诺辉健康2022年总营收7.7亿元 同比增长近260%
3月13日，诺辉健康发布2022年截至12月31日的年度业绩报告，财报显示，诺辉健康在2022年全年实现营业收入7.7亿元人民币，较2021年同比增长259.5%；实现毛利润6.5亿元人民币，较2021年同比增长318%；毛利润率从2021年的72.7%升至84.5%。公司2021年总收入为2.1亿元人民币，毛利润为1.5亿元人民币。
“从2021年2月18日香港上市，我们的营收2年增长10.8倍，这得益于诺辉健康在监管合规、品牌建设和规模化运营的壁垒和先发优势。2022年是诺辉健康眺望中长期发展的一年，宫证清在全速推进前瞻性大规模多中心的注册临床试验，泛癌种早筛早检及其他高发癌症的管线产品研发也在快马加鞭。”诺辉健康董事长兼CEO朱叶青表示。
值得一提的是，同日，诺辉健康宣布“摘B”申请已成功获批，将成为港交所第7家去“B”的生物科技公司。
常卫清贡献近半公司收入
目前诺辉健康已经推出两款聚焦于肠癌早筛的商业化产品常卫清和噗噗管，以及2022年新上市的幽门螺旋杆菌自测产品幽幽管。数据显示，2022年，常卫清已经成为诺辉健康的支柱产品和增长引擎之一，为公司贡献近半的销售收入。
具体而言，截至2022年12月31日，常卫清中国内地实现收入3.6亿元人民币，较2021年同比增长266.2%；销售毛利润为3.0亿人民币，较2021年同比增长302%。幽幽管实现销售收入2.1亿元人民币；全年发货量超355.1万盒；销售毛利润为1.9亿元人民币；毛利率为90.7%。噗噗管实现销售收入为2.0亿元人民币，较2021年同比增长73.7%。
据悉，截至目前，常卫清是国家药监局唯一获批的癌症筛查产品，其独家专利多靶点粪便FIT-DNA检测也是唯一获得国家级指南推荐的结直肠癌分子筛查技术。财报指出，常卫清销售收入和所得毛利增加的原因来自销量及确认收入的有力增长，及单次检测收入的显著提高。医院和2C渠道占比的提高直接带来了单次检测收入的提升；销量提升则进一步强化了生产和检测的规模效应，降低了单次检测的成本。
幽幽管是国家药监局目前唯一获批的幽门螺杆菌消费者自测器，噗噗管是国内首个获批的便潜血自测器。两款产品造型时尚，操作简单卫生，5-10分钟即出结果，结果明确且和专业医疗机构检测同等可靠。
2022年，合规优势已经成为诺辉健康在院内临床市场和院外消费医疗市场营销的核心壁垒，临床渠道已经成为最大的收入来源和增长最快的渠道。
朱叶青认为，当医疗临床端有足够的渗透，真正的市场爆发应该是在消费医疗端，这是基于诺辉健康产品合规的非处方的情况下，才能真正实现多元化的销售，此外，依靠大规模前瞻性的临床验证和药监局的背书，让产品销售没有后顾之忧。
他进一步指出，未来短期或者中期，临床渠道都是诺辉健康产品销售的重中之重，要让更多医生认可、接受、使用诺辉健康的产品，甚至最终推荐给别人用这样的产品，市场空间才会打开。
多渠道市场教育攻坚癌症早筛市场
中国是癌症大国，每年中国恶性肿瘤的医疗花费超过 2200 亿元，已经成为家庭和医保基金的重要支出。根据 Frost & Sullivan 发布报告数据显示，预计 2023 年中国治疗癌症的费用会增加到 3517 亿美元，2030 年则会增长至5920 亿美元。
随着2022年大众健康消费升级明确，新冠抗原自测强力推动了居家检测的普及，癌症居家早筛成为增速最快的消费医疗亮点之一。不过，尽管市场前景可观，但真正实现“落地”，还需要扎实的市场教育。
朱叶青认为，癌症早筛不同于癌症的诊断和治疗，其发展不仅需要专业的临床医生认可，也需要大众对癌症筛查认知度的提升。诺辉健康之所以在2022年取得相对比较好的业绩，主要原因归功于诺辉健康多年来持续做的市场教育，一方面是教育专家，另一方面是教育用户。
他进一步指出，首先，在教育专家方面，早筛对大部分专家来讲还是陌生的领域，筛查是把战线提前，能够跟现有的临床路径很好地结合在一起，这是需要长期去做很多工作，最终的目的是让专家认可诺辉健康的产品和技术，愿意把我们的产品和技术用在患者身上；其次，是用户教育，如何让他们认识到筛查的重要性。
“以前的用户往往都是在没有症状的时候不会去医院主动就医的，筛查对他们来讲可能是很遥远的名词。最近几年，诺辉健康不断通过线上线下的用户教育、用户画像，让我们的用户能够有代入感。另外一方面，新冠其实也很好地教育了市场，无症状人群的筛查，包括核酸检测的排阴的功能和抗原检测排阳的功能都帮助很多人理解这样一个检测方法真正的意义在哪里。”他说。
此外，在应用场景和销售渠道方面，诺辉健康的早筛产品并不局限于医院，在拓展DTC、临床端和消费医疗端等新渠道的同时，也着眼于C端用户层面。
在此背景下，2022年618和双11期间，诺辉健康在京东和天猫平台持续实现三位数增长，蝉联京东基因检测行业销售额排名TOP1，并稳居天猫测试纸类目销冠。诺辉健康入选京东健康超级品牌榜中榜“卓越担当10大品牌”，常卫清入选京东健康超级人气王单品，幽幽管上榜天猫健康双11必买清单。
“越来越多的人在搜索我们的产品、使用我们的产品，给家人、给父母买我们的产品，说明我们之前的工作取得了成效。我们还会不断投入这两方面的教育，希望能够有更多的专家加入癌症筛查的科普、使用，才能让更多人受益于我们的产品。”朱叶青说。