【金徽酒-业绩会要点】
分产品：22年年份系列增长约30%（金徽18年增速超50%），柔和系列增长约20%（近6亿），世纪金徽通过去年梳理价值链后，已逆势向上；主打省外的正能量系列增长20%左右（占比15%）。23年年份系列希望实现40%以上的增长，柔和系列保持在30%左右增长，正能量系列在陕西、宁夏进入放量期，实现30%以上增长。
分区域：
1）省内：甘肃规模80e，目前市占率26-27%，未来努力做到40-45%。目前市占率天陇定40%、兰州25-30%、河西20%、平庆25%。省内正从传统流通配送商转向运营商，做好营销协同，2年内完成迭代优化，预计经销商数量稳中略增。
2）省外22年收入3e，主要集中在陕西、宁夏（23年环甘肃目标增速30%以上），江苏回款5kw。23年希望华东的招商、业务人员数量均翻倍（均达到双百），金徽老窖目标翻番（Q1已实现）。23年重点突破的江苏、河南希望形成20个以上的县级样板，北方公司22年刚成立，今年会重点招团购商。
23Q1：因为去年1-9月控量保价，Q4放开后赶上春节旺季，恢复较快，实现良性稳健增长。年前甚至出现较长时间断货，年后才解决。分价格带看，低档在春节前后增长非常快，正月15后明显回落，之后保持平稳；中档一直稳步增长；高档在政务引领下增长很明显。
23年目标：12月会议上对5年规划进行顺延，取消了惩罚项，并允许把销售、研发费用加回利润做考核。23年收入25亿、净利润4亿更符合实际经营。
费用：22年省外、华东都处在营销转型期，23年投放会更精准（绝对额持平或略增），未来预期费率会往下走。23年营销除一场一站外会更加强与政务结合；管理费率预计下降。华东22年基本盈亏平衡，前3年目标不盈利，做好前置性投入。