美股wind四级行业成交额前20行业表现：
强势行业指数日K线：
个股复盘： (名称后的日期是下个季报的发布日期)
个股资料整理：
1,DJT,20240417
特朗普媒体IR网站常见问题
什么是川普媒体科技集团？
川普媒体科技集团（“川普媒体”）的使命是，通过开放互联网，让人们重新发声，结束大型科技公司对言论自由的攻击。川普媒体运营着Truth Social，这是一个社交媒体平台，在大型科技公司日益严厉的审查制度下，作为言论自由的安全港而建立。
川普传媒的股票是否公开交易？
是的，特朗普媒体的股票目前在纳斯达克股票市场交易，股票代码为“DJT”。
川普传媒何时成为上市公司？
由于与Digital World Acquisition Corp.的业务合并交易（“业务合并”）于2024年3月25日完成，Trump Media成为一家上市公司，并于2024年3月26日开始交易，代码为“DJT”。
特朗普媒体普通股的股票代码是什么，股票在哪个交易所上市？
川普传媒在纳斯达克证券交易所上市，股票代码为“DJT”。
如何查阅特朗普媒体向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件？
特朗普媒体提交给SEC的文件可通过该公司的投资者关系网站查阅这里或在SEC网站上这里.
我将如何接收特朗普媒体的股东更新？
您可以通过在我们的投资者关系网站上注册电子邮件提醒来接收股东更新这里.
川普媒体预计如何使用其最近业务合并的收益？
川普媒体的管理层在应用净收益方面拥有广泛的自由裁量权，包括作为营运资金、可能的收购以及其他一般公司用途。
川普媒体财年什么时候结束？
川普媒体的财年将于12月31日结束。
川普传媒发行流通股票多少股？
截至2024年3月26日，已发行和流通的特朗普媒体普通股共有136,700，583股。
唐纳德·J·特朗普总统拥有多少特朗普媒体？
截至2024年3月26日，特朗普总统拥有特朗普媒体已发行股份的78,750，000股（约57.6%）。特朗普总统还拥有获得最多36,000，000股盈余股票的或有权利。
S-1表格上提交的注册声明是什么？
作为向公众出售股票过程的一部分，S-1表格上的登记声明将提交给SEC。作为业务合并交易的一部分，特朗普媒体被要求向SEC注册与交易相关的某些普通股和认股权证以进行转售，并注册某些债务证券和认股权证的基础普通股，以便在未来向这些债务证券和认股权证的持有人发行。这些证券，包括普通股和认股权证，正在表格S-1的登记声明（“登记声明”）上登记。
具体而言，注册声明寻求注册：（1）发行公司已发行认股权证的基础股份；（2）通过出售证券持有人转售TMTG的证券，包括：（a）先前就TMTG首次公开发行向投资者发行的普通股股份，TMTG继续融资或结束TMTG的业务合并；（b）TMTG已发行认股权证和可转换债务的基础普通股股份；（c）在业务合并中向TMTG的关联公司发行或可能作为盈利向关联公司发行的普通股股份；以及（d）TMTG的某些已发行认股权证。注册声明所设想的所有类别的发行均在股东批准企业合并之前在公开文件中披露。
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个人在登记声明中列为“出售证券持有人”并不意味着该个人或实体将出售其普通股股份，登记声明中列出的“出售证券持有人”可能会受到锁定或其他转让限制。
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注册声明尚未宣布生效；仍有待修订及完成。在表格S-1生效之前，不能出售初始表格S-1上列出的证券，也不能接受购买要约。
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注册声明和初步招股说明书可通过SEC网站网页链接查阅。生效后，可向NY 11717 Long Island Avenue 1155，Edgewood，NY 11717的布罗德里奇索取注册声明中包含的招股说明书副本，或致电（800）353-0103索取。
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本常见问题不构成出售要约或任何购买要约的招揽，也不应在根据任何此类国家或司法管辖区的证券法进行注册或获得资格之前，在此类要约、招揽或出售将是非法的任何州或司法管辖区出售这些证券。
特朗普总统的股票是否受到禁售或其他转让限制？
特朗普总统受到的禁售令一般限制其股份的出售或转让，最早期限为：1）业务合并完成后六个月；2）自收盘后至少150天开始的任何三十个交易日期间内，特朗普媒体股票的收盘价在任何二十个交易日内等于或超过12美元的日期；或3）特朗普媒体完成清算、合并的交易结束后的日期，股份交换或其他类似交易，导致特朗普媒体的所有股东有权将其在特朗普媒体的股权交换为现金、证券或其他财产。
有没有一份川普传媒所有董事和高级股东的名单？
截至2024年4月1日特朗普媒体的董事和高级管理人员所有权可查这里.
