这周看到「京东金融」在进行「基金主播投教大赛」，风风火火的样子。
图片来源：京东金融APP
不禁感慨，基金直播经历了这几年的发展，已没有最初的那份狂热。
其实，也不只是在基金这个内容领域，媒体形式的潮流整体上已有逐渐从直播过渡到短视频和长音频的趋势了。
今天想来跟大家从基金直播开始，聊聊媒体形式的话题。
01
直播的形式适合基金带货吗？
当年，直播火是因为直播带货火。基金直播也不例外，其终极目一定是带货。直播只是一种渠道和手段。
那为什么直播带货能火起来？为什么直播带货的转化率比其他的媒体形式高？我觉得主要就是「低价」和「限量」的原因。
1. 低价
直播间销售的产品往往在渠道价格上优势明显。如果价格优势不明显，则直播间会通过赠品的形式来弥补。直播间的渠道价格优势一方面来源于其大量的粉丝数。粉丝数量越大，直播间与厂商端进行价格谈判的能力就越强。另一方面，产品的价格优势越大，就能吸引更多的粉丝前来购物。两个方面相辅相成。
2. 限量
如果只是走「每日低价」的路线，直播间也不会聚集那么高的人气。直播带货另外一个特点就是利用了直播实时性强的特点，造就低价产品稀缺的属性。
在直播间，低价的产品从来都不是无限量供应的。三二一，开始抢！手速一慢，优惠就没了。不冲动消费，不及时决定，就买不到低价的产品。限量一直是营销的一大利器，运用在直播的媒体形式上，与直播实时性和互动性的属性强效地结合在了一起，非常有效。
而基金这种金融产品，天生无法在直播间打造「低价」和「限量」的属性。
根据证监会2020年8月28日发布的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》的第二十四条的要求，在基金销售过程中，采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金，以低于成本的费用销售基金，实施歧视性、排他性、绑定性销售安排都是被明令禁止的。
根据这个要求，基金直播间做基金的限时折扣或者独家限量产品都是不合规的行为，也就是说，基金直播既不能「低价」也不能「限量」，基金直播带货水土不服也就是自然而然的结果了。
02
直播的形式适合投教吗？
如果基金直播做不了带货，还能做什么呢？参考京东金融这次开展的「基金主播投教大赛」的活动主题，是的，目前行业里做的比较多的是投教。
但是，在我看来，基金公司如果要做投教，可以使用的媒体形式就很多了，直播、视频、音频和图文都是目前主流的新媒体形式，直播不是唯一的选择。
当然，每种媒体形式都有自己的特点和适用场景：
1. 直播
直播的互动性和参与性比较强，观众可以即时与基金经理和主持人沟通和交流。直播的实时性要求比较强，适合做市场解读之类实时性要求强的内容。
2. 视频
视频的叙事能力强，可以通过剪辑增强叙事效果。但是视频的制作周期比较长，其对市场的实时性反馈没有直播那么快。
对于基金经理深度对谈的内容，长视频是个很好的形式。投资者除了可以从对谈的画面中了解到基金经理的投资观点，还能观察到其待人接物，为人处世的态度。投资基金，很大程度上是投资基金经理。这份观察，于我而言，很重要。
对于短平快的内容，短视频往往能做到最快速和最生动的宣传效果。
但是从成本方面考虑，视频整体制作成本较高，需要专业的拍摄和后期制作。
3. 音频
可能也是考虑到制作成本的原因，近期基金公司也开始尝试长音频的制作，长音频的媒体形式易于传递深度信息和知识，也适合制作基金经理的对谈节目，但是感染力比视频就差一些，毕竟很多信息只通过语言的内容和语音语调是无法获取的。
4. 图文
图文侧重于信息的快速传递和深度解析，信息密度高，能够集中展示大量信息。同时，阅读性强，适合深度阅读和详细解析。
图文比较适合作为首发和持营基金的配套宣传材料，也适合作为基金经理定期与投资者日常沟通的交流形式。
03
写在最后
我自己最近很喜欢的长视频对话节目是Lex Fridman Podcast，这个节目跟投资没什么关系，是个人工智能主题的栏目。Lex Fridman是MIT的学者，这个节目主要就是他跟各位业界大佬的对话纪实，Sam Altman、Elon Musk都曾是他的座上宾。
如果有平台能做个基金行业的Lex Fridman Podcast对谈节目，我也会有兴趣去看的。
直播的实时性很强，天然适合追市场热点，适合吸引流量。但是投资是个长期的事情，过程很漫长，不一定需要那么着急。有的时候，慢一点的视频、音频、图文其实也可以。合适的就好。
以上就是这次分享的内容，希望对大家有所启发。
祝大家投资愉快！
特别声明：市场有风险，投资需谨慎。任何情形下，本文观点仅供参考，不构成基金宣传推介或投资建议。基金信息请以管理人在官方网站等媒介披露的信息为准。基金的过往业绩及净值高低并不预示未来表现，不保证一定盈利或最低收益。