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从能源加工转型能源服务，是所有光伏加工企业追求的目标，可对大多数企业来说，目前它还在路径探讨中。因为这是一条没有人走过的路，许多企业不知道怎么走，许多企业总是走错路。甚至对这条路终点的概念还没有统一，从内涵到外延都还在变化中，“综合能源服务”、“智慧能源服务”、“智能光伏解决方案提供商”……走一条新路难，走一条还在变化中的新路更难。
但是有一个光伏加工企业，也许会走出一条独特的路，这个企业就是天合。
为什么是天合？
因为天合想到了就去做。2015年的时候，光伏产业刚刚经过需求骤跌和欧美“双反”的生死大考，“互联网思维”刚刚大行其道，“综合能源服务商”概念刚刚悄然问世，虽然朦朦胧胧，却好像都与光伏产业的未来有关。对于这个未来，就在许多光伏加工企业老板还在苦苦想的时候，善于技术思维的高纪凡就已经边想边做了。记得那时，高纪凡也问了老红几个光伏加工企业在互联网时代的发展道路问题，因为没有答案，老红以为高纪凡想想也就罢了。可没想到的是，天合很快找了一批懂得互联网技术与思维的人，并在2017年高调打出了“综合解决方案提供商与能源互联网型企业”的大旗。高纪凡说：“未来不是预测出来的，而是创造出来的。”
因为天合再难也在坚持做。光伏+互联网、光伏+储能、光伏+物联网、光伏+AI、光伏+数字化、光伏+区块链，光伏+……是这些年伴随人类技术的快速进步，光伏产业在发展中不断遭遇的新问题、新机遇。这些现在看来简单的问题，可在过去5年，把它想明白并且变为一个现实的机遇，就不是一个简答的问题，而是一系列需要大量经济付出而短时间难有经济结果的问题。如果是在热门的互联网产业，这些问题是可以在风险资本的支持下来回答，但在光伏产业，只能靠宽裕的自有资金来回答。可那时的天合，业绩不理想且在长达三年的A股回归之路，资金一点都不宽裕。老红以为天合会坚持不下去，写了《高纪凡 加油》，说“高纪凡必须面对这样一个现实：天合选择了一个需要创造和等待的市场”。写了《天合把长期主义进行到底》，说“天合选择了一时难有结果的商业模式，也只能选择坚持成本很高的长期主义”。说来说去，其实都是对天合探讨“综合解决方案提供商与能源互联网型企业”的担心。高纪凡也许也担心过，但天合一直在坚持。
因为天合做的方法和路径应该是正确的。老红一直在旁观着天合的努力，因为想不明白光伏加工企业怎么成功转型，所以难以相信天合能够成功转型，总觉得它还有很长的路要走，可是近来老红发现自己可能错了。从能源加工商到能源服务商的转变，不是一个规模的变化，不是一个点的深度挖掘，而是一种客户思维的认知的变化，是多个场景的系统解决方案。关注高纪凡近期的讲话，不断在讲“从价格竞争走向用户为中心的价值创造，不断提升用户体验”；关注天合官网，从生产到服务平台，天合已经初步打造出“光伏产品（光伏组件）+光伏系统（智能优配解决方案、天合富家户用系统、天合蓝天工商业系统）+智慧能源（能源云平台、储能、配电网、电力电子、综合能源服务）”这样一个应对不同能源服务场景的系统。
当前的天合正在带动大家一起做。因为自信找到了正确的道路，因为深知这是一个企业难以独立完成的系统，当前的天合，高度重视动员更多的企业一起来实现这个系统。在“至尊超高功率组件”的发布活动中，天合邀请了组件、逆变器、支架各环节的龙头企业到场，寻求共同认知；在第14届SNEC大会上高纪凡说：“光伏行业应该是一个开放、创新、合作的生态圈，唯有开放的技术创新才能拓宽增长边界，实现可持续发展。前不久由数十家企业共同参与组建的‘600W+光伏开放创新生态联盟’就是一个致力于协同产业链资源、构建新一代光伏技术的行业平台。”
种种现象都表明，在未来的发展路径上，天合已经有了独到认知，有了一种自信。
从光伏加工企业到综合能源服务商的实现道路，不只一条路，天合也许定义了其中的一条路。尽管这条路很难，尽管这条路还在变化，但在这条路上，天合正在破茧而出、羽化成蝶。
参考资料：
《高纪凡：光伏展现强大持续发展能力 仍需推动技术创新》
《“创业者”高纪凡：请把我们当作创业公司》
红炜
2020.7.1.
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