2020终身寿险评测(内地X系列、香港D系列),终身寿险有3个类型(增额型、定额型、分红型)。为清晰明了,用一款内地友邦终身寿险作为线索,分别将内地、香港终身寿险,分类评测。两地“王炸”终身寿险,将会逐一浮出水面。每篇文章,均可独立阅读。10个重要概念若看过,请直接看“结论”。
平忐忐:“久等了各位,给多加了几个彩蛋,不枉你们等待。选产品时容易翻车的内容,我放在X3文末了,不认真看你就亏了。”
(彩蛋一)高基础保额、高增幅,低现价,坑爹不?
(彩蛋二)没有20年期的(增额型)终身寿险是?
(彩蛋三)新款信泰 如意尊2.0与1.0哪个更好?
(彩蛋四)增额终身寿TOP10(知情权全网首发)
Q:储蓄险、年金险、寿险怎么选?
A:抢答了:“欢喜宝贝”!(储换换、储息息、年保保、寿倍倍)
不同于重疾险“饱饭回家”选择方法。这3类产品IRR是第一依据。在IRR近同时,“其他权益”变成“决定因素”。平忐忐将 “决定因素”,归纳为“欢喜宝贝”(如图)
注:为便于阅读,香港产品代号ABCD,内地对应UVWX。即储蓄险(A/U)、储蓄险派息型(B/V)、年金险(C/W)、寿险(D/X)
X 内地 终身寿险(增额型、定额型)
X1(寿贝贝)增额型vs 分红型(10年)
X2(寿贝贝)定额型 vs分红型(10年)
X3(寿贝贝)增额型 vs分红型(20年)
X4(寿贝贝)定额型vs分红型(20年)
X5(寿贝贝)IRR排序、年期选择
D 香港 终身寿险(分红型)
D1(寿贝贝)香港友邦 vs 内地友邦
D2(寿贝贝)香港友邦 vs 香港保诚
……
本文目录
【一】10个重要概念
【二】X3结论
正文开始,直接干货15款评测(3)
数据测算:30岁,女,年交10万,20年缴费
(先睹为快,后面详解)
【一】10个重要概念
1、什么是,终身寿险?
2、终身寿险,有什么用?
3、终身寿险,优势是什么?
4、保单现金价值,是什么?
5、锁定复利3.5%,折算单利多少?
6、回本期,是什么?
7、IRR,是什么?
8、终身寿险,有几种?
9、不同终身寿险,适合什么人?
10、同样保额,缴费低就划算?
------ 展开 说说 ------
1、什么是,终身寿险?
定义:“以被保险人死亡为给付保险金条件,且保险期间为终身的人寿保险”
出处:《中国人身保险业经验生命表编制报告2010-2013》
这个定义,很容易会让人 “误会”终身寿险的作用。
2、终身寿险,有什么用?
常有人,被定义误导,不能活学,活用。
误认为:终身寿“只有死了,才能拿到钱”
平忐忐:非也!非也!
实际上,人活着,用钱更灵活。
教育金、婚嫁金、创业金、养老金、祝寿金、传承财富
怎样领取,领取多少,领取时间,你自己定。
想怎样安排,就怎样安排。
3、终身寿险,优势是什么?
定向藏富、灵活取用
有序传富、资产隔离
身价保额低,低调要收益
身价保额高,留财不留债
(记住这四句,终身寿懂了)
(知识点)
终身寿险的灵活性,要看2个方面,一是现金价值多高,二是回本期多长。
4、现金价值,是什么?
现金价值(Surrender value),简称“现价”。是保单所具有的价值,通常体现为解除合同时,根据精算原理计算的,由保险公司退还的那部分金额。各年度末的现金价值载明于合同现价表。
举例,3家保险公司条款中“现金价值”定义。(区别不大)
虽然,保险条款,经常被认为是“不是人话”。但就“现金价值”定义来看,各公司已经尽力了,简化到最简。保险专业书籍中,关于“现金价值”描述,会更繁复,没那么清爽。(试读,感受一下)
看完专业书籍之后,你可能就明白,我常说的一句话:“保险,是理论性强,实操性更强的工作。”我想说的是,各公司已经在“让条款更像人话的路上”努力前行了。
(知识点)
5、回本期,是什么?
回收期(Payback period),当“退保金额(现金价值)=累交保费”,该保单年度是第几年,就是几年的回本期。
New终身寿险回本期排序:
分红型(最长)>定额型(中间)>增额型(最短)
以信泰如意尊10年期产品为例,回本期为8年。你没看错,缴费期内可拿回本金(所交保费)。
10年交费期,8年回本,什么概念?
信泰如意尊,对比表中栗子,年交20万,交10年应该是200万。实际上,交8年160万,若那时退保(现金价值)就可以拿到177.5万(计划书数据)。高现价终身寿险,把流动性给了客户。
万一遇到严重经济困境,还有高现价保单抵挡。超过8年,本金不损失,还有收益。若长期持有,享受终身复利3.5%的好处。
(New补充)
回本期,是长点好,还是短点好?
有人说,短点好。实际上呢?