股票代码为DJTWW的公开认股权证何时具备现金行权资格？
TMTG的公开认股权证，其交易代码为DJTWW，将在表格S-1上提交的注册声明生效后有资格获得现金行使，前提是该生效日期至少为企业合并完成后30天，即2024年4月24日。
什么是“盈利股”，谁有资格领取？
业务合并协议规定，除因特朗普媒体可转换票据转换而获得股份的股东（“特朗普媒体股东”）外，前特朗普媒体股东有权根据特定时期内某些股价目标的实现情况获得最多40,000，000股特朗普媒体股份（“盈利股份”）。盈利股份可于2024年3月25日后的三（3）年期间赚取及发行如下：
如果公司普通股的美元成交量加权平均价格（“VWAP”）在2024年3月25日开始的期间内的任何30个交易日期间内的任何20个交易日内等于或超过每股12.50美元，并在其18个月周年日结束，公司应向特朗普媒体股东发行总计15,000，000股盈利股票；
如果公司普通股的VWAP在2024年3月25日开始的期间内的任何30个交易日期间内的任何20个交易日内等于或超过每股15.00美元，并在其两周年日结束，公司应向特朗普媒体股东发行总计15,000，000股盈利股票；
如果公司普通股的VWAP在2024年3月25日开始至第三个周年日期间的任何30个交易日期间内的任何20个交易日内等于或超过每股17.50美元，公司将向特朗普媒体股东发行总计10,000，000股盈利股票。
如何防止我的股票被借出做空头利息头寸？
为防止股票被借出用于做空利息头寸，请联系您的券商，对您的股票出借给卖空者设置限制。
谁是川普媒体的独立审计员？
川普媒体的审计员是BF Borgers。
谁是川普媒体的转会经纪人？
奥德赛转让和信托公司
2155 Woodlane Drive，Suite 100
Woodbury，MN 55125
电话：888-290-1175或612-482-5100
网站：奥德赛信托网
电子邮件：uscorporateactions@odysseytrust.com
关于纸质股票凭证可以联系哪些人？
有关纸质股票凭证的信息，请联系我们的转让代理：
奥德赛转让和信托公司
2155 Woodlane Drive，Suite 100
Woodbury，MN 55125
电话：888-290-1175或612-482-5100
网站：奥德赛信托网
电子邮件：uscorporateactions@odysseytrust.com
如何访问特朗普媒体发布的新闻稿？
您可以访问特朗普媒体发布的新闻稿这里.
真相社交怎么报名？
•您可以在以下网址注册Truth Social网页链接或通过Apple App Store、Google Play Store或三星Galaxy Store将Truth Social应用下载到您的移动设备上。技术援助，联系方式：support@truthsocial.com
可以联系谁获取更多信息？
如果您有无法通过我们的常见问题解答解决的问题，请联系投资者关系部。请发邮件tmtgir @ mzgroup.us.
如果您的个人经纪账户有问题，请与您的经纪人联系。
如对实物证明有疑问，请与公司过户代理联系，地址为uscorporateactions@odysseytrust.com.
如需Truth Social技术支持，请联系support@truthsocial.com.
2,AGL,20240227
我们的业务正在通过授权初级保健医生（“PCP”）成为他们所服务社区的变革推动者来改变医疗保健。我们认为，PCP凭借其亲密的患者-医生关系，在提供正确的基础设施和支付模式时，最有能力推动质量、成本和患者体验方面的有意义的变化。通过我们结合agilon平台、与现有医生团体的长期合作模式以及不断扩大的志同道合的医生网络，我们相信，我们已准备好为全美国（“美国”）社区的老年人带来革命性的医疗保健。我们相信，我们专门建立的模式为现有的医生集团提供了必要的能力、资本和商业模式，以创建一个以医疗保险为中心、全球人头的业务线。我们的模式主要通过在当地地区内组建风险承担实体（“RBE”）来运作，这些实体与提供每月付款的付款人达成安排，以管理我们的医生合作伙伴的归属患者的总医疗保健需求（或全球人头安排）。RBE还与agilon签订合同，以履行某些职能，并与一个或多个锚定医师集团签订长期专业服务协议，据此，锚定医师集团获得基本补偿率，并分享成功提高护理质量和降低成本所带来的节省。
我们公司成立于2016年，我们于2017年与一家主播医生集团建立了首次合作伙伴关系。截至2023年12月31日，我们在当地社区快速建立规模化岗位的能力已使我们发展到25个主治医师群体和24个地区。我们的平台使我们在2022年12月31日至2023年12月31日期间的会员总数增长了68%，收入增长了81%。截至2023年12月31日，通过我们参与医疗保险和医疗补助服务中心（“CMS”）实现公平、可及性和社区健康（“ACO REACH”）模式的责任护理组织，我们平台上的PCP通过八个责任护理组织（“ACO”）为大约388,400名MA会员和89,300名医疗保险按服务收费（“FFS”）受益人提供服务。ACO REACH模型前身为CMS创新中心直接签约模型，于2023年1月1日重新设计并更名为ACO REACH模型。
有关我们在2023年期间开展的重要活动的描述，请参阅“项目7。管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析—— 2023年业绩”在本报告中。
