“清香贵族”，不止标签！
文 | 王垣力
众所周知，要掌握流量密码，霸占消费群体视听，与明星搭上链接无疑是个捷径，这能让品牌在最短的时间内，让传播呈几何速率增长。
10月19日，金汾河与“足坛明星”博拉·米卢蒂诺维奇（以下简称“米卢”）梦幻联动，在业内掀起了一波新热潮。
据了解，2022年卡塔尔世界杯开赛在即，米卢以“卡塔尔世界杯形象大使”的身份重回中国，并于10月19日正式到访酒仙集团。现场，酒仙集团高级副总裁张纪彬将中国清香贵族金汾河酒赠送给了米卢。与此同时，为了回馈广大粉丝与球迷，酒仙集团还邀请米卢为粉丝在足球和金汾河酒上面签名留念。
在微酒看来，牵手米卢，正在为金汾河争夺更大的舞台，金汾河可以从两大新支点拓宽消费者触达边界，一方面是拓老用户的新期待；另一方面是拓老战场的新圈层。同时，借力米卢背后巨大的粉丝经济，以及快速出圈的效果，金汾河正在向营销老战场形成新一轮的掘新，实现品效销合一。
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牵手米卢，为金汾河打开世界“之窗”
在足坛，米卢是一个传奇。
简单回顾，米卢从1983年开始执教生涯，担任墨西哥国家队主教练，1986年世界杯率领墨西哥国家队首次打入八强；1990年担任哥斯达黎加国家队主教练，在1990年意大利世界杯上又率队创造了进军16强的神话；1994年，米卢又率领美国队首次进军世界杯16强；1997年，米卢率领墨西哥队成功获得法国世界杯入场券；1998年法国世界杯，米卢率领的尼日利亚队也成功打入了16强；2002年，更是带领中国男足队成功进入了世界杯中。
至此，米卢是世界足球史上唯一一位连续四届率领不同的国家队进入世界杯16强的“神奇教练”。
那么，这样一位传奇人物，为何会走进金汾河呢？
一方面，白酒和足球目标人群的高度契合。值得一提的是，在体育营销红利进一步释放后，白酒品牌也越来越多地参与到体育赛事的市场营销中。据了解，酒仙集团80%以上的用户都是男性群体，与足球赛事的粉丝群体高度匹配。毋庸置疑，通过这一链路，金汾河能很好抓住这批用户，进一步实现品牌形象的精准渗透。
另一方面，清香型白酒更接近国际化口感。在国际市场，清香酒的市场潜力巨大。从口感上来看，清香型白酒与国际流行的威士忌和伏特加很接近，因此相比于其他香型，清香型白酒也更容易被国外消费者接受。北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏也曾对外表示，“大清香”将成为中国酒国际化排头兵。
值得一提的是，与米卢的联动，也为金汾河带来了多重优势。
首先，可以助力金汾河进一步实现品牌增值。在和米卢的互动中，金汾河的声量将随之扩大，无形之中将为品牌形象增值，累积品牌资产。同时，金汾河还有机会打入米卢庞大的忠实粉丝群，并借力其较高的影响力提升品牌价值的增长。
其次，可以向消费者彰显金汾河的品牌态度。牵手米卢，金汾河的目的并不是单纯的吸引流量、带动销量，还在于向消费者彰显品牌态度、深化品牌标签认知、突显其拥有对当下消费者的敏锐洞察力。
最后，这是一个绝佳的“走出去”的机会点。米卢背后彰显的是国际资源，金汾河与米卢的碰撞，在赢得声量的基础之上，还将拉近金汾河与海外市场的距离，为品牌赢得进一步的发展。
当然，之于金汾河，这种营销联手的案例不会是个例。未来，金汾河还将持续洞察、响应消费需求，通过打造优秀典型案例的方式，实现品牌的声量升维，并以此为撬板，提升消费者对品牌的认知度和信任感，从而实现品牌在消费心智中的深入扎根和有效位置占领。
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“清香贵族”，不止标签！
值得一提的是，牵手米卢，还将进一步深化金汾河“清香贵族”的标签。
当然，回顾金汾河自上市以来的系列举措，不难发现，“清香贵族”，远不止标签。这近一年的时间里，金汾河一直从多个角度持续发力，不断向外界展现自己的价值。
一是运营模式的创新。金汾河始终将赋能渠道商放在重中之重的位置，在此基础上持续锻造自身竞争力。
为了在拥挤的赛道跑出优势，金汾河采用了一种全新的营销模式，即“平台商+合伙人”模式。在此模式之下，厂家会提供广告投放、品鉴会、品牌建设、店铺陈列等“总部管家式服务”，真正做到低风险、高回报。
此外，金汾河还在根据地市场太原发起了合伙人招募计划，100位合伙人将共同分享清香浪潮下的金汾河酒的品牌红利，随后，金汾河酒还将为太原合伙人提供“900场高端品鉴会”的超强力市场支持，让合伙人坐享实实在在的渠道利润。
二是营销策略的精准。金汾河在硬核产品力的基础上，凭借精细化的营销实现了口碑、曝光、用户等三个维度的“立圈”。
今年9月，金汾河直捣山西大本营，在山西省会城市太原，进行了大规模精准广告投放，进一步提升了金汾河的产品知名度与品牌覆盖率。据相关负责人介绍，除了山西根据地，华北、西北、华南等多地市场如今都能看到金汾河的身影。
毋庸置疑，这种精准流量的大面积触达，对金汾河当下和未来的发展，都有着长期可持续的高质量增长价值。
三是消费心智的占领。以高效聚拢人群注意力为核心，助力金汾河在原有的品牌声量之上，以更鲜明生动的品牌形象触达海量潜在消费者。
据了解，7-8月期间，金汾河F383在山西组织了线下测评，覆盖规模达到8万人以上，在测评收获了广大消费者的一致好评。此外，金汾河还通过搭建“金汾河杯”网球邀请赛，开展抖音#金汾河酒卡拉OK大赛#、云上深入金汾河酒厂感受酿酒工艺等活动，与目标消费者进行深度链接。
如今，随着市场快速变化，消费者需求也呈现多样化，这要求品牌必须在发展过程中不断洞察消费者需求变化，再从服务商的层面去做好品牌与消费者之间的链接。事实上，这也是金汾河正在做的事情。
毕竟，自上市以来，金汾河就一直担当着挑战者的角色，不驰于空想、不骛于虚声，脚踏实地砥砺前进，也正因为如此，才让金汾河的逆袭之路有了无限可能。
