自从2012年白酒行业进入深度调整期，经销商群体也出现了极大的震动。2017年白酒行业复苏，并在近几年表现出不错的态势，茅台的疯狂、各大名酒的速度竞赛，无不昭示着白酒品类仍然是国内酒业的“霸主”。然而经过一轮冷静的思考后，越来越多的经销商开始寻求一条新的道路作为后盾或者突破点，而在酒业除白酒之外最热门的葡萄酒就成了很多白酒经销商的首选，尤其是进口葡萄酒。
那么对于想“染红”的白酒经销商们，又将面临哪些新的问题呢？
01
暴利时代结束，真正的品牌时代到来
众所周知，相比成熟的白酒市场，进口葡萄酒乱象由来已久。有行业人士进口葡萄酒的发展划分为三个阶段。
第一个阶段，是暴利的贸易时代。改革开放初期，对外贸易的繁荣造就了一大批进口酒贸易商，利用消费者认知差异以及信息不对称，依靠低成本高利润的产品牟取暴利。
第二个阶段，可以称之为先品牌时代。随着互联网的发展，消费者认知提升，葡萄酒的神秘面纱被揭开，暴利时代彻底结束，但同时市场也被伤害。随后开始涌现出一批以拉菲传奇、黄尾袋鼠等为代表的品牌，在一段时间内，这些品牌的代理商都获得了不错的收益。然而随着市场发展，价格越来越透明，品牌商仍然赚着钱，但经销商却利润微薄，已然沦为搬运工。
最后，也就到了如今，真正的品牌时代到来。一些优质葡萄酒品牌开始崭露头角，认真分析市场、研究行业趋势、产品系列简单清晰、价位明确、品牌传播、市场管控、合理的利益分配...凭借众多的突出优点，这类品牌成为经销商们追捧的对象，其中进口直营品牌是最被看好的一类。
尽管如此，仍然有一些痛点无法解决，挑选合适的品牌和优质的产品仍然十分考验经销商的眼力。那么当下经销商们的痛点又是什么呢？
02
解决经销商痛点，摆上货架就能卖的西班牙奥兰小红帽
记者在采访了多位有“染红”意向的白酒经销商后发现，让经销商心存顾虑的问题主要就是两个：1、想做但又没经验，不知道怎么着手，怕卖不出去；2、利润分配问题，葡萄酒市场乱象普遍，如何做到稳定价格以及足够的利润空间。
近期，记者了解到一个被行业热议、招商火爆的品牌——奥兰小红帽。今年以来，小红帽在各地签约火爆，而其成功吸引众多经销商的秘诀，正是因为打消了经销商的“顾虑”。那么，小红帽是如何打消经销商顾虑的呢？
有行业专家指出，小红帽能够畅销乃至吸引众多经销商代理，有四大核心优势：
一、品牌力强大的硬核小红帽
据了解，小红帽出产于奥兰集团旗下的最重要的百年酒庄，该集团不仅是西班牙最大的粮油集团，同时也是最大的超市集团。因此，无论是品牌力、产品品质还是渠道拓展方面，都具有充足的实力支撑。
正因如此，从2014 年开始策划筹备小红帽产品系列，仅一年的时间便打通了西班牙 1500 多家 Mercadona 超市渠道，平均每3秒钟即有一瓶小红帽在西班牙售出...
