第十章 众口难调家难当
这时，销售部的经理罗光年走了进来。此人三十多岁，身高差不多一米八，唇红齿白，偏还生了一双桃花眼，确实是个好相貌。有人说他长得象和珅，当然不是电视剧里王刚演的那个矮矬胖，而是北京恭王府外卖的《和珅传》上的那个男生女相的俊俏小哥。
公司里很多人都知道，罗经理业务能力强，在公司资历也不浅，就是有一个众所周知的毛病，人太花花。公司里其他部门好几个漂亮的女孩，据说都被他撩骚过，还有两个可能都上过床，然后闹了一阵对方就辞职走人。
不过他还好，兔子不吃窝边草，自己销售部的几个美女下属倒没下手，估计也是忌惮做销售的女孩心理素质都比较强大，万一弄出麻烦来可不好糊弄过去。
至于罗光年平时在谈客户时的各种交际应酬风月手段，吃喝玩乐依红偎翠，那可以解释为工作需要，可部门里的同事也都心知肚明罗经理好这一口，于是有人趁机投其所好的，也有人暗自保持一定距离。
偏这样一个人，竟然就是米莉口里的那个他。米莉三年前从工厂里进了公司总部，就被这个三十多岁的老白脸给迷住了，当然是一厢情愿的暗恋了许久。
相貌平平木讷老实的米莉，自然不在罗光年的关注范围之内。莫莉倒不担心罗光年真的向闺蜜下手，好歹米莉现在是董事长身边的人，谁敢乱玩乱甩始乱终弃吗？可是米莉的傻傻花痴样，确实也让人哭笑不得。
昨晚看到罗光年竟然约米莉去吃饭，莫莉有些诧异，但也没有特别上心。虽然刚才狠狠的调侃了米莉一通，但她并没有多想。
罗光年会真的看上米莉吗，莫莉觉得不太可能，一个花丛老手不太可能喜欢一个老实本分相貌平常的姑娘。至于罗光年敢不敢玩玩就算，估计也没这个胆量，毕竟米莉是董事长助理，不看僧面看佛面，谅他也没那个胆，更没那个必要。
也许，只是普通的同事之间的一次往来而已。可能罗光年没太多想法，只是希望米莉那傻丫头别当真才是。找机会还是要多说说她。
罗光年走到玻璃墙隔出的小会议室门口，招了招手把四个销售团队的主管叫了进去。其中就有莫莉。
关上门，大伙坐下。
罗光年开门见山：“等会一点钟我们就要和罗总还有林总一起开会了，讨论的内容就是要不要扩大渠道代理的规模。我们部门的态度此前我也和你们分析过，如果扩大渠道代理，那么我们手头自营业务的比重就要被分掉。虽然渠道代理最终还是由我们进行管理，但是同样的业务收入之下，我们销售部门的提成就会下降很多。”
一个男主管问：“老大，提成真的降到百分之一吗？”
“这个我觉得差不多。虽然莫总没有最终拍板，但是几次和我讨论时就是说百分之一的数字。这比我们原来的提成比例下降了一半。”
“那这可不行，我们也没办法跟下面的兄弟交代啊。而且今后谁继续做自营，谁做渠道管理，这还不得打起来吗。”另一个男主管发声。
莫莉也喊到：“去年年底弄这个持股计划把我们的老底都掏空了，如果这提成再降低，奖金也变少，那到了今年年底大家都没法过年了。”
一看群情激愤，罗光年很满意：“我也是这个意思，其实不是提成比例的问题，而是根本没有必要扩大代理规模的问题。本来我们的直营直销就做得很好，市场增长也都能跟得上，何必要让代理商来分掉我们的利润呢。”
“一旦提成比例低了，我自己无所谓，可你们能无所谓吗？就算你们无所谓，可下面还有几十号人能无所谓吗？好多人都有老婆孩子，房子车子的贷款要还，我们总得从大局考虑吧。”
莫莉接口到：“老大说得太对了，我们的何年还准备明年买房结婚呢，不多挣点钱，我们都觉得对不起他。”
