04-25 19:21
卖啥都不行。
就不买。
可能有读者会好奇,这也能算个新闻?
其实还真能。因为农夫山泉最开始也是卖纯净水,但卖不过娃哈哈和乐百氏,于是公司另辟蹊径打出“天然水”概念,还神叨叨做了些实验证明天然水比纯净水更健康,所以2000年后农夫山泉成了现在大家熟知的搬运工。
农夫山泉踩一捧一的行为遭到行业集体抵制,娃哈哈、乐百氏等几十家企业联名声讨,这场纠纷以农夫山泉被罚20万告终。
但农夫山泉输了官司,却赢得了消费者的心智。按去年的销售额算,整个饮用水市场农夫山泉第一,市占率24%,怡宝第二18%,后面是百岁山、娃哈哈和康师傅。这场营销也被视作广告学的教科书案例。
就连今年宗老离世,钟睒睒发文悼念的同时都还在强调,矿泉水更健康。
至于时隔20多年为什么又开始卖纯净水,可能跟公司饮用水业务增长变慢有关?既然怡宝娃哈哈康师傅N多品牌都推过矿泉水,做了初一,那就不能怪农夫山泉做十五了。
打不打的过现在的纯净水霸主怡宝不重要,重要的是农夫山泉可以通过天然水的高毛利,补贴纯净水,和其他企业进行一定程度的价格战,竞品有压力了就会减轻在矿泉水市场的投入,这招啊,叫围魏救赵。