文 | 马婷
8月31日晚，成都时尚地标太古里，以“源中国，酿未来”为主题的川酒集团战略暨2020新品发布会举行。
2017年6月，川酒集团正式亮相行业。“通过两年，我们的思路越来越清晰，我们的路径越来越明确，我们的步伐越来越坚定”，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇动情表示。
时值两周岁诞辰，川酒集团总结成绩、深谋发展，将未来的发展战略规划首次正式和盘托出。
01
官宣：15年造梦“帝亚吉欧”
成立当年12月，川酒集团一举将泸州市135家酒类企业纳入麾下。与众不同的发展起手式让行业看到川酒集团的“野路子”。一时间，川酒集团将如何发展成为行业关心的话题。
随后，川酒集团在各种场合传达了要做中国“帝亚吉欧”的梦想。直到本场发布会召开，这一目标及达成时间表终于正式官宣。
发布会上，曹勇，掷地有声地喊出——
▲川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇发布川酒集团战略
我们的宗旨是：源中国，酿未来，致力于成为全产业链的综合服务商。
我们的目标是：对标世界酒业巨头，对标英国帝亚吉欧和法国的保乐力加，力争迈入世界500强。
我们的愿景是：致力于成为中国优质的基酒生产供应商，致力于成为中国优秀国优品牌整合商，致力于成为中国优异的产品经销商。
曹勇表示，川酒集团将在“三优愿景”引领下，坚持一年一个台阶，一步一步的实现目标。据介绍，川酒集团2018年实现销售收入120亿元，2019年预计实现销售收入200亿元。未来，川酒集团2020年销售目标为260亿元，2021年为300亿元，2023年要达到500亿元，再通过5-10年努力，力争销售收入达到千亿元，成为中国酒业的帝亚吉欧，迈入世界500强。
从时间规划来看，以2019年为始，川酒集团计划力争用近15年十年达到千亿销售收入，成为中国版的“帝亚吉欧”。
02
聚力：“三优愿景”布局酒业帝国
纵观当今酒业，千亿酒企虽然呼之欲出但还在等待临门一脚，而这些酒企为了等这一时刻已经奋斗了几十年。与之相比，刚刚成立两年的川酒集团无疑“酒业新兵”。
川酒集团要如何在短时间内实现销售额的快速累积？微酒记者在发布会现场感受到这样两个字：聚力。“三优愿景”便是实现聚力的具体路径。
一优：致力于成为中国优质的基酒生产供应商
“要振兴酒业，就要从川酒基酒入手，打造川酒基酒的优质品牌，”曹勇表示。川酒集团已经同200多家酒类企业达成合作，整合了旗下酒企30年以上老窖池。基于此，川酒集团可以为酒类企业提供10年以上各类基酒，为酒类企业提供12种香型各类基酒，可以为消费者提供各种口感需求的优质原酒。
同时，在基酒方面，川酒集团要做全产业链的综合服务商，可以提供酒体研发、品牌管理、专业技术指导、供应链管理、保底、基金等服务。
▲到场观众驻足川酒集团各类基酒展示区
二优：致力于成为中国优秀的国优品牌整合商
“国优品牌是中国白酒的历史和沉淀，也代表着中国白酒的辉煌。”曹勇表示，“打造国优系列品牌矩阵，就是要积极培育和壮大国优品牌，擦亮、恢复和抢救濒临消失的国优品牌。”
通过壮大国优品牌，川酒集团希望实现引领消费升级，扩大市场布局，加快白酒品牌竞合发展。与此同时，川酒集团还希望通过讲好国优品牌，讲好中国白酒品牌故事，用文化提升中国白酒的影响力。
根据规划，对于被整合的国优品牌，川酒集团将对其构建涵盖产品体系、品牌体系、销售体系、商业体系在内的四大体系作为支撑，以焕发品牌活力。据介绍，目前已经有湖北、河南、江西、新疆、浙江、青海、重庆、山东、西藏等地酒企纷纷响应，表达出与川酒集团合作的意愿。
三优：致力于成为中国优异的酒类产品经销商
“川酒是个‘筐’，四川的好酒都往里面装，”曹勇说道，“川酒集团的‘筐’，不仅要装四川的好酒，还要装全国，乃至全球各类好酒。”为此，川酒集团将积极开展全国、全球各类品牌的代理和销售，以平台化的品牌优势，线上线下渠道全面覆盖，深耕四川市场，进军全国市场，放眼全球市场，最终成为中国优异产品经销商。
为了推动产品整合发展，川酒集团还将通过渠道建设、广泛开展推广活动、积极开拓新零售模式、积极探索数字化营销手段为其提供保障并赋能销售。
综合来看，“三优愿景”体现了川酒集团在白酒生产、品牌打造以及销售各环节的产业链式布局。在这个过程中，川酒集团将凝结由厂到商的各级力量，为自己酒业帝国组建聚力。
03
织网：多点布局的“另类”发展路
本次发布会，共有两大重头戏，一为川酒集团战略发布，另一为2020年新品发布。
当晚，叙府、二峨、全兴、自然香、赤共5大系列16支新品正式亮相。每个系列产品均有不同定位。
一次性大手笔推出多支产品的方式让到场经销商直呼“另类”。然而，川酒集团这样的“推新”方式已经不是首次。今年春糖，川酒集团就以一次性推出13支产品的方式让行业眼前一亮。
“通过这种方式，极短的时间里，川酒集团已经组建自己的产品矩阵，”有行业人士评价道。
据川酒集团副总经理、销售公司执行总经理李高和介绍，目前川酒集团已初步形成“1+N”品牌格局，“1”就是以“川酒集团”品牌为引领，“N”指的国优品牌，目前已经整合叙府、二峨、三溪、楚园春等国优和区域品牌，通过资源整合、渠道融通实现品牌共建、市场共拓、利益共享。
▲川酒集团副总经理、销售公司执行总经理李高和做市场政策解读
“我们每整合一个国优品牌，将会在当地市场深耕，将之打造成为当地的品牌王，”李高和谈及品牌运作思路时说道。
与此同时，为了保障经销商利益，川酒集团在维护其基本收益之外，还承诺将坚持“开明开放、互利共赢”的原则，给予“五大红利”，包括股权激励、多品牌选择权、现金奖励、市场政策支持、售后保险。其中，李高和谈及市场政策时强调到：办事处只设一级总经销商，直供终端，提供专业团队做服务，减少环节增加利润。
一直以来，行业较为习惯的运作之法为，企业主推产品由大本营市场逐步外推。如果按照这个逻辑对比，川酒集团的品牌打造之法显然不同——全国布局，多点开花，并且可以对经销商给予灵活、深度的政策支持。
“显然，利用有着良好认知基础的国优品牌打天下会相对容易，消费者教育时间更少，原有的市场渠道也可以加以利用，”某到场经销商说道，“川酒集团拥有平台力量，被整合优质品牌在深耕当地市场的同时，也有了走出去的机会。”
诚然，川酒集团目前的思维打造之法与传统酒企发展之路有不同。正如创新往往意味着改变，川酒集团“多点”布局的尝试或许会为行业探索出新的路径。
2017年成立，2018年销售收入达到120亿元，2019年预计达到200亿元，川酒集团目前交出来的答卷正在证明这条路的可行性。未来，手握“全产业链”的川酒集团能否如愿成为中国版帝亚吉欧，时间会给出答案。
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