“织网”酒业帝国,川酒集团的“另类”发展之路

文 | 马婷

8月31日晚,成都时尚地标太古里,以“源中国,酿未来”为主题的川酒集团战略暨2020新品发布会举行。

2017年6月,川酒集团正式亮相行业。“通过两年,我们的思路越来越清晰,我们的路径越来越明确,我们的步伐越来越坚定”,川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇动情表示。

时值两周岁诞辰,川酒集团总结成绩、深谋发展,将未来的发展战略规划首次正式和盘托出。

01

官宣:15年造梦“帝亚吉欧”

成立当年12月,川酒集团一举将泸州市135家酒类企业纳入麾下。与众不同的发展起手式让行业看到川酒集团的“野路子”。一时间,川酒集团将如何发展成为行业关心的话题。

随后,川酒集团在各种场合传达了要做中国“帝亚吉欧”的梦想。直到本场发布会召开,这一目标及达成时间表终于正式官宣。

发布会上,曹勇,掷地有声地喊出——

▲川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇发布川酒集团战略

我们的宗旨是:源中国,酿未来,致力于成为全产业链的综合服务商。

我们的目标是:对标世界酒业巨头,对标英国帝亚吉欧和法国的保乐力加,力争迈入世界500强。

我们的愿景是:致力于成为中国优质的基酒生产供应商,致力于成为中国优秀国优品牌整合商,致力于成为中国优异的产品经销商。

曹勇表示,川酒集团将在“三优愿景”引领下,坚持一年一个台阶,一步一步的实现目标。据介绍,川酒集团2018年实现销售收入120亿元,2019年预计实现销售收入200亿元。未来,川酒集团2020年销售目标为260亿元,2021年为300亿元,2023年要达到500亿元,再通过5-10年努力,力争销售收入达到千亿元,成为中国酒业的帝亚吉欧,迈入世界500强。

从时间规划来看,以2019年为始,川酒集团计划力争用近15年十年达到千亿销售收入,成为中国版的“帝亚吉欧”。

02

聚力:“三优愿景”布局酒业帝国

纵观当今酒业,千亿酒企虽然呼之欲出但还在等待临门一脚,而这些酒企为了等这一时刻已经奋斗了几十年。与之相比,刚刚成立两年的川酒集团无疑“酒业新兵”。

川酒集团要如何在短时间内实现销售额的快速累积?微酒记者在发布会现场感受到这样两个字:聚力。“三优愿景”便是实现聚力的具体路径。

一优:致力于成为中国优质的基酒生产供应商

“要振兴酒业,就要从川酒基酒入手,打造川酒基酒的优质品牌,”曹勇表示。川酒集团已经同200多家酒类企业达成合作,整合了旗下酒企30年以上老窖池。基于此,川酒集团可以为酒类企业提供10年以上各类基酒,为酒类企业提供12种香型各类基酒,可以为消费者提供各种口感需求的优质原酒。

同时,在基酒方面,川酒集团要做全产业链的综合服务商,可以提供酒体研发、品牌管理、专业技术指导、供应链管理、保底、基金等服务。

▲到场观众驻足川酒集团各类基酒展示区

二优:致力于成为中国优秀的国优品牌整合商

“国优品牌是中国白酒的历史和沉淀,也代表着中国白酒的辉煌。”曹勇表示,“打造国优系列品牌矩阵,就是要积极培育和壮大国优品牌,擦亮、恢复和抢救濒临消失的国优品牌。”

通过壮大国优品牌,川酒集团希望实现引领消费升级,扩大市场布局,加快白酒品牌竞合发展。与此同时,川酒集团还希望通过讲好国优品牌,讲好中国白酒品牌故事,用文化提升中国白酒的影响力。

根据规划,对于被整合的国优品牌,川酒集团将对其构建涵盖产品体系、品牌体系、销售体系、商业体系在内的四大体系作为支撑,以焕发品牌活力。据介绍,目前已经有湖北、河南、江西、新疆、浙江、青海、重庆、山东、西藏等地酒企纷纷响应,表达出与川酒集团合作的意愿。

