近日围绕在知名主播董宇辉与其所在公司东方甄选的争议沸沸扬扬，不过近日终于以董宇辉回归平台、直播带货销量再创新高而告一段落。
外行看热闹，内行看门道。作为由前教辅机构新东方转型而来的“东方甄选”，细扒其财报表现，其赚钱速度，真让人看了流泪，流的是羡慕的眼泪。
众所周知，2021年7月，国家出台了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，这一政策出台，K12学科类机构集体凉凉，新东方也不例外。这也使得22财年年报收入直接腰斩，由21财年的12.33亿直接腰斩到6.57亿，净利润则分别亏损16.58亿、0.71亿。
这大起大落，真是需要股东有一颗强心脏。
痛定思痛，主营业务是不能再干了，俞敏洪不愧是知名企业家，新东方拥有众多拥有个人魅力的师资，于是紧跟潮流、拥抱新的直播行业，2021年12月，新东方在线推出“东方甄选”账号，实现转型。
不得不说，俞敏洪又押对了宝。
根据截至2023年5月底的23财年年报，目前该账号抖音粉丝已迫近4180万大关，以抖音为主的所有渠道的已付GMV已经超过100亿，新东方在线也顺利转型为直播带货。
资料来源：2023财年报告
23财年收入45.94亿元，实现毛利19.54亿，实现净利润9.71亿元。
新东方在线仅转型1年半就实现由巨亏到巨赚，也达到了上市以来的最高光时刻。这资本市场的大起大落，谁看了不得留下羡慕的眼泪！
资料来源：公司公开资料
其火箭般的赚钱速度与其特别的商业模式有关。
其中之一就是主打自营产品，翻看23财年报告，自营产品的提及位于直播电商前列，提及“自营”共达63次，截至2023年5月31日，整体自营品及直播团队人数达到1,103人，其中供应链和产品团队达到346人。自营产品超过120个。并将公司定位于以提供“东方甄选”自营农产品为内核产品的知名产品和科技公司。
其中，自营产品及直播电商总共收入39亿，其中自营产品的总营收超过26亿元，已经超过2/3。所以从这点来看，强调自营电商不为过。
作为商场沉浮30余年的俞敏洪，必然深知企业的发展不能依靠任何单一员工，只有依靠可持续运行的制度才能长远发展，这也是此次董宇辉与东方甄选风波的根源。
其二是自带流量成本更低，众所周知，新东方培训出来的教师总体给我们的印象是能说会道，学识渊博，带点网红属性。据公开报道，这些教师转型做直播只拿工资不拿提成，与其他MCN形成鲜明对比，降低了运营成本。
且来看看自带流量的东方甄选与贩卖流量的MCN机构之间的对比。
作为对比，直播电商MCN机构的遥望科技（002291.SZ）其主打艺人直播，旗下合作王祖蓝、张柏芝、黄圣依等50多位明星及百余位达人。
资料来源：遥望科技官网
那么财务表现如何呢？2023年上半年,公司直播电商业务实现GMV约60亿,同比增长约9%，其互联网广告行业部分（包括了直播电商）收入19.85亿，实现毛利6305万，毛利率仅3.18%，
就GMV来说，与东方甄选尚可对比，不过这毛利就没法对比了。东方甄选23财年的毛利达19.54亿。看来依靠外部明星和达人的流量贩卖的生意不好做。
所以不由感叹俞敏洪的毒辣眼光，创业30余载，越挫越勇，令公司起死回生。