我们的商业模式因其专注于现有的社区医生群体而与众不同，并围绕三个关键要素构建：（1）agilon的平台；（2）agilon的长期医生合作方式；以及（3）agilon的网络。通过我们的模式，我们的目标是消除阻碍社区医生向全面护理模式发展的障碍，在这种模式下，医生有权管理健康结果和其归属的医疗保险患者的总医疗保健需求。
agilon平台：agilon平台在支持快速过渡到具有技术、人员、流程和资本的全面护理模式方面具有整体性。我们专门构建的平台由一组旨在不断改进的集成能力组成。我们的平台通过长期合作模式交付给我们的锚定医师团体，以支持采用以医疗保险为中心、全球人头的业务线并取得成功。
agilon的长期医师合伙人模式：我们构建了agilon平台，将通过与社区医生团体的一致长期合作模式进行部署，以使医疗保健更接近医生，以结果为中心，并优化患者与其现有医生之间的长期粘性关系。通过这种伙伴关系，我们的医生合作伙伴现有的MA患者小组通过我们与付款人签订的类似订阅的每月每位成员（“PMPM”）协议归属于我们的平台。这些类似订阅的协议、粘性的患者-医生关系和我们的长期合作模式（通常持续20年）相结合，带来了不断增长的经常性收入流，并为agilon和我们的主力医生集团提供了对近期和长期财务轨迹的可见性。在每年的1月份，我们通常可以看到该年度预计收入的90%以上。由于护理质量的改善和医疗保健成本的管理在地方一级产生了收益，我们与我们的主要医生团体分享这些收益。
agilon的网络：增强agilon平台的力量和增长是迅速扩大的领先的社区医生合作伙伴群体，通过agilon网络发挥协作群体的作用。我们相信，这个网络的价值体现在我们有能力增加新的医生合作伙伴，并为我们的医生合作伙伴吸引更多的PCP。分享最佳实践的能力，影响平台的发展，比较笔记上
过渡到全面护理模式并相互学习对医生来说是一个宝贵的机会。我们相信，这群志同道合的社区医生，其中许多人是所在社区的领导者，将增强创新、成长、护理质量和患者体验，最终加强独立医生商业模式在全国各地地方社区的力量。
偿还模式和组织
在传统的FFS报销模式下，无论患者的医疗需求或健康结果如何，医生在患者就诊期间提供的服务都会获得固定金额的报酬。因此，医生报销仅与患者就诊和执行的手术量相关，从而提供了有限的经济激励，以专注于预防性护理和成本控制。基于价值的护理模式提供了替代报销模式，这通常会激励医生提高为特定患者群体提供的医疗保健的成本和质量。存在各种基于价值的护理报销模式，包括人头、捆绑支付或为达到改进的质量指标或医疗成本效率而支付。
在我们的全面护理模式下，这是一种基于价值的护理报销模式，我们负责管理与我们的归属成员相关的医疗成本。这种结构使医生能够专注于改善所提供的护理质量，并分享所获得的保费超过医疗成本所创造的财政盈余。在这样的结构下，医生被激励提高护理的质量和效率以及患者的健康结果。
医师与付款人合同关系
内科医生
我们的商业模式结合了agilon平台、志同道合的医生网络和长期合作模式，以便为医生集团提供必要的能力、资本和商业模式，以创建一个以医疗保险为中心、全球人头的业务线。我们认为，未能赋予PCP权力以推动质量、成本和患者体验方面的有意义的变化，历来助长了浪费、护理方面不必要的可变性以及患者体验和健康结果不佳。我们寻求在全面护理模式下与领先的社区医生集团合作。我们与俄亥俄州、康涅狄格州、缅因州、密歇根州、明尼苏达州、纽约州、北卡罗来纳州、宾夕法尼亚州、南卡罗来纳州、田纳西州和德克萨斯州等多个地区的领先社区医师团体建立了长期合作伙伴关系。通过提供技术、人员、流程和资金，我们的目标是提高医疗保健的质量和成本，并推动长期增长，同时为我们的医生合作伙伴创造可持续的商业模式。
在Total Care模式下，我们通常通过在当地地区内组建RBE来运作。这些全资拥有的RBE与付款人签订承担风险的全球人头协议，与agilon签订合同以履行某些职能，并与一个或多个合作伙伴初级保健或多专科医生集团签订长期专业服务协议。我们将这些群体称为我们的“锚定医师群体”。由受雇于或附属于我们的锚定医师团体的PCP提供护理的个体MA成员归属于RBE，后者对此类成员的相关医疗费用承担财务责任。我们与我们的主力医师团体订立了长期专业服务协议，这些协议的合同期限通常为20年。根据相关会计准则，这些RBE中的每一个都被确定为由agilon合并的可变利益实体，因为我们有：（i）有能力通过管理服务和治理安排，指导对RBE经济绩效影响最大的活动（不包括临床决策）；（ii）有义务吸收对RBE可能具有潜在重大意义的损失或有权获得利益。
通过激励补偿安排，我们与我们的锚定医生群体分享了RBE成功提高护理质量和降低成本所节省的一部分。通常，我们的锚定医师团体就所提供的服务获得FFS基本补偿率，由健康计划付款人直接支付给我们的锚定医师团体，或者在某些安排中，由健康计划付款人支付给适用的RBE，后者将收到的补偿支付给我们的锚定医师团体。在某些情况下，如果健康计划付款人支付的FFS基本补偿率未达到RBE与锚定医生集团商定的协商基本补偿率，或者如果健康计划付款人支付的FFS基本补偿率低于锚定医生集团在加入我们平台之前收到的水平，我们的锚定医生集团可能有权从RBE获得保证的最低FFS基本补偿率。历史上，健康计划付款人直接支付给我们的锚定医生群体的基本补偿率达到或超过了适用的保证最低FFS基本补偿率。这一基本补偿是在每项协议的前十年与欧洲央行初步协商确定的，但须根据当前市场利率和其他商定的调整因素每年增加，之后需重新协商。
