经济观察网记者 邹永勤4月10日晚，健康元药业集团股份有限公司（简称健康元，600380.SH）发布2022年年度报告。
报告期内，健康元实现营业收入171.43亿元，较上年同期上升约7.79%；实现归属于上市公司股东的净利润15.03亿元，同比增长约13.10%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为14.19亿元，同比增长约15.84%；基本每股收益0.7933元/股。
这是健康元自2018年归母净利大幅下滑67.21%后，已经连续4年录得正增长。通联数据Datayes！的统计显示，2019年至2022年，健康元的归母净利分别为8.94亿元、11.20亿元、13.28亿元、15.03亿元，同比增长率分别为27.87%、25.28%、18.57%、13.11%；虽然连续4年正增长，但增长率却呈现持续下降趋势。
呼吸系统用药表现强劲
对于业绩增长的原因，健康元在年报中指出，2022年公司重点专科领域的主要品种销量实现快速增长，特别是呼吸系统、精神等领域的重点制剂产品销售收入对公司整体营收贡献持续提升；同时公司通过资源整合、调整产品结构、加大国际认证等措施，并积极运用合成生物学、连续生产等先进工艺实现绿色生产，高端特色原料药占比及盈利稳步提升。
健康元主要从事医药产品及保健品研发、生产及销售，其业务范围涵盖化学制剂、生物制品、化学原料药及中间体、中药制剂、诊断试剂及设备、保健食品等多重领域。化学制剂为公司第一大收入来源，主要包括消化道、促性激素、抗感染、呼吸系统、精神5个领域。年报数据显示，消化道用药领域2022年的营收为34.36亿元，同比增长－6.48%；促性激素用药领域25.91亿元，同比增长5.64%；抗感染用药领域13.05亿元，同比增长－16.44%；呼吸系统用药领域11.74亿元，同比增长103.37%；精神用药领域5.45亿元，同比增长32.19%。
对此，健康元表示，消化道用药、抗感染用药及促性激素用药等为公司传统优势品种，重点产品长期稳占全国药品制剂细分市场前列；“呼吸系统用药及精神用药为公司近年重点布局品种，重点产品销售增长势头强劲”。
年报显示，健康元的营收实际上主要由三大板块业务构成，分别是丽珠集团（不含丽珠单抗）、丽珠单抗、健康元（不含丽珠集团、丽珠单抗）；这三大板块2022年为公司带来的归母净利润分别为10.38亿元、-4.46亿元和9.29亿元。表现亮眼的呼吸系统用药领域则属于健康元（不含丽珠集团、丽珠单抗）板块。
具体数据来看，报告期内，健康元（不含丽珠集团、丽珠单抗）实现营业收入48.32亿元，较上年同期上升约17.04%；实现归属于上市公司股东的净利润9.29亿元，同比增长约43.00%。实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为8.63亿元，同比增长约39.73%。
其中，处方药呼吸领域实现新增销售收入11.74亿元，同比增长约103.37%；处方药抗感染领域实现销售收入9.21亿元，同比下降约22.76%；原料药及中间体板块实现销售收入23.60亿元，同比增长约16.05%；保健食品及OTC板块实现营业收入3.09亿元，同比增长约7.24%。
数字营销新模式
对于呼吸系统用药领域的强劲增长，健康元在年报中称，2022年公司逐步完善全国呼吸专线销售团队的组建，已形成大区经理、省经理、拓展经理的三级精细化营销拓展体系，并积极采取各项措施，加快重点产品的入院开发工作：
一是加强了覆盖率、达标率的考核，各呼吸品种的开发速度明显加快，全年新增开发二级以上医院2,200多家；二是延续盐酸左沙丁胺醇雾化吸入溶液进入国谈的契机，继续快速覆盖和销量增长；三是持续推进数字化营销平台建设，运用数字化的手段加速营销化进程，借助“呼吸专家说”平台，全方位进行品牌传播；四是借助3个吸入制剂品种中选第五批集采、1个吸入制剂品种中选第七批集采的机会，公司吸入制剂产品快速打开国内销售市场，不断提高市场占有率；五是2022年完成石家庄、武汉、郑州等全国10个地区分仓建设并投入运营，有效保障药品及时、高效进行配送。
上述的“数字化营销平台建设”指的是健康元在呼吸系统用药领域实现了营销模式的创新——数字营销新模式，具体来说，就是“赋能教育、筛查、诊断、治疗、用药监控等各个环节，打通医生、医院、患者、药企四者闭环，以私域流量撬动院外慢病管理的巨大市场，实现消费者与品牌实时互动”。
对于这个在呼吸系统用药领域成功跑通的数字营销新模式，健康元表示将会把其向消化道、精神等集团各个优势赛道延伸。
展望未来，健康元在年报中表示，2023年是中国市场向“后疫情”时代转变的关键一年，也是医药行业重塑、企业转型升级的重要窗口期，公司将会在研发、销售、生产等方面展开重点应对工作。其中，研发中心方面，健康元强调研发创新是公司持续发展的硬实力，一方面规划及布局未来研发战略方向，筛选评估重点高壁垒品种，充实及丰富研发品种管线；另一方面推动产品转化落地，聚力高效推进现有核心产品的研发和临床开发进度，快速推动产品转化落地并上市。
在健康元业绩持续正增长的同时，机构投资者（包括公募基金、券商集合理财、保险机构以及其他机构）对其的持仓数量亦趋于增多。通联数据Datayes！的统计显示，在2021年年底时有234家机构投资者其持有健康元11.5352亿股；到了2022年底时的机构投资者为240家，持仓数则增至12.181亿股。
其中，增持力度最大的前三家机构分别为博时基金管理有限公司-社保基金四一九组合（503.66万股）、光大保德信健康优加混合型证券投资基金（423.68万股）、银华中证创新药产业交易型开放式指数证券投资基金（422.10万股）；而博时基金管理有限公司-社保基金四一九组合更是一举进入十大流通股东名单。