大家一片哄笑。
何年，也是部门四个销售主管之一，确实是准备明年办婚礼，但因为婚房的问题一直拖着，这是大家都知道的事。
罗光年推心置腹的向手下四大金刚说道：“所以开会前我们再统一一下我们部门的态度，渠道代理不能扩，至于理由，你们应该都能说出很多。”
半个小时以后，在董事长办公室旁的会议室里，罗光年带领着手下四个主管在等着开会。
在坐的还有主管营销的副总裁林丰，财务总监丁丽丽。
其实原来销售部经理一直都是副总裁林丰兼任，直到四年前才传给副经理罗光年。据说是林丰身体不好，还有小道消息说是得了癌症。反正五十多岁的人，现在看起来象六十多一样，蜡瘦蜡瘦的人，确实是一种病态的样子。
再过一会，走进来两个人。
走在前面的，
就是云通科技的创始人，董事长莫如云。她的脸部轮廓很柔和，气质也很恬淡，看起来没有多少女强人的形象，反而象是一个相夫教子的家庭妇女。不过仔细观察下来，却能发现她的眼睛特别明亮，特别有力量，似乎这温婉的相貌背后又藏着一个坚毅的灵魂。
身后跟着的是董事长助理，米莉。米莉比董事长略高，身材也微微丰满一点，虽然年轻很多，但却显得沉闷和不起眼很多。尤其是她看到在场的罗光年，眼神里瞬间闪过一点紧张。当然，这个场合下没有人注意到她这些。
会议正式开始，由副总裁林丰主持会议，米莉负责会议记录。
“我们云通科技目前销售形势还是不错的，但是未来需要面对的挑战还是很多，而且现在我们的市场还是以大客户为主，广大中小企业客户覆盖还不够，所以公司正在考虑全面启动渠道营销战略。今天就是和各位营销部门的同仁一起来讨论一下，可不可以做，该怎么做。”
罗光年看着莫如云：“莫总，要么您先给我们讲讲，指点指点。”
莫如云笑着说：“我今天就是来旁听的，你们说吧，我没有观点也没有意见。大家当我个哑巴就行。”
莫如云在公司里一向都是很随和，特别是在公开场合。所以公司的员工在她面前基本没有太大的心理压力。
云通科技公司的企业文化核心就是“家”，让员工有家的感觉，让客户有宾至如归的感觉，整体氛围非常和睦，非常温暖。
作为一个企业的领导人，各有各的风格。有的以严厉冷峻为特点，有的以权威霸道为特点。莫如云则以随和亲切为特点，不少胆子大的员工还敢当她的面开些玩笑。
比如说莫莉更是敢开玩笑，说莫总还欠她一个组织分配的对象之类的话，如果莫莉哪次工作上犯错了遇到莫如云来批评她，莫莉就可以说谁让莫总你答应给我找的男朋友迟迟不到位，让我缺乏关爱，所以脑子也不够用了，犯错也难免。总之，还是你莫总的错。
不过这些也不妨碍莫如云在公司里的核心地位，公司重大的决策没有莫如云点头根本不行，遇到重大难题，大家潜意识也会认为只有莫总才是最后的依靠。
林丰点名罗光年：“罗经理，你先来吧，渠道销售也是你营销部的事，你的意见最重要。”
罗光年点了点头：“那我就先发表一下我和部门同事讨论下来的一些观点。”
他走到会议室前方新装的会议大屏幕前，朝坐在下手的米莉点了点头：“米莉，麻烦你给我会议屏遥控器，我有一个PPT要用。”
米莉说：“新装的雷亚德会议屏，现在可以用全手势控制，都不用遥控器了。”
罗光年笑着说：“这不是新产品吗，我们销售部哪有你们行政部的人熟练，我还不怎么会用呢。还是遥控器操作吧，用的熟悉一些。”
米莉把会议屏遥控器递给罗光年，在伸手交接的时候，罗光年有意无意的用手指在米莉手背上划了一下，吓得米莉心跳扑通扑通的。