尽管我们的RBE是agilon的全资子公司，但我们的锚定医师团体参与了每个RBE的治理，由适用的锚定医师团体指定或提名的个人在每个RBE的董事会中都有代表。我们与主力医师团体的大多数合同都包含排他性或其他条款，旨在促进与我们的医师合作伙伴在适用业务线上的相互联系，以促进合作伙伴关系的长期性和稳定性。通常，这些合同规定了在某些事件时触发的终止权，但须遵守适用的补救期，包括破产或无力偿债事件、州或联邦政府计划的排除、暂停或取消资格以及可以合理预期会对我们的业务产生负面影响的政府行为的发生。我们历来向我们的锚定医师集团发行某些基于股票的工具，我们称之为“合作医师集团股权协议”，根据这些工具，他们有权在未来仅在发生某些被视为RBE“控制权变更”的事件时分别获得其当地RBE或agilon health的股权。有关agilon health相关工具的更多讨论，请参见“关键会计估计——基于股票的薪酬”。
除了我们与医生合作伙伴的合同安排外，我们还与照顾我们成员的其他提供者保持关系，包括医院、专家和辅助提供者。这类供应商要么与agilon签约，要么直接与付款人签约。我们和我们的医生合作伙伴与我们所在地区的大多数较高数量的提供者保持有效的工作关系，以便保持对向我们的成员提供护理的洞察力，并确保以支持实现适当临床结果的方式有效地提供护理。
健康计划付款人
我们与我们每个地区的健康计划付款人签订合同协议，根据该协议，我们在财务上负责我们的医生合作伙伴向我们的成员提供一系列明确的医疗保健服务，以换取我们每个成员的明确的PMPM费用（也称为“全球人头”）。根据此类安排，我们负责的医疗保健服务一般包括CMS视为A部分和B部分成本的所有医疗保健成本，包括住院和设施成本、初级和专科护理提供者成本以及辅助服务成本。在我们的某些付款人安排中，我们还对提供给我们会员的处方的D部分药品费用承担财务责任。通过这些付款人协议，我们帮助我们的医生合作伙伴通过我们的全面护理模式建立基于价值的护理报销结构，这使我们的医生合作伙伴能够专注于提高为其患者提供的护理质量，并分享所获得的保费超过医疗护理成本和某些运营成本所创造的财务盈余。
我们有权从我们的健康计划付款人合同中获得的全球人头费用通常基于付款人从CMS收到的归属于我们的PCP并涵盖在此类合同中的成员的相应每月保费付款的规定百分比。向付款人支付的保费基于CMS制定的县级基准费率和付款人为支付标准MA患者的费用所需的年度投标金额，并受到几个因素的影响，包括但不限于适用的MA计划的STAR评级和CMS的风险调整模型，该模型根据每个患者在上一个日历年度的健康状况（敏锐度）对付款人进行补偿。对于付款人保留代表我们支付索赔的责任的协议，就像今天我们的大多数付款人协议中的情况一样，适用协议下的资金被付款人用于支付此类索赔，我们每月或每季度收到盈余分配。在这些安排中，付款人保持与网络医院、网络专科医生以及辅助或其他提供者订立合同协议的责任。此外，我们与付款人的某些合同包含条款，在这些条款中，我们有资格根据与适用的STAR评级标准相关的定义质量绩效标准的实现情况，在我们的人头付款之外赚取额外付款。收到的保费可能会在未来进行调整。
我们开发了跨多个付款人的本地合同，以及与某些关键付款人的国家形式合同，这些合同提供了非财务合同条款、数据共享、运营流程和治理结构的一致性，并支持agilon平台的可移植性。 我们通常与单一的国家付款人维持各种合同，以反映我们各个地区的不同经济条款，并规定我们公司的不同附属实体和国家付款人作为这些合同的当事方。截至2024年1月1日，我们与32个地区的29个健康计划支付者建立了关系。与我们签约的付款人包括大型国家健康计划以及较小的地方和区域保险公司。我们相信，我们向每个地区的医生合作伙伴提供多个MA计划和产品的能力为我们的医生合作伙伴和他们所服务的成员创造了重大价值。会员可以选择满足其个人需求的计划和福利设计，而我们的平台为所有患者和医生群体提供无论计划或产品的无缝体验。
与付款人的协议概述了我们在财务上负有责任和面临风险的医疗保健服务的范围、我们签约代表付款人履行的服务以及关键的财务条款。我们与付款人的合同期限一般为一到三年，通常续签一年，除非根据此类协议的条款终止。当我们签订新的付款人合同时，我们通常会被付款人要求向当地运营子公司贡献风险承担资本。这通常采取信用证、担保债券或限制性存款的形式，或者付款人可以保留适用合同下到期的一定比例的人头付款。付款人要求的风险承担资本因付款人和地域而异，但通常平均在相应协议预计年度总收入的1.0-3.0 %之间。
我们的付款人协议通常还包含各种终止权，这些终止权是根据付款人采用的面向市场的解决方案的范围和合同期限进行谈判的。我们的大多数合同都包含治愈期，在此期间，我们可能会尝试解决可能触发付款人终止合同能力的任何问题。然而，我们的某些合同也可在发生某些事件时立即终止。例如，如果我们失去适用的许可证、破产、失去责任保险或收到州或联邦政府当局的排除、暂停或取消资格，我们的一些合同可能会被付款人立即终止。
与付款人的合同对我们施加了其他义务。例如，我们通常同意，根据我们的合同提供的所有服务以及提供此类服务的所有员工，包括关联和签约供应商，将遵守此类付款人的政策和程序。我们还通常同意就某些第三方索赔对我们的付款人进行赔偿。
ACO REACH
