文 | 徐林昊
3月15日，金徽酒发布2023年年度报告，报告期内公司实现营业收入25.48亿元，同比增长26.64%；净利润3.29亿元，同比增长17.35%；经营活动产生的现金流净额4.50亿元，同比增长41.01%，经营业绩稳步向上。
随着白酒行业进入持续承压、加速调整的新阶段，金徽酒在2023年依然展现出了强劲的品牌实力，全年继续保持营收、净利润稳步双增长。这一逆势高增长的表现，充分显示出金徽酒在品牌、产品、市场等方面完成了强打造，品牌正在行业市场中的稳步前行。
01
省内、省外市场齐头并进
次高端、高端产品表现亮眼
根据金徽酒最新披露的财报，企业在2023年实现了超出市场预期的业绩。与2022年相比，金徽酒去年在销售费用方面的增长率高达51.16%。这一显著增长在2023年已显现出成效，推动公司实现了营收和利润的双增长。
2023年，金徽酒围绕“科创引领、精益管理、提质增效”的基本思路做好各项工作，公司的全品线营收持续增长，市场区域扩大促进销售增长。
财报显示，金徽酒加大了金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列产品的销售，300元以上产品实现销售收入40,124.80万元，较上年同期增长37.13%，100-300元产品实现销售收入128,841.92万元，较上年同期增长32.28%。
行业人士普遍预测，受益于消费升级与消费观念的改变，次高端白酒的提升是白酒行业发展的主要推动力，消费档次的提升是白酒行业发展的主要推动力量，大众酒的广泛销售则是绝大多数酒企生存的基础。
在营收结构上，金徽酒在次高端、高端产品表现亮眼，大众酒的动销情况实现同步增长，说明金徽酒已经在做稳基本盘的同时，完成了产品聚焦结构升级。
根据披露，金徽酒在省内省外市场实现了齐头并进。在甘肃省内市场一县一策精准运营，加速实现纵深突破，持续提升市场占有率，实现营业收入19.21亿元，同比增长26.67%。
甘肃省以外地区实现营业收入5.85亿元，同比增长25.87%，其中互联网销售异军突起，销售收入翻番，实现营业收入5,859.30万元，同比增长128.15%。截至2023年底，金徽酒经销商扩展至864家，报告期内增加247家。
可以看出，2023年，金徽酒已在站稳省内市场的同时，持续省外市场发力，销售渠道建设已逐渐精细化。省外销售快速提升，经销商数量稳步增加，正是金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”这一战略路径的成功表现，不断优化发展模式，精细化运营省内市场，聚焦资源打造省外样板市场，提高市场占有率。
02
通过组织协调
持续强化品牌力量
报告期内，金徽酒营业收入增长主要是公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，产品结构持续优化，市场区域扩大，促进销售增长。
在品质打造方面，金徽酒持续加强制曲、酿酒、包装、品评、质检技师队伍梯级培养机制建设。再与江南大学、西北农林科技大学、专家顾问等行业精英合作，开展重点项目研究和科研攻关。最后，通过数字科创优化产供销协同管理，在成品酒生产方面加强品质管控，以极致的产品质量铸造品牌之魂。
在品牌建设方面，金徽酒通过升级产品传播广告语，提升品牌形象；在西北和华东49个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名，助力品牌泛区域化；加大新媒体传播力度，重要节庆和关键事项整合传播，打造产品品牌自媒体矩阵；通过“樱花 春酿”“首席敬首席”“五星拳王争霸赛”等主题活动，增强消费者品牌认知。
在组织策略上，金徽酒秉承聚焦资源、精准营销、深度掌控，全面推行“影响力客户引领+深度运营”双轮驱动营销转型，BC联动开拓大客户资源，强化大客户运营能力。坚持共创共享，通过“机制+团队”不断提升核心竞争力，持续推动高质量发展，让发展成果惠及所有利益相关方。全面推行“81456”精益管理和数字化转型，通过事前规划、分级授权、过程管控、绩效激励促进业务质量提升。
金徽酒出色的组织协调能力，无疑为业界注入了强大的信心，其实现的高增长业绩，为其他酒企在寻找新的发展空间、化危为机方面提供了宝贵的启示。
这充分证明，即便在竞争激烈的市场环境中，好的品牌依然能够通过市场定位，找到有效的经营策略，从而实现业绩的高质量增长。
03
“二次创业”势头正劲
金徽酒的内核蓄势待发
金徽酒的前身陇南春酒厂是国内建厂最早的中华老字号白酒企业之一，历经七十余载的沧桑岁月，见证了白酒行业的起起伏伏。2022年金徽酒再次站在了崭新的历史起点上，亚特集团再度控股助力公司 “二次创业”，通过构建“公司+核心管理层”，踏实落实五年规划目标。
天风证券03月13日发布研报，给予金徽酒买入评级，表示其“二次创业”势头正劲，陇上名酒大有可为。评级理由主要包括：名酒金徽历久更弥新，亚特再度控股唤活力；产品+品牌+渠道三力并进，稳定内核蓄势待发。
金徽酒表示，2024年是其二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，公司将以转型促发展，以实干促增长，力争2024年实现营业收入30亿元、净利润4亿元。
为了达成这一目标，在营销方面，金徽酒计划深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型，促进销售稳定增长。
公司称，要夯实大西北根据地市场建设，逐步培育华东、北方第二增长曲线，助力公司中长期战略落地。同时把互联网公司打造成金徽全国化线上营销平台，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。
在宏观经济承压的情况下，金徽酒在2023年度实现了双位数增长，这展现了品牌强大的实力和市场韧性。在2024年开局之际，金徽酒持续加大数字化管理、市场营销、品牌建设等方面的投入，显示出公司正信心满满迎接未来挑战。