破百亿之后，今世缘的未来路径会是什么？
文 | 陈峰
2024年5月13日上午，今世缘召开2023年度业绩说明会，回答证券公司、机构投资者关于未来目标、产品、动销、渠道、省内外市场布局等方面的一系列问题，本文内容由微酒团队据此整理。
01目标150亿，今世缘有何法宝？
2023年今世缘成功圆梦百亿，随着其进入新阶段，投资者也对企业的未来增添了更高的期许。
会上，有投资者提出疑问：公司提出2025年挑战营收150亿，2023年营收刚突破百亿，意味着2年要增长近50亿元，如何保证？
对此，今世缘酒业董事长、总经理顾祥悦回应道：2025年150亿元的营收挑战目标，是公司在2020年就提出的。我们近期再提这一目标，信心主要来自于今世缘1996年创牌以来长期坚持战略高维、文化引领、品质支撑和价值制胜达成的百亿扎实发展基础，来自于当前省内外市场所呈现的良好发展势能。
▲今世缘酒业董事长、总经理顾祥悦
“当然，在实现150亿营收的过程中，我们将会面临诸如宏观经济波动、行业变局深化、竞争加剧等困难挑战，但经济长期向好的基本面没有变，行业整体向上发展的趋势没有变。”顾祥悦坦言，今世缘将充分抓住行业分化窗口期，发挥后发战略优势，做响品牌、做大市场、做强组织，致力实现公司高质量可持续发展。
随后又有投资者问及今世缘取得如此优异成绩的原因以及未来品牌全国化过程中的策略？
顾祥悦表示：公司聚焦高质量发展首要任务是全面做好“六大管理体系”升级工作，主要经济指标创历史新高，发展质量持续改善。
一是在品牌和产品方面，开展了“品牌价值提升年”，推进了“经销主体优化提升年”，坚持市场攻坚与深化改革同向发力，有效统筹了三大品牌和四大品系协同发展，品牌势能得到了拉升，大单品基本盘地位更加凸显。
二是在市场拓展方面，省内市场精耕攀顶，追求均衡发展，全力拼抢市场空间，稳固拓展了江苏大本营市场；省外市场攻城拔寨，实施聚焦策略，重点板块市场取得了一定突破。
三是在管理体系方面，优化了体制机制改革，提升了企业治理能力现代化水平；人才建设方面，以“十百千人才工程”为抓手，推进了“人才强企”战略，人才集聚成型起势。
02渠道优化提升，效率带来增量
值得关注的是，当天会议上针对有投资者询问为何近年来省外经销商减少，业务反而提升巨大，今世缘方面也给出了正面回应。
今世缘酒业副总经理胡跃吾透露：2023年为公司经销主体优化提升年，为进一步提升经销主体的运营质量，一段时间内企业主动对经销主体进行必要的整合优化，同时提升了营销组织专业化的作战能力。
▲今世缘酒业副总经理胡跃吾
省外市场总体上呈现出发展势头向好、主体质量变优、样板优势凸显、机制释放活力、团队士气迸发的良好势头。未来，公司将根据市场发展阶段，有序开发省外经销商，更加注重质的有效提升及量的合理增长。
显然，今世缘全国化进程在稳步推进的过程中，但对省外市场的布局并未急于求成，而是采取了稳中求进、优质高效的渠道策略。
胡跃吾同时补充道，市场策略方面，今世缘坚持大赛道，大单品，大客户，大组织策略，贯彻当前全国化就是周边化、板块化的运作理念，明确主推国缘品牌，其中长三角环太湖城市群协同布局国缘V系，全国面主推国缘开系，战略升级导入新品六开，致力高端引领，聚力打造超级形象单品国缘四开，带动对开、单开规模放量成长。
据悉，近年来今世缘通过实施精准的招商、育商、富商策略，主动布局选定重点省份，重点板块，配置专业的团队，注重大营销体系的构建，已成功取得周边滚动突破，省外规模占比提升的好成绩。此外，当前已经有部分样板市场的经验，正在复制推广，比如上海嘉兴直营团购模式，安徽合肥铁三板的小区域精耕模式等等。
03保持定力，把握增长机遇
“危险”与“机遇”往往是并存的。对于行业趋势的变化，顾祥悦认为，当下行业变化很大，高速度向高质量转变，马太效应日益凸显，这是大的趋势。就公司而言，今世缘要冷静思考沉着应对，每一次重大的事件节点，都是行业深度分化、深度调整的时刻，在这个过程中优秀企业却能得到很好的发展。
在应对行业变化时，应该在危中寻机，扬长避短，发挥自身的优势，始终保持战略定力，省内精耕攀顶，省外攻城拔寨。为此今世缘内部也进行了优化，包括最近正在促进大营销体系的构建，进一步优化战术，整合资源攻克市场难点。
在分析自身优势时，顾祥悦分析了三个方面。
一是品质的优势，特别是在中度高端白酒今世缘有很好的口碑。在整个消费下行的形势下，我们不断放大我们的品质口碑来赢得更多消费者的信赖。
二是产能优势，今年6月份，今世缘新技改的2万吨浓香型白酒将全面投产；12月2万吨的清雅酱香白酒也全面投产。这为更好地满足消费者的需求，拓展省内外市场，增加了底气和信心。
三是品牌势能释放的优势，最近在调研中发现，很多酒商因受宏观经济的影响，终端盈利能力在下降，如今不少酒商都在主动找今世缘来寻求合作以求得更高的利润。这是多年来今世缘品牌资产积累所释放出来的势能得到了市场呼应。
据了解，今世缘目前旗下高沟、今世缘、国缘三大品牌及其相关产品，已经形成系统效应，能够覆盖消费者在不同价格带，不同消费场景下的各种层次需求。同时今世缘也展现出了超前意识，布局千元价格带产品，为未来培养新的增长动能。
未来，今世缘将持续扩大自身优势，在江苏市场打好基本功，继续提升在大本营市场的占有率，同时也为加快走向全国打好基础。
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