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1、特种钢丝绳近几年产销均逐年增加,2021年产量7.17万吨,增长21%;销量6.88万吨,增长18%,特种钢丝绳产销两旺的主要原因?展望未来会是什么趋势?有没有产能瓶颈?2021年特种钢丝绳毛利率下降1.13个百分点主要是什么因素造成的?公司对下游客户议价能力如何?
(答:)公司钢丝绳产销两旺的原因主要一是公司结合市场环境及自身产品优势进行推广,产品业务量增加,市场份额提升;二是公司通过持续的技术积累、数字化运营,极大地推动了内部效益的提升。
产能方面,赛福天产能在不断地优化,目前正在推进智能化工厂进程,引进了现代化的设备,比方说机械手臂、MES系统提升自动化生产效率。一方面,虽然钢丝绳是较为传统的行业,但是整机厂商出于安全性的考虑,对钢丝绳的技术工艺与产品品质要求较高。
公司遵循“研发一代、储备一代、利用一代”的研发理念,持续不断的提高钢丝绳性能、质量,与知名中高端品牌合作,在电梯用钢丝绳领域占据了较大的市场份额。另一方面,因全球疫情及国内基建发展的原因,国内钢丝绳需求旺盛,国外进口钢丝绳减少,公司抓住契机,与三一重工、中联重科、徐工机械形成了良好的合作关系,以实现国产逐步替代进口的战略目标。
毛利率方面,因原料、人工等成本增长,所以产品整体毛利率略有下降。最后,由于钢丝绳属于特种设备,拥有较高的技术含量和门槛,一般情况下下游客户不容易进行替代,因此我们拥有一定议价权。公司已与客户制定了良好的价格传导机制,并建立了成本测算模型,上游原材料涨价,产成品会相应调价传导给下游电梯整机厂。
2、建筑设计业务2021年收入增长达到50%,但毛利率下降了12.62个百分点,主要原因是什么?未来公司设计业务毛利率走势展望?公司EPC业务收入增长特别快,毛利率特别高,这种增长态势能否维系?EPC业务毛利率走势展望?
(答:)从财务数据上来看同人设计毛利率是呈下滑趋势,但其实在整个行业中还是维持在一个良性的水平。毛利率下降原因为三个方面:一是,同人设计业务结构有所调整,建筑设计毛利率比EPC业务毛利率低且比重大,造成整体毛利率偏低;二是公司为扩大EPC业务吸纳了更多的专业技术人才,增加了人员成本;三是同人设计规划从普通设计转变为标志性建筑设计,由于标志性建筑设计要求难度高、技术含量大,同人设计选择与国外设计公司、国内知名大学进行合作,管理费用有所增加。同人设计提供方案设计、项目运营管理,不参与具体EPC项目施工,因而利润率偏高,EPC业务是公司今后发展的重点。同人设计作为深耕吴中的建筑设计公司,具有本土资源优势,凭借上市公司、吴中区国资的支持,未来有望释放更多业绩。
3、公司拟回购股份2500万元-5000万元,此前公司也发布了董监高增持计划,目前还有部分没有增持完毕,未来公司回购和董监高的增持是同步进行还是有先有后?回购用途股权激励或者员工持股计划更倾向于哪个?目前有没有倾向及相应的激励对象?
(答:)公司高管增持将按照先前披露的增持计划和上交所规定继续进行,回购股份方案同步实施,两者不存在冲突。公司更倾向于股权激励,目前公司股权激励方案流程正在设计