2023年业绩说明会上，洋河高层就多方关切问题予以解答
文 | 黄雅婷
5月13日，洋河召开2023年度业绩说明会。众所周知，洋河作为酒类头部企业、上市白酒公司一直是行业内外关注的焦点，本次会议也受到了券商和投资者的广泛关注。
据悉，在当天的会议上多位投资者向洋河管理层提出多达98个问题，其中包括未来目标、产品、动销、渠道、省内外市场布局等关键性内容。
微酒对这些内容当中的重要信息进行了归纳整理，以期让行业看到一个更加长期主义的洋河。
01坚持长期主义践行“绵柔年份老酒战略”
4月18日，在洋河股份第十一届封藏大典上，洋河股份党委书记、董事长张联东正式公布了“绵柔年份老酒战略”，经过升级换代的梦之蓝手工班成为洋河老酒战略的承载者。这也成为广大投资者集体关切之所在。
针对手工班未来发展战略，张联东回应道：手工班是洋河未来高端突破的重要载体，围绕手工班年份酒上市，公司将持续开展控量挺价的渠道政策，同时结合高端消费者运营强化核心圈层培育。手工班本着公司长期主义策略，短期不追求销售放量为公司带来超额收益。公司坚持长期主义、品质主义，立足将手工班系列打造为高端价位代表产品。同时，公司将通过持续打磨产品品质、强化核心圈层运作、深化体验店运营等多措并举，推动手工班系列产品稳步发展。
对于手工班的市场销售情况，张联东表示，三款产品将依据市场需求逐步面世，具体以市场终端销售为准。当前手工班（10）已全面上市，获得了不少经销商朋友的青睐，届时欢迎广大投资者和消费者朋友品鉴。目前，手工班（10）可通过团购渠道购买，暂未导入线上渠道。
针对手工班基酒储备问题，有投资者提出疑问，对此洋河股份副董事长、总裁钟雨表示，公司原酒年产能16万吨，储酒能力达100万吨，目前已储存各类型基酒总量达65万多吨。公司各类型的基酒，包括梦六+、梦九、手工班，都是围绕市场需求进行超长、超量的储备，具体围绕市场推进的节奏，完全可以持续满足市场需求。
据微酒统计，洋河以69.06万吨的总储量在上市公司储量排名中稳居第一，为其绵柔年份老酒战略打下坚实的基础。
02深耕大本营，深度全国化
江苏省内市场作为洋河的大本营市场，近年来受到今世缘、古井贡等品牌的强势进攻，对此，张联东表示，公司将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设，提升市占率。主要从以下几个方面强化运作：
一是继续深化厂商一体化，凝聚共识，共谋发展，建立厂商命运共同体；
二是深化“全渠道、全网络、全价位”布局策略，做好核心网点数量和质量建设，推进乡镇下沉等；
三是实施“放大次高端、中端竞争优势，拓展高端、低端市场份额”的竞争策略。通过加强品推、圈层、重大事件等运作，有效提升高端产品品牌形象，拓展市场份额；“次高端、中端”扩大竞争优势，实现放量增长；低端市场聚焦核心产品运作等举措，拓展市场份额。
而针对省内省外经销商的淘汰率差异上，有投资者提出，自2020年开始，洋河省外经销商淘汰率达到30%左右，省内经销商经销商淘汰率只有13%左右。为何省外经销商淘汰率这么高？省内省外经销商淘汰率为什么差别这么大？
对此，张联东回应道，2023年公司经销商结构全年总体保持稳定，没有明显变化。省外经销商淘汰率相对较高的原因在于随着企业发展，部分小型经销商不满足公司高质量增长的需要，主动退出；省内经销商多为陪伴洋河持续增长的经销商，对公司经营理念较为认可，所以淘汰率低。
省内经销商稳定，也为洋河深耕大本营市场提供了坚实的保障与基础。
03稳中求进、以进促稳
目前，白酒行业已进入深度调整期，“存量竞争、结构增长、品牌集中”等趋势将持续凸显，市场竞争将愈发激烈，公司主动降速转型，是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。
在这一特殊时期，压力与机遇并存，谈及2024年发展规划时，张联东表示：
战略上，2024年，公司将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，主要开展四个方面工作：
一是围绕“价值向上、口碑向美”的目标，聚力攻坚品牌增势；
二是围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚力攻坚销售增量；
三是围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，聚力攻坚产品增质；
四是围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求，聚力攻坚管理增效。
产品方面，梦系列产品是公司未来发展战略，春糖期间发布了新版手工班（10）产品，并在封藏大典期间发布洋河产品年份酒战略。未来公司将持续加大对中高端产品品牌建设和市场投放力度，推动中高端产品份额不断提升。
“问渠哪得清如许？为有源头活水来”，只有不断创新，才能为企业增长注入活力。
不论是二十年前洋河打出的绵柔战略，还是如今绵柔年份老酒战略，都是洋河不断推动自我突破，引领行业创新的表现。流水不争先，争的是滔滔不绝，或许这就是洋河的长期主义。
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