agilon与我们的一些医生合作伙伴一起，通过八个批准的ACO参与了某些地区的ACO REACH模型。ACO REACH模式是由CMS创新中心建立的一种自愿支付模式选项，旨在减少支出，保持或提高传统医疗保险FFS中受益人的护理质量。
在ACO REACH模式下，CMS根据参与协议直接与每个ACO签订合同，其中此类ACO选择风险分担和费用支付选项。参与协议包括每个ACO必须遵守的各种条款和条件，包括满足某些操作要求。每个ACO都选择了全球风险分担选项，其中ACO对与此类ACO一致的FFS受益人的总护理费用承担责任。此外，我们的每个ACO都选择了初级保健按人头付费（“PCC”）选项。我司与康哲药业之间的参与协议在康哲药业设立的“Model Performance期限”两年后到期，该期限为2021年4月1日至2026年12月31日。经事先书面通知，ACO可随时终止与CMS的参与协议。CMS拥有某些额外的终止权，包括与ACO REACH模型终止或ACO不合规有关的终止权。此外，CMS有权出于正当理由，或在必要时遵守适用的联邦或州法律、监管要求、认证标准或许可指南或规则，在未经ACO同意的情况下修改参与协议。
ACO根据与我们在某些地区的一个或多个医生合作伙伴的参与医疗集团协议合作运营。我们的签约医师合作伙伴向其一致的受益人提供医疗保险服务，并在FFS基础上为此类服务向CMS收费。反过来，根据PCC选项，CMS根据适用的费率向每个医生合作伙伴补偿其计费服务的一部分，剩余部分根据计费服务的此类剩余部分的预期估计，按每个医疗保险受益人每月（“PBPM”）的基础支付给每个ACO。到2025年，CMS将不再根据FFS补偿率向此类医师合作伙伴支付任何部分，并将在PBPM基础上通过其适用的ACO过渡到补偿医师合作伙伴。然后，每个ACO根据适用的参与医疗集团协议，每月或每季度从CMS的PBPM付款中向其签约的医生合作伙伴汇款，该协议还包括与ACO为一致受益人收到的净利润挂钩的奖励补偿。我们ACOs的参与医疗团体协议规定了相互赔偿权利，初始期限至2026年12月31日，除非提前终止。
所有ACO均须遵守以下要求：（i）制定和实施稳健的健康公平计划，以确定并更好地服务于服务不足的社区；（ii）每个ACO理事机构75%的控制权必须由参与的提供者或其指定代表持有，以及（iii）每个ACO的理事会中必须至少有两名受益人代表（至少一名医疗保险受益人和至少一名消费者权益倡导者），两者均为
必须持有投票权的人。Agilon在2023业绩年度以最小的干扰实施了这些变化。此外，CMS创新中心宣布，ACO REACH将包括对模型参数的技术调整，包括对基准计算的更改，调整将持续到2024年。这些变化对我们ACO基准的总体影响微乎其微。于2023年1月1日正式推出的ACO REACH模式，与我们自2021年4月以来参与的其前身模式，直接签约模式或全球和专业直接签约模式大体相同。
3，ZUO,20240326
Zuora为现代企业提供领先的货币化套件，旨在帮助企业推出和扩展新服务，并运营动态的、以客户为中心的商业模式。我们的技术解决方案使跨多个行业和地区的公司能够建立、运行和发展现代化的订阅业务，使报价到收入的过程自动化，包括报价、计费、收款和收入确认。借助Zuora的解决方案，企业可以通过混合的货币化模式改变和进化他们进入市场的方式，高效地遵守收入确认标准，分析客户数据以优化他们的产品，并与客户建立经常性关系。
当今的许多企业软件系统使用为一次性交易构建的软件来管理其报价到收入的过程。这些系统不是为经常性收入、基于消费或混合定价模型的动态、持续性质而设计的，并且可能极难配置。在传统的产品型业务中，报价到收入是一个线性过程——客户订购产品，为该产品开单，收款，确认收入。这些基于遗留产品的系统并不是专门设计来处理管理订阅业务中常见的持续客户关系和经常性收入模式的复杂性，包括计费按比例分配、收入确认和报告，以及计算客户的生命周期价值。使用遗留或本土软件来构建经常性收入业务通常会导致流程效率低下，导致下游手工工作旷日持久且复杂，硬编码定制，以及库存单位（SKU）激增。
然而，企业商业模式本质上是动态的，具有多重互动、灵活定价、全球复杂性以及不断演变的关系和事件。对于在全球范围内运营的公司来说，推出产品、定价和开具账单、促进和记录现金收入、处理和确认收入以及分析数据以推动关键决策的能力是关键任务，尤其复杂。结果，随着公司推出、发展和扩大业务规模，他们往往得出结论，遗留系统是不够的。这就是Zuora的用武之地。
我们的愿景是“世界订阅”——有一天每一家公司都将成为订阅经济的一部分。我们的重点一直是提供客户作为以客户为中心的经常性收入业务蓬勃发展所需的技术。
我们的解决方案包括Zuora账单,Zuora收入,Zuora支付,Zephr,Zuora平台，以及支持和扩展这些核心产品的其他软件（合称“我们的解决方案”）。我们的软件帮助公司分析数据——包括哪些客户的经常性收入最多，或者哪些细分市场的流失率最高等信息——使客户能够就他们的货币化战略做出明智的决定，并迅速实施变革，例如推出新服务、更新定价（基于使用情况、时间或结果）、提供新产品，或者对客户的体验进行其他改变。我们还有一个由全球合作伙伴组成的大型生态系统，可以在整个订阅旅程中为我们的客户提供额外的货币化策略和服务。
各行各业的公司——科技、制造、媒体和娱乐、电信和许多其他行业——都在使用我们的解决方案来扩展和适应一个越来越多地选择基于订阅的产品的世界。截至2024年1月31日，我们的客户包括19%的财富100强企业。
