金徽酒亮出发展底牌，“现象级爆品”的高端实力藏不住了
文 | 徐林昊
在名酒林立的华东市场，好产品必然层出不穷，但要将它们真正打造成为“爆款”，仍需付出巨大努力和投入。
2021年11月8日，金徽酒挥师华东，战略级单品金徽老窖以“正能量、高品质”迅速在消费市场上掀起热潮。上市两年以来，金徽老窖已在江苏、河南、山东、安徽、江西、浙江、上海在内的六省一市迅速布局。截至2024年初，产品销量已突破百万瓶。
那么，这样一款现象级爆品是如何站稳华东市场并逐步走向全国的？其成功背后又有哪些支撑因素？
01以高品质为驱动
金徽老窖打通畅销快车道
甘肃，中国华东的一颗璀璨明珠，以其独特的生态气候及深厚的文化底蕴闻名于世。金徽酒坐落于秦岭山脉的幽深之地，集气候、水源、土壤为一体的天然生态环境，一直是其品牌长期发展、品质持续提升的重要支撑。
在这样的优势条件下，每一瓶金徽老窖皆利用低温入窖、低温发酵、低温馏酒的三低工法，再加上窖龄长、发酵时间长、储存时间长的三长优势，最终成就了酒体落口甜、下咽顺、散酒快的差异化风格。
在外观方面，瓶身则以极具辨识度的修长设计，完美契合当下消费者健康饮酒的需求和简约时尚的审美追求。
面向华东市场研发的金徽老窖系列，自推出以来便迅速成为白酒行业的明星产品。可以说，这款战略级产品代表着金徽酒的“新生”。
首先，金徽老窖定位300-900元的主流产品次高端价格带，助推着公司的产品优化、结构调整等方面的持续升级；其次，金徽老窖的卓越品质赋能金徽酒的高端形象打造，为其持续激活品牌力、树立行业地位提供了合适契机；最后，金徽老窖为品牌提升销售水平、拉高盈利水准形成有效支撑，进一步为公司实现长期稳定发展奠定了坚实的基础。
有金徽老窖的江苏经销商向微酒表示：“我们对金徽老窖的市场前景特别看好。这酒在市场上越卖越火，品牌也越来越响，收益也跟着水涨船高。”
在消费者越来越注重品质的大趋势下，金徽老窖凭借硬实力赢得了市场的认可，铺货、动销数据节节攀升，同时也将金徽酒的品质理念推向了新的高度。作为一个专注于长期发展的“内修者”，金徽酒稳扎稳打，始终如一地坚持着品质至上的原则，其高端品牌形象已经深入人心，企业核心竞争力也同步得到增强。
02增速、提质、深化品牌
金徽酒的核心竞争力形成强支撑
当下的中国白酒行业进入新一轮调整期，产业格局深刻变化、加快演进。金徽酒作为19家上市酒企之一，通过改革创新实现了自身的飞跃性发展。在过去的十年中，公司业绩持续高速增长，成功跻身为举足轻重的西北龙头企业。
在白酒行业持续承压的2023年，金徽酒依然展现出了强劲的品牌实力，完成了营收、净利润的逆势双增长。金徽酒披露的财务数据显示，2023年公司营业收入25.48亿元，同比增长26.64%；净利润3.29亿元，同比增长17.35%。
在金徽酒的不断发展中，公司的市场战略也更加聚焦，其选择将目光瞄准白酒市场容量巨大的华东市场，在“布局全国，深耕西北，重点突破”的发展战略指引下，坚持品质主义和长期主义，配置优势资源重点突破江苏、河南、山东等华东消费大省，围绕基地市场持续深耕，华东市场已经成为了金徽酒的第二增长曲线。
金徽老窖深受华东市场认可，其背后得益于金徽酒的强大品牌力。2021年12月，自“金徽酒正能量”高铁冠名列车首发，金徽酒在华东市场的品牌曝光自此搭上了快车道。2022年金徽老窖广告首登陆华东市场4大枢纽站点、19座重点城市。
在市场力量的持续扩张下，金徽老窖同步开启了品牌纵深推进的序幕，在江苏、河南等重点路段布局百块联排高炮、跨桥、灯箱广告，次序性投放塑造鲜明的品牌形象和掷地有声的品牌声势。
与此同时，金徽老窖通过举办首席·品牌上市发布会、高品位的品鉴活动、酒王争霸赛等极大地提升核心消费者的体验；经由新媒体平台，输出海量优质内容、活动，与消费者互动力求通过巧劲和策略，提升品牌价值。
从金徽酒的企业背景和发展理念来看，在品质和品牌的双重加持下，金徽酒的强大核心竞争力为企业的长期发展提供了坚实的支撑和有力保障。在这样的条件下诞生的金徽老窖从华东六省一市开始，进而在全国范围内实现广泛销售，已经成为一个不可逆转的必然趋势。
微酒认为，金徽老窖在高端及次高端市场的极佳动销表现，充分证明了金徽酒在品牌建设、产品开发、市场拓展等方面完成了强打造，品牌正在行业市场中稳步前行。
03厂商一体的金徽模式
开启华东发展新引擎
诚然，金徽酒“西北酒王”这块金字招牌，在其品牌化、品质化和长期主义理念的推动下被“越擦越亮”，并逐渐成为经销商们的共同信念和信心来源。在过去的发展中，金徽酒始终秉持着“转型发展、共创共享”的工作思路，持续释放品牌势能，迈向高质量发展的新时代。
在市场策略上，金徽酒采用厂商一体的金徽+模式，策划首席、秦岭之行等高质量体验活动，贯彻1*1持续增长策略，有目标、有计划地推动销售高质量增长，与客户共创共享发展成果，厂商共赢的发展模式深受服务商认可。
在华东样板市场的培育中，金徽老窖正经历从0到1的显著增长，不仅为公司完成进一步产品布局和持续招商提供了坚实基础，也为更多区域的快速拓展积累了宝贵经验。根植于重商、扶商、优商、亲商的发展意识，当下的金徽酒正与合作伙伴们携手共进、共赢未来。
微酒了解到，金徽老窖正同步放开招商席位，力图与信念兼备且志同道合的合作伙伴携手开拓市场。当前的华东市场正迎来黄金招商期，仅余少数珍贵的区域招商名额，金徽老窖的招商无疑为寻求新机遇的酒商们提供了一个极具吸引力的财富机遇。
随着经济的不断发展，人们生活水平的持续提升以及消费水平的逐渐增强，消费者更倾向于选择具有品牌价值、品质价值以及风格独特的产品。金徽老窖扎根六省一市、实现百万瓶销量，已经印证了其是华东市场中实力强劲的"黑马"。
金徽老窖这样一款现象级爆品，为金徽酒在应对行业挑战时注入了坚定的信心，助力其在成长和扩张的道路上走得更加从容，同时也无疑是合作商们选品时的极佳选择。如果您也有意愿同金徽酒共成长，扫码填写下方表单加入金徽大家庭。
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