三优:致力于成为中国优异的酒类产品经销商

“川酒是个‘筐’,四川的好酒都往里面装,”曹勇说道,“川酒集团的‘筐’,不仅要装四川的好酒,还要装全国,乃至全球各类好酒。”为此,川酒集团将积极开展全国、全球各类品牌的代理和销售,以平台化的品牌优势,线上线下渠道全面覆盖,深耕四川市场,进军全国市场,放眼全球市场,最终成为中国优异产品经销商。

为了推动产品整合发展,川酒集团还将通过渠道建设、广泛开展推广活动、积极开拓新零售模式、积极探索数字化营销手段为其提供保障并赋能销售。

综合来看,“三优愿景”体现了川酒集团在白酒生产、品牌打造以及销售各环节的产业链式布局。在这个过程中,川酒集团将凝结由厂到商的各级力量,为自己酒业帝国组建聚力。

03

织网:多点布局的“另类”发展路

本次发布会,共有两大重头戏,一为川酒集团战略发布,另一为2020年新品发布。

当晚,叙府、二峨、全兴、自然香、赤共5大系列16支新品正式亮相。每个系列产品均有不同定位。

一次性大手笔推出多支产品的方式让到场经销商直呼“另类”。然而,川酒集团这样的“推新”方式已经不是首次。今年春糖,川酒集团就以一次性推出13支产品的方式让行业眼前一亮。

“通过这种方式,极短的时间里,川酒集团已经组建自己的产品矩阵,”有行业人士评价道。

据川酒集团副总经理、销售公司执行总经理李高和介绍,目前川酒集团已初步形成“1+N”品牌格局,“1”就是以“川酒集团”品牌为引领,“N”指的国优品牌,目前已经整合叙府、二峨、三溪、楚园春等国优和区域品牌,通过资源整合、渠道融通实现品牌共建、市场共拓、利益共享。

▲川酒集团副总经理、销售公司执行总经理李高和做市场政策解读

“我们每整合一个国优品牌,将会在当地市场深耕,将之打造成为当地的品牌王,”李高和谈及品牌运作思路时说道。

与此同时,为了保障经销商利益,川酒集团在维护其基本收益之外,还承诺将坚持“开明开放、互利共赢”的原则,给予“五大红利”,包括股权激励、多品牌选择权、现金奖励、市场政策支持、售后保险。其中,李高和谈及市场政策时强调到:办事处只设一级总经销商,直供终端,提供专业团队做服务,减少环节增加利润。

一直以来,行业较为习惯的运作之法为,企业主推产品由大本营市场逐步外推。如果按照这个逻辑对比,川酒集团的品牌打造之法显然不同——全国布局,多点开花,并且可以对经销商给予灵活、深度的政策支持。

“显然,利用有着良好认知基础的国优品牌打天下会相对容易,消费者教育时间更少,原有的市场渠道也可以加以利用,”某到场经销商说道,“川酒集团拥有平台力量,被整合优质品牌在深耕当地市场的同时,也有了走出去的机会。”

诚然,川酒集团目前的思维打造之法与传统酒企发展之路有不同。正如创新往往意味着改变,川酒集团“多点”布局的尝试或许会为行业探索出新的路径。

2017年成立,2018年销售收入达到120亿元,2019年预计达到200亿元,川酒集团目前交出来的答卷正在证明这条路的可行性。未来,手握“全产业链”的川酒集团能否如愿成为中国版帝亚吉欧,时间会给出答案。

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全部评论

辽-顺风09-17 21:40

青稞酒开盖的香气就让人直流口水 更别说小喝一口的绵柔感觉 一个字 爽 不仅好喝还不上头醒酒快

最笨的股民u0o09-03 08:55

青海互助县青稞酒,以小黑青稞酒打前锋,已攻占广州、甘肃、山东……