第六回
35号技师
明天的谈判可能关系到公司未来一年近半的收入，老钟有些焦虑。对方是华东最大的物流平台，老钟之前也做过一些他们的业务，但直接和平台合作，这还是第一次。
都是物流公司，有些物流公司是通过网络整合物流资源的平台公司。老钟的物流公司其实就是传统的运输公司，一千多号员工，四百多辆车，人员密集型的重资产公司。干最辛苦的活，看平台公司的脸色，收钱时却要求爷爷告奶奶。
为了明天的谈判，老钟和他的团队已经准备了一段时间。最终能以什么方式，什么价格，什么账期老钟心里也没底。他鬼使神差地来到了那家按摩会所，点了35号技师。
“老板，有段时间没来了。”技师一边寒暄一边开始按摩。
“是啊，前段时间有点忙”老钟喜欢她的手法，更喜欢和她聊天。
老钟半开玩笑地说：“我明天要谈一个大项目，想放松一下就来找你了。”35号技师笑了，忙问到：“老板，有多大呀？”老钟回答道：“几千万的买卖。”技师接着说：“那你要是谈成了，可要多多光顾我呀。”
老钟心情立刻放松了下来，说道：“明天要是谈成了,我办张十万的卡。对了，十万你能提多少？”技师觉得老钟在吹牛，但不想拆穿他，就接他的话说道：“充十万送两万，你每次来都是这个项目，天天来一年也用不完啊。”老钟又问：“那你还能做什么项目？”技师答道：“前台有服务单，你自己去看呀。”
老钟话题一转：“你这么能说，假如叫你去谈一个几千万的项目，你会怎么谈？”技师若有所思地答道：“几千万的项目没见过，我这辈子谈过最大的买卖，就是给弟弟买房那次。”
老钟来了兴致：“那你说说看。”技师边按边说道：“首先，你要多看几家，你要知道每一家的价格和优惠政策吧。”老钟说道：“有道理，接着说。”技师又说：“最关键的一点，你最后去买房的时候，不能让人家看出来你是带着钱来的，你要装出无所谓的样子。反正我和弟弟去的时候，我演的特好。最后拿了个好楼层的好房型。”老钟又续了一个钟，跟她聊了好久。
第二天，老钟通知秘书，自己心脏不适已住院，谈判改期。老钟真的去了医院，他想清净几天，顺便来个仔仔细细的体检。住院体检的最大好处就是不用排队。
与此同时，他派出几个得力干将详细了解这家平台公司的背景。并想办法获取了这个平台合作方的报价和回款情况。在完全了解了谈判对手后，重新调整了谈判对策。
老钟突然觉得之前的策略很好笑，完全是一厢情愿地准备自己这边的东西，要告诉对方我们如何如何好，多么的专业。对于谈判对手的基本情况和需求一无所知。这件事某种程度上说，是35号技师点醒了他。
一个月后，老钟顺利地拿下这张大单，总体情况基本满意。庆功会后，他让司机拉着他去了那家按摩会所。不巧，35号技师回老家了。老钟随便换了一个技师，那晚他一句话也没说。
红颜似知己，人海两茫茫