主要还是公司决策层在营销方面希望向可口可乐学习,做快消,降低经销商的权重,由公司来主导营销活动,经销商只需要配合或者纯粹配送商。事实上的结果是现在等于是两者新老在并存,一部分是洋河最核心的老经销商,经销商主导,一部分区域是新招的经销商直接按快消标准进行考核,不停的招,考核不达标直接换,两个体系产生了不断的内耗。$洋河股份(SZ002304)$