一、当前外部环境及公司经营策略
目前整体消费还存在压力，行业越来越向头部集中，对于环境的变化需要主动适应和调整，公司将本着稳健发展、理性发展和持续发展，回归企业经营本质，正视问题，解决问题。基于自身发展阶段和可持续发展考虑，公司下一步将围绕 “七个聚焦”开展工作：一是聚焦省内市场、长三角市场；二是聚焦高地市场， 强化高地市场引领；三是聚焦消费者运营，推动品牌及文化传播；四是聚焦绵柔 年份老酒战略，提升品质竞争力；五是聚焦大单品打造，做大梦六+、水晶版梦 之蓝、天之蓝、海之蓝；六是聚焦夯实基础，提升经销商服务和管理，重视市场 秩序建设；七是聚焦队伍建设，提升队伍执行力和决策力。
备注： 公司重新把重点放回省内
二、省外市场拓展及深度全国化策略
公司将坚定推动全国化，目前在省外培育了多个规模市场，省外市场的销售占比在整体中占比 55%左右，海之蓝、天之蓝产品销售主要集中在省外，不过也2存在薄弱市场，省外市场还有发展空间。对于省外市场拓展，一方面，公司在省 外市场设立了 6 个大区，进一步加强对省外市场的统筹，加强品牌协同联动和资 源共享；另一方面制定了高地市场打造、样板市场推广、薄弱市场攻坚、空白市 场突破等 4 类市场发展政策，针对不同市场分类打造。同时，将不断加强基础工 作，通过清单式管理，做好渠道下沉、宴会拓展等基础工作；强化团购工作，精 细化推进圈层开发、消费者运营等工作。
备注：高端产品还是主要在省内，也能理解，还是本地的更认可洋河。