罗光年仿佛没事人一样，淡定的看着大屏幕，打开内网的营销部公共文件夹，点开了一个PPT。
“我们云通科技的营销，一直是公司的强项，但是领导们提出要补充渠道分销的模式，是希望我们变得更强。”
“我们现有的优势，是在我们的自营直销模式上，这也是我们的特色。现在要考虑渠道分销模式，我们就要先弄清楚渠道分销模式能给我们带来多少好处，又需要耗费我们多少资源。”
“第一点：渠道分销模式更多的是针对数量众多的小型客户，只是通过代理商的方式进行管理和销售。当然，这些客户能给我们带来新的收入增量，这就是第一个好处。”
“第二点：长期以来我们云通直销主打大客户，而科民电子和天成公司以分销为主，彼此有错位竞争的默契。这么多年发展下来，我们云通科技牢牢占据了市场第一名的位置，就说明了我们直销模式是好过分销模式的。”
“第三点：我们如果大规模开展渠道分销，那么不可避免的要和科民大成去抢分销商，那么市场现有的稳定竞争格局就会被打破，不排除会引发对方的反击，甚至在全领域展开价格战。一旦引发价格战，我们公司是否准备好了足够的资源应对。”
“第四点：分销模式必然要给分销商部分让利，同时和直销一样也需要给账期，那么在赚取同样的利润情况下，我们必须更多的资金支出。所以在这方面，我们营销部需要向丁总请示一下，财务部能给我们多少支持？”罗光年说完就把眼光转向财务总监丁丽丽。
丁丽丽面色不变，平静的说：“我们公司刚完成新厂房升级，和研发中心的建设，现在财务已经很紧张了。如果你们需要的流动资金增长在10%之内，我们还可以挤一点出来。如果要得多，那我们就没钱了。”
罗光年说：“如果只是10%以内的比例，也就意味着分销业务带来收入增长只相当于原来业务的10%，那这个渠道分销的战略恐怕也没有多大的意思吧，至少得30%以上，才算是回事。咱云通要么就不做，要做就得像模像样，对吧，莫总。”
莫如云笑而不语。
丁丽丽说道：“财务上确实没有那么多资金，除非公司再来一次增发。对吧，莫总。”
林丰赶紧过来主导会议：“资金的问题先放一放，罗经理还是继续说下去吧，你们对分销模式还有什么观点。”
……
……
会议开了大半个小时，营销部充分发表了对渠道分销战略的看法，陈述利弊。综合各方面条件，觉得渠道分销战略现在时机还不成熟，希望决策层慎重考虑。
最后罗光年表示，要么先在一个销售团队里试行一下直销和分销并存的模式，然后再考虑是否可以大规模推广。
作为董事长，莫如云依然没有发表自己的态度，但她现在已经很清楚这次会议讨论的结果是什么了。
所谓的在一个团队里试行一下，其实就是给提出这个建议的管理层一个面子而已，最终此事会不了了之。
尽管渠道分销模式是莫如云思考了很久才提出的方案，但是在会议上大多数人都指出了渠道分销模式的弊端和所需要耗费的资源，多数人认为现在还没到非得实行渠道分销的时候。
云通公司是莫如云创立并占据最多股份的公司，上市之后且经过几次送配股份和增发后，她的实际持股还是有45%。
但她尽量避免让公司带上个人家族企业的特色。她花了多年在打造一个平等民主经营管理的氛围，其中最重要的就是避免一言堂的发生。
现在渠道分销战略这个事情的发展虽然与她的意愿相左，但是毕竟也是众人公开讨论的结果。作为拥有最高权力的董事长，她就算有不同看法，也必须先接受这个结果。
林丰宣布散会。（未完待续）