小米可能走在歧路上

发布于: 修改于:iPhone转发:2回复:14喜欢:0

$小米集团-W(01810)$ 

不否认小米在过去取得难得的好成绩。但做投资还是立足于未来,而不能躺在过去光环堆里。个人觉得这段时间的涨跌在长期来讲其实并不代表什么,在当前时点上看,一个企业未来走向有三个方向:向上,向下,走平,所以立足于现在战略的审视对长远的未来才是重要的。

我怀疑的是小米战略是否对头。

第一,过于分心。做企业靠的是人,人的精力却很有限。专注力对于一个企业何等重要,天才即使如乔布斯也只有坚持聚焦才能做出电脑、手机、以及少量的几个产品。为何必须专注?好产品不靠百般打磨、万般挑剔,能做出来吗?不否认lei布斯和乔布斯一样都有高营销天赋,不可比的是,乔布斯把他的营销天才放在每一个产品和方案的极致上,只有达到极致,才能持续打动顾客。更不用说产品的原创性,小米和苹果更不可比。

每一次走进小米店,看见那琳琅满目但难言极致体验的产品时,心里都会涌起一种难以名状的落寞,怎么说,就是一种差一口气的感觉。当家里有越来越多“差一口气”的产品,最后的结果会是什么?

商业行业的朋友笑称:那是个“小苹果”。嗯,是的,小苹果。

现在开始造车,据说lei布斯要全心注入到造车上,管理团队毫无疑问也会分心过去,因为老板在哪心就会在哪,职场的人都懂的。所以原本就差一口气的产品就更没有指望补上了。

这是个人性的事。可惜。

第二,逆潮流提价。价格策略是一个很核心的事情,其实它取决于产品定位,而产品定位又决定了包括但不限于价格的诸如材料来源、品质、合规程度、成本、品牌等等元素。试想你原本是做迪桑娜的皮包,突然说,不行,我要卖爱马仕,然后把价格标签改了。即使你把包装做的再好,即使你的包包颜色也改成黄色,但你卖的真的是爱马仕的产品吗?其实你可能连爱马仕黄的色板都调不出来。但你本来的顾客,出于信任的角度买了你的新产品,然后发现满不是那么回事,下次,他还会再买吗?

你看到ASP在提升,其实只是在透支过去十年市场对你的信任而已。数字在告诉你事实,但其实是在蒙蔽你的双眼。

我要说的,在当前的经济环境——其实是过去几年中国的经济环境、消费结构,杠铃型分化,要么向下,要么向上,中间层急剧萎缩。向下容易,因为可以继续提供打动人心的价格,品质可以稍微不那么挑剔。但向上,却极难,品质的台阶不是乘法,当然更不是加法,而是n次方,以及,时间。所以你可以看见LVMH不断收购,然后一直推出不同产品——时而DIOR,时而CELINE,对标爱马仕或者香奈儿,但没有一个真正成功,那是因为,爱马仕是独特的,香奈儿也是,那位富有的阿诺先生想批量制造顶奢,却也做不到。提价,是一个敏感度极高的话题,远不是改个价格标签那么简单。

当消费能力急剧下沉之时,你要逆势而动,收获的终究只能是个寂寞。

这又是个人性的事。

近来的时间,小米产品越来越多,投资也逾300多家企业,这一年,小米又决定造车。产品线是多了,但貌似,抱怨也多了,股价更大有回到解放前之势。

非常希望小米和lei布斯能够一往无前,象写书一样。难以描述看到第一家小米之家时那种激动的心情,当时我就相信它将能够带领小米走出低谷,即使仍非常粗糙初级,但终会越做越好,终会成为与苹果相抗衡的新势力引领者。所以,写的这些,可能要当做善意的逆鳞。

未来,小米是向上、向下、还是平平庸庸呢?没有人能知道,作为投资人,我们可以选择买入,或者卖出,然后让时间来说明一切。但对于小米的管理者,所做的每一个决定,每一个努力,却决定了这个企业未来的方向。换句话说,小米何去何从,取决于当下。

我要说,小米可能走在歧路上。


$小米集团-W(01810)$ 




--私人读书笔记,勿作投资参考--

全部讨论

2021-12-14 19:51

别股价跌了就牵强附会

2021-12-15 00:38

其实,你用好市多套一套就、明白了。小米在硬件经营层面的战略是要做类似好市多那种。总体的长远战略呢,是把硬件,软件,互联网堆到一个很大的存量用户,然后等万物互联的时机,做万物互联的操作系统,ok了,完成了,躺赢了。

2021-12-14 23:41

高端市场不是短期可以实现用户认可,对于目前产品定位个人觉得的确恰到好处,从战略着眼未来开辟新赛道,并且属于自身资源优势转化的行业完全合情合理,所以别谈高端一定有高毛利,一个万亿级别的集团看合理布局很重要,精益求精很好很重要,十年磨一剑对于日用电器个人觉得大可不必。

2021-12-14 22:18

你去华为店看看他卖的iot周边可有一点点想买的欲望?

2022-02-23 02:37

写的好

2022-02-23 01:54

写的很好,小米大概率会一直平庸下去

第一,多元化并非洪水猛兽,比如美的之于格力;
第二,小米提价也是循序渐进,高端产品价格也一直比华为OV厚道,你举奢侈品的例子,太夸张了。

2021-12-14 19:20

说实话,真不知道小米为啥不求精品,包括自己的旗舰居然也搞砸了,这可是砸招牌的事。