| 发布于: | 雪球 | 回复：9 | 喜欢：0 |
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，开个玩笑别介意谢谢分享，很有用！我也觉得大型跨国企业应该是aws的主要目标客户，但是在前期aws只有有限预览功能前提下，是否已经选择了其他公司？比如azure，或者阿里。那么，不同云之间switch cost大不大？还请您多多指教，感谢 [献花花]
AWS V.S. 阿里云
阿里云在中国地区继续保持高增长，印证了中国云计算发展进入高增长，通过客单价对比，阿里云和AWS在中国目标客户群差别较大，直接竞争较小。
阿里巴巴公布2016年第一季度财报，可以看到阿里云计算业务单季度营收12.43亿元，同比增长156%，预计全年营业收入有望达到73亿元。阿里云的云计算付费用户数量同比去年增长超一倍，达到57.7万。估算阿里云目前平均客单价为718元/月，说明阿里云客户以中小型企业（创业公司）、个人客户为主。以前阿里云公布过客户主要分为三大类：一类是阿里自身业务及关联企业，如淘宝、天弘基金等;其次是中小型企业以及个人站长，集中在游戏、移动、电商、网站等与互联网密切相关的领域，大概占到80-90%;最后有一些国内大型企业（占比较小），如海信、美的空调、SAP、施耐德、浙商证券、众安保险等。因此80%以上客户是中小企业及个人客户的阿里云，客单价相对较低。
预计AWS 中国上半年收入为3.5亿左右（15年为1-2亿左右，按光环10%分成倒推为1.5亿），其客户数量在2000以内（以前是有限预览版，并没有大规模的发放账号），平均客单价为3万元/月，对比发现AWS中国与阿里云的客户结构差别较大。AWS目前在中国的客户主要是大型跨国公司（在海外，这些公司使用的就是AWS，因此在中国更倾向于选用AWS）和大型互联网公司如已经公布的小米、360、TCL、天狮、网秦、趣加游戏、金山软件、百纳信息及木瓜移动等。因此AWS中国和阿里云客单价差别悬殊，两家公司由于客户群体差别大，目前并没有白热化的竞争。未来预计AWS中国运营牌照正式解决后，越来越多的跨国企业会将业务迁移到AWS中国云平台上，同时中高端互联网大型企业客户也会越来越多，AWS中国收入将实现迅猛增长，极大利好光环新网。
周末查了下资料，阿里云目前大多数还是内部客户，也就是它淘宝的小客户，而且这些内部客户大都是不收费的。这种结构直接导致了平均用户贡献值的偏低。也解决了我之前的困惑。
现在中国市场云计算的主要客户集中在政府机构、大型国有企业和金融业，技术优势是不是他们选择的首要考虑因素，我还存在疑问。如果单纯从Q1数据上看，平均2000的收入的确有点让我理解不来。
其实我是比较看好光环的[笑]
AWS的平均客户年营收是50万以上，基础IDC和增值服务是1:9，而阿里云看最新2016Q1季报，58万用户，12.43亿云收入，平均2000元，基本上就是IDC开一个虚拟机的价格，技术差距是8-9年距离，所以AWS如果市场能打开，光环是很受益的