依靠强大的实力支撑，小红帽迅速火遍欧、美、日多个国家地区，欧洲mercadona，日本永旺、三井等零售巨头均与其达成合作，在美国西雅图也设有品牌专营店。
二、强强联合，唯有专业才能创造价值
2016年，小红帽首度登录中国，由国内知名的玖拾嘉国际酒业负责运营。玖拾嘉拥有专业的国际供应链服务能力、品牌营销推广能力和渠道精细化建设及服务能力。两者的强强联合，带给小红帽的又是什么？
玖拾嘉凭借多年丰富的品牌运营经验，已经形成了系统性可复制的品牌策略。据小红帽的一位代理商透露，成为代理商后，品牌方为他提供了从上到下的专业指导和帮助。专业的运营团队从客户开发、渠道进场、营销策略、陈列指导等全方位进行精确指导，确保每一个合作客户都可以标准化地执行品牌策略，迅速形成渠道优势，打造品牌壁垒。
三、渠道为王，让消费者看得见产品
小红帽不仅依靠奥兰集团在国外多个国家地区取得成功，进入国内后，依靠玖拾嘉和奥兰集团联合的强大资源，迅速打通了京东、阿里、易酒批、顺丰优选等全国性的连锁系统，大润发、沃尔玛、家乐福、盒马生鲜等大型商超，以及易捷、711、便利蜂、罗森、全时、全家等主流便利店等几万家终端，成为爆款产品。要知道，在进口葡萄酒行业，能铺货超过千家零售终端的品牌都屈指可数。
再依靠本身精准的产品定位和亲民定价，小红帽业绩不断飙升，数据显示，小红帽今年的销量已经超过300万瓶，根据下半年的招商情况，明年将突破单品600万瓶的销量，这无疑将成为进口葡萄酒大单品的标杆。
值得一提的是，小红帽能够成为标杆大单品，并非只依靠强大的渠道力，其产品自身也极具时代气息。随着行业的发展，消费趋势呈现个性化，消费者也逐渐成熟，更倾向于合理性价比的产品。小红帽凭借百年名庄的品质、极具创意的外观设计、精准的定位、88元/瓶的主流亲民定价加上渠道助力，使其快速流通于市场，成为一款“摆上货架就能卖”的网红产品
四、掌控好品牌，方能远图长虑
解决了卖货的问题，剩下的就是“能赚多少”和“能赚多久”的问题了。
记者走访市场时注意到一点，随着新零售和电商平台的快速发展，使得各大品牌的线下产品价格都开始大打折扣以符合线上价格标杆，使得商家利润被进一步压缩。而小红帽的线下流通价格始终与线上京东价格相同。
进口直营的小红帽，区别于其他多数进口葡萄酒品牌，即有稳定的市场价格，同时省去了多级代理制度，使其有更多的利润空间给予经销商操作发挥。这些均应该归功于小红帽品牌方的强大品牌掌控力。
根据内部消息，玖拾嘉国际酒业已经入股小红帽品牌，极受企业重视，目标投入大量资源在三年内将其打造成中国进口酒品类强势大单品，让奥兰小红帽成为所有人觉得好看、渠道商觉得好卖、消费者觉得好喝的“三好”品牌。基于此，商家可以完全打消因品牌方短视而影响长远利益的顾虑。
总的来说，小红帽是一个专注于大众消费的流通型葡萄酒产品，品牌力、产品力、渠道力兼备，应时而生的品牌，真正做到了“摆上货架就能卖”，这一点使得很多经销商纷纷投入其中。在进口酒品牌存有过度依赖圈层营销、门槛高、周转缓慢等诸多问题的今天，小红帽的诞生给予了经销商们一个最佳的选择。
03
把握财富机遇，葡萄酒就是未来
“白酒是现在，葡萄酒才是未来”，随着葡萄酒品牌化时代的到来，提前布局葡萄酒已然被越来越多的白酒经销商所接受，而小红帽这样的品牌更是备受追捧，那么哪里能够更加深入了解这个品牌？
10月21日下午，微酒主办的《创新的力量——中国酒业新锐品牌联盟高峰论坛》上，小红帽高层将亲临现场进行分享，同台嘉宾还有多位新锐品牌领导以及酒业专家，盛初集团董事长王朝成也将进行秋糖的首次行业趋势分享。
当晚还将举行小红帽高端品鉴晚宴，想了解奥兰小红帽的经销商朋友们千万不能错过。
选择大于努力，在消费形势日益变化的今天，一个好的品类，一个好的品牌，或许就是打开未来财富之门的钥匙。10月21日，天津，丽思卡尔顿酒店，预见财富机遇。点击阅读原文即可免费报名参加。
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