产品
我们基于云的解决方案使公司能够通过自动化报价到收入的操作来实现商业模式的货币化。我们可以部署和配置我们的产品组合，以满足具有经常性收入、基于消费或混合业务模式的公司的各种用例。
我们的产品包括：
•Zuora账单。 Zuora账单允许我们的客户部署各种定价和包装策略，以将其经常性收入流货币化，高效和准确地向客户开具账单，在订阅发生变化时计算比例，并自动化计费和支付操作。该产品还帮助我们的客户设置付款条件、管理分级计费关系、跨多个订阅合并发票以及计算税款。Zuora账单还包括我们的Zuora CPQ模块，使客户能够配置、定价和报价多种订阅选项，包括多年订阅等复杂安排，以及价格坡道。TheZuora CPQmodule还使用规则引擎和指导销售工作流程来帮助客户扩展他们的销售团队。
•Zuora收入。 Zuora收入是一种收入确认和自动化解决方案，会计团队使用该解决方案来管理其复杂的收入流。Zuora收入帮助我们的客户根据其会计政策、业务规则和定价模型实现收入和递延收入管理的自动化，还包括支持围绕确定所销售的单项商品和服务的公允价值的独立售价（SSP）分析、成本管理会计以及作为与客户获得或履行合同的一部分而产生的成本摊销的复杂场景。
•Zuora Payments。Zuora Payments旨在为希望在全球范围内运营的公司提供支付编排服务，帮助他们在降低成本的同时提高转化率。它拥有一套广泛的支付能力，使客户能够利用全球支付网关和方法网络，通过托管支付表单轻松接受支付，使用符合PCI的保险库安全地存储支付方法，动态路由支付和智能支付恢复和催款工具，以减少非自愿流失。它可选择性地提供Zuora欺诈保护，旨在保护客户免受机器人攻击和拒付等支付欺诈活动的影响，并提高交易接受度。
•Zephr.Zephr是一个数字用户体验平台，帮助公司，包括数字出版和媒体行业的公司，协调动态体验，提高转化率，减少客户流失，并培养持续的用户关系。
•我们的Zuora平台 充当所有订阅数据和流程的编排引擎，让我们的客户能够为他们的报价到收入流程提供动力，并深入了解他们的客户，从而通过精选的优惠定制他们的体验。Zuora平台提供以下功能：
◦集成数据模型，使客户能够管理其订阅者，并轻松设置和迭代产品、订阅者、订阅、费率计划、付款方式和其他指标。
◦用于安全性、合规性和租户管理的企业级特性以及集成到任何相关企业应用程序的功能，例如配置-价格-报价（CPQ）、电子商务、客户门户和总分类账。
◦开发人员工具，使客户和系统集成商能够定制和扩展平台的功能，包括工作流、自定义对象、数据查询和测试环境。
◦分析和报告，从客户的用户数据和整个用户生命周期的相关活动中为客户提供洞察，包括开箱即用的订阅指标，例如每月经常性收入（MRR）、ACV和客户流失率。
使用我们的解决方案的商业好处
Zuora的产品使公司能够：
•为他们的商业模式赚钱。Zuora帮助企业将其现有的以产品为中心的业务模式转变为以客户为中心的服务，以利用经常性收入业务的可预测性和弹性。
•缩短上市时间。Zuora减少了将新产品推向市场所需的时间，并迭代现有产品的定价和包装，使企业能够对不断变化的市场和客户需求做出快速反应，推出新服务，并进入新市场。可以大规模进行更改，而无需重新编码或重新设计后台系统。
•提高运营效率。客户定期对其订阅进行更改。Zuora将这些流程自动化，并减少整个报价到收入流程的变化的影响，包括发票的按比例分配、收入确认的变化、税收、拨备和报告。自动化这些
功能通过消除人工流程和定制，同时提高运营效率，为企业节省了宝贵的时间和资源。
•释放IT和工程资源。我们基于云的解决方案降低了系统复杂性和成本。有了Zuora，工程和IT部门不再需要为其企业资源规划（ERP）系统构建内部定制系统或定制，以跟上市场变化、持续的客户需求以及新的报价到收入流程。
•建立单一记录制度。我们的解决方案捕获财务和运营数据，使企业能够拥有单一的记录系统，而不必协调来自多个系统的数据。可以在任何时间点访问关键业务指标，以做出关键的业务决策。
•做出以客户数据为驱动的决策。由于我们的解决方案可作为订阅者的数据和信息的单一来源，因此公司可以使用Zuora来深入了解订阅者的数据和行为。这有助于他们更好地了解订户，识别追加销售机会，并提高客户保留率。
•访问Quote-to-Revenue合作伙伴不断增长的生态系统。我们的解决方案为各种报价到收入的软件合作伙伴提供了超过50个预建的连接器，包括支付网关、税务供应商、总分类账、ERP和客户关系管理（CRM）系统。我们的客户可以利用预建连接器的优势，为特定行业扩展Zuora的能力，而不是为这些中的每一个构建集成。
•支持快速国际化扩张。凭借超过45个预建支付网关、超过150种支持的货币和17种支持的支付方式，我们的解决方案使公司能够快速进行国际扩张，并在新的国家获得和支持客户。
•管理复杂的收入流。鉴于与经常性收入模型相关的会计复杂性，我们的收入确认软件根据某些会计准则使收入确认流程自动化，并减少客户对易出错的人工处理和电子表格的依赖。
4,AAL,202402221
American Airlines Group Inc.（AAG）是一家特拉华州公司，为一家控股公司，其主要负责人，全资子公司有美国航空公司（美国）、Envoy Aviation Group Inc.、PSA Airlines，Inc.（PSA）和Piedmont Airlines，Inc.（Piedmont）。AAG成立于1982年，名称为AMR Corporation（AMR），是成立于1934年的American的母公司。
