我记得 @张化桥 说过，“过多依靠抵押品或者担保就有可能伤害客户。他们的繁荣是我们的生命力之所在。我们希望他们介绍亲友当担保人。这就是说，必须强调消费者的体验和感受。他们如果不感谢我们，我们就失败了。对于很多商户来讲，我们是他们唯一的融资渠道，必须保护他们。

淡化（抵押品和担保）的意思不是说不要那个东西，而是说别指望那个东西，一定要强调第一还款来源，坚决把现金流分析和预测搞对。不能说管他呢，反正抵押品挺值钱的，有一栋房子值1个亿，贷款只贷1000万，不是挺好吗？最后变卖人家的东西来还款是不好的。一定要把现金流预测搞对，你说反正背后有一堵墙，抵在墙上就好了，那墙倒了怎么办？我们要假定那堵墙是可以倒的。”

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