【洋河股份股东大会董事长发言要点240607】
当前经济消费认知：
1）整体经济消费不振客观存在，消费能力下降，消费者谨慎理性消费。消费存在分化和降级，局部衰退。
2）地产动力不足。
3）政府债务压力不小。
4）人口下降。
经济的问题是发展的问题，并不可怕：
1）政府有强大调整能力，有极大韧性。
2）我国人口是极大消费市场。
3）中国是最稳定的社会环境。
4）产业结构在继续完善。
对当前环境要主要适应调整，现在对优秀企业反而是好的时机。白酒行业也存在周期，高速增长不可持续。行业越来越向头部企业集中，现在是头部的竞争，未来是寡头的竞争。要有客户理念，要有价值理念，要回归经营管理本质。
洋河问题：
1）经销商体系小而多，老而弱，要让经销商做强。
2）渠道理念落后，重塑渠道，回归正常经营管理本质。消费者触达不足，经销商分层分级管理。回归艰苦创业艰苦奋斗本源。
年报给出5-10%增幅的原因：
经济发展处在深度调整阶段，洋河适应自身节奏主动降速调整。维持高质量稳健发展趋势。能快的时候争取给大家创造更多价值。
将来发展“聚焦+转型”：
1）聚焦省内和长三角市场，将进一步聚焦回归大本营。从组织体系经销商体系和终端，解决利润透明化问题。省外市场份额已占到55%。全国化要继续推进，主力市场不是省内，而是#省内和长三角作为大本营市场。
2）聚焦高地市场：北上广重庆河南，河南已突破50亿，山东超过30亿。
3）聚焦消费者领域：#大量的费用真正聚焦消费者。现在接待任务很重，把消费领袖企业家接到洋河来看。打造酒文化博物馆，注重文化转型。
4）聚焦绵柔年份老酒。6月15号真正有认证的年份老酒上市。原酒储能（65万吨）+成品（70万吨），陶坛23万吨（14万吨在建），#手工班承担高端定位。打破真正品质竞争格局。
5）聚焦大单品打造，做高手工班，做强梦6+，做实基本盘。高端酒储能体量庞大，看什么时候释放，会把控节奏。#海之蓝按200亿目标，#梦6+/水晶梦/天之蓝目标分别做100亿。
6）聚焦基层工作建设。
7）聚焦队伍建设，真正让组织充满活力。政府鼓励支持洋河继续实施股权激励，考核方面希望洋河健康持续高质量发展。政府对洋河开放包容，更希望不出问题。
分红：
今年已提高10%分红率(原本计划提到75%)，股息率最高。分红比例已经很高，不影响企业长久健康发展前提下会主动考虑提高分红。