AAG和American的主要行政办公室位于1 Skyview Drive，Fort Worth，Texas 76155，电话号码为682-278-9000。
航空公司运营
连同我们全资拥有的区域航空公司子公司和以American Eagle名义运营的第三方区域航空公司，我们的主要业务活动是运营一家主要的网络航空承运人，通过我们在夏洛特、芝加哥、达拉斯/沃思堡、洛杉矶、迈阿密、纽约、费城、凤凰城和华盛顿特区的枢纽以及合作伙伴门户，包括在伦敦、多哈、马德里、西雅图/塔科马、悉尼和东京（除其他外），为乘客和货物提供定期航空运输。2023年，约有2.11亿乘客登上了我们的航班。在2023年期间，我们推出了50多条新航线，为全球近350个目的地提供服务，我们还宣布了几个2024年可供客户探索的新目的地：丹麦哥本哈根；意大利那不勒斯；法国尼斯；巴哈马总督港；墨西哥蒂华纳；墨西哥图卢姆；牙买加奥乔里奥斯；华盛顿州帕斯科和马萨诸塞州海恩尼斯。2024年，我们宣布了前往澳大利亚布里斯班和墨西哥韦拉克鲁斯的新服务，以及纽约和日本东京之间的额外直达服务。
截至2023年12月31日，我们运营由支线航空子公司和第三方支线航空公司支持的965架干线飞机，这两家公司共同运营了额外的556架支线飞机。见第一部分，第2项。进一步讨论我们的干线和支线飞机的属性和“区域”下文将进一步讨论我们的区域业务。
American是该组织的创始成员One世界®Alliance，它汇集了由13家世界级成员航空公司及其附属公司组成的全球网络，共同努力提供优越和无缝的旅行体验。见“恩普雷萨电力协议”下文供进一步讨论One世界联盟及与国内和国际航空公司的其他协议。
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析–“2023年度财务概览”、“AAG的经营业绩”和“American’s Results of Operations”为进一步探讨AAG和American的经营业绩和经营业绩。另外，关于按地理区域划分的客运收入，见第二部分第8A项和第8B项中AAG和American合并财务报表的附注1（m），关于经营分部的信息，见第二部分第8A项中AAG合并财务报表的附注13和第二部分第8B项中American合并财务报表的附注12。
区域
我们的地区航空公司以“American Eagle”品牌提供定期空运服务。美国鹰航空公司包括我们全资拥有的区域航空公司Envoy Air Inc.（Envoy）、PSA和Piedmont，以及第三方区域航空公司包括Republic Airways Inc.（Republic）、SkyWest Airlines，Inc.（SkyWest）和Air Wisconsin Airlines LLC（Air Wisconsin）。我们的区域运营商是我们运营网络不可分割的组成部分。我们严重依赖区域航空公司为小型市场提供服务，同时也从对我们而言与更大的干线飞机服务不经济的市场带动连接交通到我们的枢纽。此外，区域运营商在我们的许多主线市场提供互补服务。所有美国鹰号航母都使用与我们主线行动类似的标志、服务标记、飞机油漆方案和制服。2023年，有4600万名乘客登上了我们的区域航班，其中约45%的乘客与我们的干线航班相连。
我们的区域承运人安排形式为与我们的第三方区域合作伙伴的运力购买协议以及与我们的全资附属公司的类似安排，这些安排规定所有收入，包括客运、机上、辅助、邮件和货运收入，都归我们所有。我们控制营销、调度、票务、定价和座位库存。作为回报，我们同意就运营商定数量的飞机向这些航空公司支付预定费用，而不考虑机上乘客人数。此外，这些协议规定，我们要么偿还或支付某些可变成本的100%，例如机场着陆费、燃油和乘客责任险。2023年，威斯康星航空开始以American Eagle的名字运营定期航班。
货物
我们的货运部门提供范围广泛的货运和邮件服务，在全球范围内提供设施和联运连接。2023年，我们服务了超过21,000对独特的原产地和目的地，通过我们的网络运输了超过9亿磅的时效性货运和邮件。
恩普雷萨电力协议
乘客可以通过几个分销渠道购买美国航空旅行的机票，包括我们的网站（网页链接）、我们的移动应用程序、我们的预订中心和第三方分销渠道，包括传统的旅行代理商、旅行管理公司和在线旅行代理商（例如，Expedia，包括其预订网站Orbitz和Travelocity，以及Booking Holdings，包括其预订网站Kayak和Priceline）。在过去十年中，美国航空在部署新的分发技术方面一直处于领先地位，例如IATA新分发能力（NDC）技术，该技术现在是我们通过聚合器（例如，Amadeus、Sabre、Travelport和Travelfusion）或通过直接连接将我们的内容分发给第三方的主要手段。NDC技术为客户提供了对增强内容和功能的访问，提供了简化的预订体验，并使我们能够为客户提供更相关的、量身定制的优惠。
为了保持竞争力，我们将需要成功地管理我们的分销成本和权利，增加我们的分销灵活性并改善我们的分销渠道的功能，同时保持具有行业竞争力的成本结构。更多讨论见第一部分，项目1a。风险因素–“我们依赖第三方分销渠道，必须有效管理这些渠道的成本、权利和功能.”
