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近期，云计算领域头号玩家亚马逊的日子并不好过，先被老对手微软从美国国防部夺走了一份被称作是为期十年“赢者通吃”的合同，价值100亿美元。后又被爆出第三季度业绩增长放缓，第四季度业绩预期也低于市场普遍预期。
面对不容乐观的现实情况和虎视眈眈前来挖掘客户的对手，亚马逊云计算部门调整了价格优惠体系，其折扣模式现在要求客户承诺一至三年的云计算最低支出。亚马逊将这种优惠模式称为“保留计划”，并且表示这一模式将可以让老客户节省高达66%的费用。目的就是牢牢绑定老客户，让他们更难以转向微软、谷歌、IBM等竞争对手。
亚马逊CFO Brian Olsavsky说：“在一个竞争激烈的市场，我们已经认识到这个很多年了。所以每个人，它在定价上非常敏锐，它非常渴望锁定来自AWS客户的长期承诺。但我们的价格和能力却是无与伦比的。因此，更重要的是要创造出比旧产品更便宜、更便宜的新产品和新服务。”
云计算行业相关人士表示，亚马逊新的折扣模式代表了这家公司云计算服务定价政策的“彻底改革”
此前，亚马逊就一直向其最忠实的云计算客户提供折扣。这些折扣要求用户提前从亚马逊租赁特定的服务器，这一折扣计划名为“预定实例”。经过调整后，亚马逊的折扣模式要求客户承诺一至三年的云计算最低支出。这种优惠模式称之为“保留计划”。
这种模式不仅能够让忠实的客户更容易降低开支，也让他们更难转向云计算竞争对手。毕竟企业签署了其中一项长期交易协议，离开亚马逊云的计算服务，仍然会被云账单所困扰。
信息技术管理公司Flexera云战略副总裁Kim Weins表示，亚马逊的新折扣模式更加灵活，让客户更容易规划使用规模，让客户更难转向另一个计划，而且，新的保留实例计划确保了更高的利用率和更少的浪费。除了引入新的折扣模式，亚马逊还雇佣更多的营销人员和销售人员来推广云计算业务。
随着新玩家的加入，亚马逊在云市场的衰落是可以预料到的。亚马逊AWS云服务营收增长不断放缓，进入第三季度，AWS同比增长35%，这一增速创历史新低，也是亚马逊自披露AWS数据以来，增速创下5年来最低。相比竞争者，微软、阿里云依旧保持高速增长态势。第三季度，微软Azure同比增长59%，阿里云增速达到64%。
不过，AWS仍然是公共云领域最大的玩家，尽管销售增长放缓，但在可预见的未来，它“市场一哥”的位置还是牢不可破。
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