文 | 张奥
6月7日，金种子酒2023年度股东大会正式召开。过去一年，做大主业、聚焦产品的金种子酒在市场拓展、品质管控、产品增长等多方面表现不凡，逐渐打牢企业的蝶变势能与基础。
本次会议延续了以往的高规格，包括董事长谢金明在内的核心高管悉数出席，对企业经营目标和2024年发展路径进行说明解读的同时，也对投资者一直关注的问题予以解答。
微酒对本次大会的重点内容进行梳理概括，以期让大家看到求思求变、具有长远发展潜力的金种子酒。
01“做强底盘，做大馥合香，提质增效”，金种子跑出新速度
2023年是金种子酒自我革命，实现蜕变重生的一年，也是苦练内功、焕新再出发的一年。
会上，金种子酒业股份有限公司董事长谢金明在2023年度董事会工作报告中指出，管理层紧紧围绕“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”发展战略，推进组织重塑、品牌重塑、渠道改造、精益销售等七场必赢之战圆满收官，企业形象、产品形象和社会责任全面焕新，实现了业绩大增长、文化大认同、动能大融聚、发展大飞跃、组织能力大提升。
回望过去三年，金种子酒业绩持续好转，并在2023年取得了显著进展。据2023年报数据显示，金种子酒实现营收14.7亿元，同比增长24%，净利润同比增长88%，跑出了新的增长速度。
拆解来看，金种子酒结出的硕果主要基于五方面突破：
第一，费用管理能力再提升。通过实施精益销售、生产、采购，建立损益分析体系，金种子酒全年节约采购成本约3000余万元。
第二，渠道改造成果斐然。金种子酒以“春节大会战、春耕行动、中秋百日战和春节攻坚战” 等市场营销主题行动为抓手，不断深化安徽以及环安徽地区的渠道布局，馥合香系列、底盘产品等完成安徽省内各市场的渠道全面布局，环皖地区渠道布局完成率超70%，省外重点市场渠道布局超80%。
第三，品牌战略重塑。确立了“一体两翼”品牌战略，完成金种子馥合香等12款产品焕新升级，并推出高线光瓶酒头号种子酒，通过品牌推广、数字化营销活动，打造金种子馥合香品牌IP。
第四，技术创新取得新进展。中国酒业协会金种子馥合香科技研发基地挂牌运营，制定的《柔雅馥合香型白酒》国家级团体标准通过中国食品工业协会评审并发布实施。2项成果通过中国轻工业联合会鉴定，安徽省科技重大专项通过省科技厅结题验收成功。
第五，产能项目建设提速。生态酿造基地3#、4#酿酒车间和麸曲车间建成投产， 7#酿酒车间二期产线及配套工程投用，3#、4#酒库建成投用，1#、2#陶坛酒库正在施工建设中，优质基酒产储能力进一步增强。
当前，白酒行业进入存量竞争发展时代。行业集中度不断加剧，分化趋势日益突出，品类竞争白热化。
面对如此趋势，金种子酒在2023年报中作出研判，随着国家宏观经济政策的调控，经济向好的基本趋势没有发生根本性变化，消费场景较前几年有较大改善并增长，行业整体趋势向好。
金种子酒在2024年中将继续坚持“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”宏观发展战略毫不动摇，锚定销售额50%增长目标，未到年底团队不会放弃。
02“一体两翼”，强化馥合香型创领者地位
聚焦至产品层面，金种子酒构建出以金种子馥合香为体，柔和种子酒和高端品牌醉三秋两翼协同的产品矩阵。
翻阅2023年年报，金种子酒酒类收入9.82亿元，同比增长43.46%。其中，低端酒营业收入增长迅猛，由3.96亿元提高至6.99亿元，同比增长81.51%，为金种子酒的新速度提供了较大推力。
馥合香方面，馥7、馥9作为主力军，抢占市场份额。截至5月底，馥合香终端已达到8000~9000家，后续金种子酒将继续加码，6月预计做到1w家以上。
光瓶酒方面，针对安徽20元-50元的主流价格带，金种子酒正式调高其战略优先级，以特贡、祥和、头号种子产品组合实现光瓶酒价位带高覆盖、强覆盖。
在此前的2023年度暨2024年一季度业绩说明会上，金种子酒总经理何秀侠曾透露，目前无论是全国还是安徽市场，白酒主要销售区间在100元-200元价格带，而金种子酒在这一价格带已建立了良好优势。
2023年，金种子酒百元以上产品收入占比达15%，2024年第一季度馥合香收入占比已突破至25%。
对于投资者提问的2024年产品战略问题，董事长谢金明表示将从两方面着手布局。
一方面，开展市场调研，全面优化产品结构，对“8+5+2”主线产品中的 13 支已上市产品细节优化，推动2支新品上市推广。
另一方面，强化馥合香型创领者定义，坚定品类、品质领先，做大品牌声量，持续打造中国力量IP，开展馥合香品类建设；持续培养头号种子成为年轻人第一口白酒， 以游戏IP为主线，融合形象街区/店、年轻人聚集地，辅助数字化营销、网红、抖音短视频等，进行线上线下联动推广。
03抓牢省内核心市场，全面布局促增长
安徽省作为我国典型的白酒高地，随着全国各地品牌的接踵而至防线渐被撕开，如何在紧张局势中寻找新的战略点成为徽酒企业必须思考的一大难题。对此，金种子酒在会上抛出了自己的独到见解。
首先，市场建设做大做优做强。2024年第二季度以来，安徽省内200元价位下滑，100元、60-90元价位仍维持正常消费，金种子酒对应价位带均有产品布局，并全力抢占宴席市场。
省内将聚焦阜阳、合肥市场，配合打造样板市场；省外关注一线城市、省会城市等重点城市；环皖布局“江浙沪”先发，推动“豫鄂赣”一带发展。
阜阳（50亿）在安徽白酒市场体量方面仅次于合肥（70亿），金种子酒将进行大力度资源倾斜，通过费用投入消费者培育，举办如万人回厂游、品鉴会、赠酒等新颖活动，加强口碑重塑。
金种子酒将以阜阳为大本营深耕挖潜，做到区域第一，省内其他地市根据渠道能力进行投入。
过去一年里，金种子酒省内经销商增至276家，省外经销商增至196家，全国化进展较为显著。
其次，以渠道升级和组织能力提升为抓手，全面实施馥合香“攻坚战”、光瓶酒 “阵地战”和底盘盒装产品“爆破战”三场战役，为金种子酒重返皖酒第一阵营奠定坚实基础。
可以看到，在消费降级、消费者理性回归的时代背景下，金种子酒在搭建主线产品和核心产品体系，优化产品结构之余，亦在有意识的思考营销、渠道赋能的新方向。微酒相信，经过一系列动作与努力，金种子酒将开辟一条独特的馥合香发展之路。
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