寰宇一家联盟成员
American是该组织的创始成员OneWorld Alliance，目前旗下包括阿拉斯加航空、英国航空、国泰航空、芬兰航空、伊比利亚航空、日本航空、马来西亚航空、澳洲航空（Qantas）、卡塔尔航空、摩洛哥皇家航空、约旦皇家航空和斯里兰卡航空。阿曼航空公司有望加入One2024年世界联盟，斐济航空公司是一家One世界连接合作伙伴提供精选联盟福利One世界常旅客。TheOne世界联盟将成员航空公司及其各自附属公司的网络连接起来，以增强客户服务，并提供与联盟服务的目的地的顺畅连接，包括连接成员航空公司的忠诚度计划，并提供对航空公司机场休息室设施的互惠访问。
联合商业协议和其他合作协议
美国航空与英国航空公司、爱尔兰航空公司、伊比利亚航空公司和芬兰航空公司建立了跨大西洋联合业务，与日本航空公司建立了跨太平洋联合业务，并与澳航建立了覆盖澳大利亚和新西兰的联合业务。联合商业协议使相关承运人能够在特定目的地之间的航班上进行合作，并允许汇集和共享某些收入和成本，增强忠诚度计划互惠和其他领域的合作。联合商务协议已成为主要航空公司解决通常适用于国际航空公司服务的关键监管限制的常用方法，包括对航空公司的外国所有权的限制以及禁止外国航空公司将乘客运送到特定门户城市以外的国家法律。
我们还与覆盖美国西海岸某些航线的阿拉斯加航空建立了战略联盟，与覆盖中东的卡塔尔航空公司建立了战略联盟，以便为客户提供改进的航班时刻和网络连接机会，增强忠诚度计划互惠以及在其他领域的合作。
2010年7月，关于与我们的跨大西洋联合业务相关的监管审查，我们向欧盟委员会（EC）提供了某些承诺，其中包括在伦敦希思罗机场（LHR）或伦敦盖特威克机场（LGW）机场提供起降时刻。欧共体接受的承诺具有10年的约束力。由于预期英国将退出欧盟（EU），即通常所说的脱欧，以及欧盟承诺将于2020年7月到期，英国竞争与市场管理局（CMA）于2018年10月对跨大西洋联合业务立案调查。鉴于新冠肺炎大流行带来的不确定性和其他影响，2020年9月和2022年4月，CMA采取了临时措施，有效地将欧共体的承诺延长至2026年3月。在与新冠肺炎大流行相关的暂停之后，CMA于2023年9月重新开始调查，并计划在预定的2026年3月临时措施到期之前完成调查。我们将继续与CMA充分合作。
营销关系
为改善进入对方市场的机会，包括美国航空在内的多家美国和外国航空公司已与其他航空公司建立了营销协议。这些营销协议的范围各不相同，旨在通过具有互惠忠诚度计划参与的扩展网络提供更好的客户选择，但不涉及与我们的联合业务或战略联盟相同级别的合作。截至2023年12月31日，除上述关系外，American与Air Tahiti Nui、Cape Air、国泰航空、中国南方航空股份有限公司（中国南方航空股份有限公司）、以色列航空、阿提哈德航空、斐济航空、GOL Linhas A é reas Inteligentes S.A.（GOL）、海湾航空、夏威夷航空、IndiGo、JetSMART、捷星航空、日本捷星航空、马来西亚航空、菲律宾航空、摩洛哥皇家航空、约旦皇家航空、白银航空、斯里兰卡航空和伏林航空均有代码共享、营销和/或忠诚度计划关系。
2023年，我们与JetSMART完成了代码共享协议，使American的客户能够在JetSMART的网络上预订智利圣地亚哥和秘鲁利马以外的旅行，这将允许我们的网络在JetSMART运营的航班上进一步扩展到南美其他市场，例如阿根廷，但须获得所有必要的监管批准。
同样在2023年，我们与菲律宾航空公司开展了代码共享合作。这一合作伙伴关系首次引入了菲律宾航空公司飞往多个美国目的地的营销航班，并允许美国航空的客户前往菲律宾的马尼拉和宿务。
我们与捷蓝航空公司（JetBlue）建立了营销关系，即东北联盟安排（NEA），其中包括在从纽约起飞的某些国内和国际航线（John F. Kennedy国际机场（JFK）、拉瓜迪亚机场（LGA）和纽瓦克自由国际机场）和波士顿洛根国际机场上以互惠代码共享方式达成联盟协议。2023年5月19日，美国马萨诸塞州联邦地方法院发布命令，永久禁止美国航空和捷蓝航空继续并进一步实施NEA。2023年6月，捷蓝航空交付了一份终止NEA的通知，自2023年7月29日起生效，两家航空公司已开始逐步停止运营活动以适应共同的客户。
行业竞争
国内
我们经营的市场竞争激烈。在我们的大部分国内直飞航线上，我们面临来自国内其他航空公司的竞争服务，包括主要网络航空公司、低成本航空公司和超低成本航空公司，如阿拉斯加航空、Allegiant Air、达美航空、Frontier Airlines、Hawaiian Airlines、JetBlue、西南航空、Spirit航空和United Airlines。在需要连接的城市之间，主要航空公司通过各自的枢纽进行竞争，竞争意义重大。此外，在我们的一些连接航线上，我们面临着来自在这些航线上经营点对点服务的航空公司的竞争。我们还与全货运和包机航空公司竞争，特别是在较短航段、地面和铁路运输方面。
总的来说，除了不间断的城市对，最有能力无缝连接乘客往返市场的运营商具有竞争优势。然而，在某些情况下，外国政府限制美国航空公司将乘客运送到外国指定门户城市以外的权利。为了改善进入国内外市场的机会，我们与其他航空公司有安排，包括通过One世界联盟、其他合作协议、联合商务协议和营销关系，在此进一步讨论。
在我们所有的航线上，定价决策在很大程度上受到满足其他航空公司竞争的需要的影响。价格竞争通过价格折扣、定价结构变化、票价匹配、有针对性的促销和忠诚度计划举措在逐个市场的基础上发生。航空公司通常在通常疲软的旅行期间使用折扣票价和其他促销活动来刺激交通，当它们开始向新城市提供服务时，当它们有过剩的运力时，以产生现金流，最大限度地提高每可用座位英里的收入或建立、增加或保持市场份额。大多数航空公司会迅速匹配特定市场的降价，我们经常选择匹配其他航空公司在某些市场发起的折扣或促销票价，以便在这些市场中竞争。此外，我们还面临着来自所谓超低成本航空公司的定价压力，例如Allegiant Air、Frontier Airlines和Spirit航空，它们在我们经营的许多市场上展开竞争，来自这些航空公司的竞争日益激烈，新进入者定期宣布他们打算开办新的超低成本航空公司。
除了价格竞争，航空公司还通过增加航线系统规模和服务的市场数量来争夺市场份额。American Eagle区域航空公司通过飞往较小的市场并在我们的枢纽提供连接，增加了我们服务的市场数量。我们的许多竞争对手还拥有或与在其枢纽和其他地点提供类似服务的支线航空公司有协议。我们还根据日程安排（班次和航班时间）、直飞航班的可用性、准点率、设备类型、客舱配置、为乘客提供的便利设施、忠诚度计划、旅行社预订系统的自动化、机上产品、健康和安全、可持续发展倡议和其他服务进行竞争。
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