关于这次调研。很多人没有想到的是:平安弘龙十八部团队的学历、收入如此之高。高水平代理人一年可以开发上亿保费,年收入可达几百万,比上市公司老总还高的多。说明:1.保险还是要做有钱人的生意。有钱人买保险是按百万、千万、亿为单位买,普通人买个2000元的车险还在那纠结呢!2.平安改革的方向是正确的,泰然营业部模式在全国不断推行,见到大的效果还需要一些时间,积累的时间长了,就厉害啦!3.臻頤年真正的打出来差异化,这说明平安的产品改革在持续进行中!
有趣的是,职场中还提供了每季销售排名TOP5的代理人单独的办公室,形成一种积极向上的氛围,这与新基本法向头部代理人倾斜的涉及理念是呼应的:
老东在此前诸多帖子中提到,改革成功的标识是人均新业务价值的提升,而人均新业务价值的先行指标是队伍质量的提升。泰然营业部作为全国改革的样板,也是平安队伍质量皇冠上的明珠,在与他们交流过程中,老东对平安改革的目标代理人有三点理解:
①是从业初衷得好:我们知道,代理人们来从事保险业,有各种不同的目的。有的人为了赚钱,有的人为了自由,有的人觉得只是想挑战下销售,甚至有些人是为了体验人生。泰然营业部的选拔流程有5道关卡,但最核心也是最首要的门槛,是代理人的初衷首要是来帮助他人。总监给我们介绍在面试过程拷问初衷的技巧——她会不断询问对方从业的目的,通过接连发问和察言观色来评价对方是否真的是秉承着一颗助人之心前来面试。
②是能力得强:泰然营业部中不乏人大、南开、北大的毕业生,甚至还有博士后。团队学历50%是本科以上,83%是专科以上。考虑到团队人员要有“利润之上的追求”,并要能帮客户解决问题,他们更喜欢雇佣公司高管,而非企业主或者私募基金经理。此外,由于服务高端人群不仅需要学习最基本的保险知识,还需要学习医疗、遗嘱,婚姻法,继承法,税法等等,团队对面试者的学习能力要求特别高。好的氛围吸引了爱学习的人,爱学习的人又形成更好的氛围,具有典型的飞轮效应。
③是拒绝惯性驱使:利润之上的追求决定了出发点,能力强决定了过程中,拒绝惯性驱使则能得以不被颠覆,老东想起《巴菲特之道》上老巴选择管理层的几个重要关注点,不曾想它们居然被应用到了营业部筛选代理人身上。而拒绝惯性驱使的人才,在由传统的展业方式转向数字化展业过程中,更能自觉地使用新技术来武装自己(而不是像普通代理人那样被逼着改变习惯)。比如利用口袋E记录追踪过程,记录客户档案,整理面访记录,这些全部数字化了后,代理人就能知道自己弱在哪,团队长想要帮助也可以有的放矢。
泰然营业部是平安顶尖的营业部,在这里老东看到了平安顶级的代理人队伍质量。“利润之上的追求+强能力+拒绝惯性驱使”是老东认为平安队伍转型的三个标签。有些遗憾的是。泰然营业部的可复制性、复制效果、复制进度,目前仍不得而知。作为通盘考虑公司整体的投资人,诚如老东此前提到的,可以把学历作为先行指标,继续跟踪其改革效果。
下半场是平安的臻颐年康养项目。该项目坐落于蛇口(但本次参观在平安总部PAFC),属于深圳的黄金地段(房价15万+)。活动参观了臻颐年的几个样板间、恢复室、理疗室,并介绍了相关服务。遗憾的是,全过程不能拍照。
平安养老的管理层并未透露臻颐年的房间数,但臻颐年项目有2-3栋,老东预估每栋每层6户,如果按30层计,就有180户,那么预计在600户左右。臻颐年项目是2021年推出的,门槛1000万保费(10年每年100万),入住后需缴纳租金(据传是2-3万/间)
臻颐年项目最大的护城河是地段。此前老东曾去过泰康和国寿养老的项目,都地处偏僻,虽环境优美,遗憾却充满孤独感。此外,臻颐年的特点还有:①引入日本顶级养老机构倍乐生的服务,不仅关注身体健康,还关注认知、社交、情绪、精神、经济健康等;②保费满足入会后,有许多入住前的前置服务,基本是好医生那一套;③整合了医疗生态圈,可以有绿通和专家就诊那些,就是医保科技那一套;④引入了南京医科大学康复医学院整个团队进行管理——这4项算是弱护城河。
说实话,臻颐年项目是打动老东的,有钱我也愿意无脑买入1000万年金,博一个资格。但依赖其短期推动大规模的保费增长不太现实,主要是其护城河——黄金地段太难大规模复制。当被问到可复制性时,管理层表示近些年会优先考虑北京和上海,随后再考虑其他城市,未给出明确的规模指引。
本次调研倾向于细节,全过程没有集团管理层出现,也没有最新的公司数据,颇为遗憾。但见微知著,至少对于改革的队伍质量提升”和“产品差异化”有了进一步的认知。前者的选择标准是严进宽出,从业初衷是首要选择,其次是学习能力和拒绝惯性趋势的特点,但可复制性如何仍存疑,这也应是人数趋向于精简的原因;后者则除了此前帖子提到的+医疗外,配合上黄金地段的护城河,确实是高端客户的抓手,但可复制性也是个问题。
作为投资者,我们仍需给平安以岁月。
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关于这次调研。很多人没有想到的是:平安弘龙十八部团队的学历、收入如此之高。高水平代理人一年可以开发上亿保费,年收入可达几百万,比上市公司老总还高的多。说明:1.保险还是要做有钱人的生意。有钱人买保险是按百万、千万、亿为单位买,普通人买个2000元的车险还在那纠结呢!2.平安改革的方向是正确的,泰然营业部模式在全国不断推行,见到大的效果还需要一些时间,积累的时间长了,就厉害啦!3.臻頤年真正的打出来差异化,这说明平安的产品改革在持续进行中!
关于这次调研。很多人没有想到的是:平安弘龙十八部团队的学历、收入如此之高。高水平代理人一年可以开发上亿保费,年收入可达几百万,比上市公司老总还高的多。说明:1.保险还是要做有钱人的生意。有钱人买保险是按百万、千万、亿为单位买,普通人买个2000元的车险还在那纠结呢!2.平安改革的方向是正确的,泰然营业部模式在全国不断推行,见到大的效果还需要一些时间,积累的时间长了,就厉害啦!3.臻頤年真正的打出来差异化,这说明平安的产品改革在持续进行中!
改革是必须的,改革方向是正确的,改革结果是不确定的。
倒不如学学创业板,该计提的不该计提的全部计提了。整个nbv下降50%,净利润一样腰斩,这样明年也能轻装上阵了
团队学历50%是本科以上,83%是专科以上。这个数据已经是冠军营业部了,学历水平比我想象中低。
老子很有本事,赚了很多的钱,儿子拿出去亏个精光!投资部没分析房地产在中国的前景和出路吗?没分析出来碳中和、芯片和高端制造对国家的刚需吗?
多谢老东反馈,平安改革方向是对的,友邦就是个例子,但这过程时间投资人等不起,股价已经是最好反映。
多谢分享
学学万科的吧主7500/月基本1500一个:护理段位我们这供不应求!平安别阳春白雪了!1000千能出得起的得上亿资产,自己请私人医生,景区大房子!!谁住你30层的楼
你还有平安吗?