当各家公司，各路媒体和研究机构都在报道氢燃料电池系统的降成本取得重大进展，今年的单位功率价格已经降到3500元/KW以下的时候，我却迷茫了。
根据目前掌握的资料，我发现亿华通的产品单价依然是在5000元/KW附近，远超所谓的市场平均价格。
为什么亿华通的产品能卖这么贵呢？我表示很迷茫。
更让我迷茫的是，亿华通的产品这么贵，依然有那么多客户毫不犹豫的选择亿华通的产品，到三季度末，亿华通的市场占有率依然牢牢保持在三分之一以上，继续保持市场份额第一名的宝座。而第二名，却只有亿华通一半的销量，差距巨大。至于第三名，则只相当于亿华通的差不多三分之一。
其他那些口号喊得牛气哄哄号称亿华通第二的新友商们，在销售额的排行榜上被甩得用望远镜都看不到了。
为什么，客户们如此喜欢贵得离谱的亿华通产品，而不选那些便宜货？
张总也纳闷，难道只是因为我长得帅吗？
（图来自：张总粉丝见面会）
张总确实长得帅，可是亿华通的产品好卖，可不只是因为他长得帅的原因。
因为不是每一个客户，都有一个花痴女老板。买你的燃料电池系统，关键还是看产品性能。就想挑男人一样，要可靠。
氢燃料电池系统，如果只看性能参数，可能大家会关注额定功率，关注能量密度的数值。
比如说亿华通的一款新产品，额定功率240KW，功率密度突破810W/kg。可是友商们也不闲着，纷纷推出功率指标与亿华通不相上下的产品，起码它们是这样宣传的。
在功率指标上，亿华通能保持行业前列水平，但并不唯一。
那为什么大客户厂商喜欢买亿华通的产品呢，价格又死贵死贵的。
但是燃料电池系统不是拿来当摆设的，是要装在车上满世界跑的，所以最重要的质量要稳定，性能要可靠。
否则装上车之后，说不定啥时候就给你死机一下，车子歇火在前不着村后不着店的荒野，让你看大漠孤烟直，夜半野狼嚎。
亿华通的产品质量稳定性如何，我没有亲自体验过，无法给出评价。可是客户们认可啊，愿意为之掏钱就是最佳的证明。
可靠不可靠，谁用谁知道！一般人我不告诉他。
另外，燃料电池系统还要看寿命长短。否则3000元的货买来用三年，5000元的亿华通买来用十年，该如何选择已经还需要问吗？
至少亿华通的产品现在20000小时寿命已经是非常成熟的，经过市场考验的。据说最好的产品已经达到30000小时寿命。
其他厂家的产品，也有宣传是寿命达到20000小时（连续使用两年半）的，可是再仔细看这些厂家，甚至有的公司成立的时间都没达到20000小时，你给我说你的产品寿命比你公司还长，恕我无法相信。
而亿华通的产品，应该是经过足够的市场检验，得到市场认可的。
我猜，这就是为什么市场客户愿意高价买亿华通产品的原因了。
可靠，持久！
这就是产品的技术差别，这就是核心竞争力。
（以上分析纯属个人观点，仅供各位买家参考。质量好不好，用了才知道。）