(SH603896)$ 加入竞争，倒闭同仁堂发挥应有之力。
$同仁堂(SH600085)$ $同仁堂国药(03613)$