平忐忐:“不同类型终身寿,流动性的价值不一样”
请记住:“要清楚拿流动性,换什么,是值得的”
(增额型)终身寿,“再考虑流动性,变得多余了”。因为流动性太强,比如锁定复利3.5%,越久越划算。然鹅,我们会惊奇的发现,原本想要放弃一定的流动性的。结果流动性很快“自己回来了”,增额型终身寿,现价太高了。
(定额型)终身寿,“流动性的价值最高,需要考虑回本期的因素”。因为,定额型终身寿,中短期身价保障优势明显,但时间越久,身故保额实际购买力越低。所以,要考虑中短期的流动性,回本期短就会非常重要。
(分红型)终身寿,“流动性价值最弱,更多关注要放在分红实现率上”。因为,中长期才能体现收益性和身故保障高的特点,所以,要降低对流动性的关注,这是分红型终身寿的特点决定的。
6、锁定复利3.5%,折算单利是多少?
信泰如意尊为例,复利3.5%(最长105年)
0岁女孩,趸交,现价折算单利:
相当于20年,单利5.0%
相当于40年,单利7.5%
相当于50年,单利9.3%
相当于60年,单利11.6
相当于80年,单利18.6%
相当于100年,单利30.5%
相当于105年,单利33.5%
锁定复利3.5%,写入合同中,不会因经济波动而变化。
(趸交为例,不同缴费期会有所差别)
(知识点)
7、终身寿险,有几种?
按保额及现价变化特点,终身寿险分为3类。
(增额型)终身寿险:IRR适中,现价每年固定比例增长(如3.7%-2.5%写进条款里,无论投资收益如何,保险公司都要按条款刚性兑付),增额型终身寿险,收益确定性高。
(定额型)终身寿险:IRR较低,身故保额固定不变,保单初始身故保额相对较高,保单现金价值较低。随着保单年度增加,保障优势逐渐降低。
(分红型)终身寿险:IRR较高,身故保额和现价随分红增加(非固定比例增长),随着保单年度增加,IRR具有较强竞争力,保单终期现价最高。可参看各保险公司的历史分红实现率FR(Fulfillment Ration)
8、IRR,是什么?
IRR:内部收益率(Internal Rate of Return,IRR),或叫预期收益率、预期利率。IRR数值越大越好。保单IRR,反映保险公司某款产品的演示收益率,或实际收益率。不同类型保险,IRR范围不同。(储蓄险7.0%-2.5%、年金险5.5%-2.0%、寿险5.8%-1.5%、重疾险5.5%-1.0%,详见对应栏目)
9、不同终身寿险,都适合什么人?
追求确定收益性,增额型终身寿险。
追求中期高身价,定额型终身寿险。
追求长期收益性,分红型终身寿险。
10、同样保额,缴费低就“划算”?
平忐忐:非也!
如果,有人回答“是的”,
那是TA,真没弄明白。
就只能和你讲,“什么什么,是地板价”
以“地板价”选终身寿的,都不靠谱。
(“地板价”,杠杆率=保额/保费)
平忐忐:终身寿,先要看功能匹配,而不是“杠杆率”
“杠杆率”,只考虑了眼前身故保障,另2个需求被抹杀了。
不同消费者,终身寿险需求细分为ABC
A、在意老了的保障、领取多少
B、在意眼前领取多少
C、在意眼前保障多少
(传富后代、隔离资产,这是延伸功能,这里只讨论最基本功能)
上来就推荐‘地板价’终身寿的(C在意眼前保障的), TA自动抹杀了A、B两类需求,那不是消费者的本意。
挑选终身寿险(无论哪种类型),仅拿“地板价”(杠杆率)糊弄,
这就是欺负消费者不懂了。
划重点!!(已更新)
增额型,要看现价!高基础保额、高年增幅可能是幌子(X3讲了)
定额型,要看回本期、30年现价(X2讲过了)
分红型,要看分红实现率(D1讲)
(增加:规律性说明)
时间,对保单价值的影响:3类终身寿排序
“前半生”(泛指,前30个保单年度),数据趋势
退保现价:增额型(最高)>定额型 >分红型(最低)
身故保障:定额型(最高)>分红型 >增额型(最低)
“后半生”(泛指,第30个保单年度以后),数据趋势
身故、退保现价:分红型(最高)>增额型>分红型(最低)
【二】X3结论
掰头(battle)一下,退保倍数*、身故倍数*
退保倍数*=现金价值/首期保费
身故倍数*=身故保额/首期保费
(数据如图)
X3 寿贝贝图(身故倍数、退保倍数)
------组内现价排序 -----
信泰如意尊,位列第一梯队(高基本保额,高现价)
长生福寿长,并列第二(低基本保额,高现价)
弘康弘利年年、排在第三(高基本保额,低现价)
友邦传世经典(尊享)是分红型终身寿,D1我再讲
这3款增额型终身寿(10年期,20万/年),按照基本保额、乘以每年增额比例(如3.5%或者3.6%等)本不应该有排序悬念,可经常容易翻车。
有些产品前几十年内现价调低,已经低于基本保额、每年增额所带来的收益了,消费者就特别注意了。
这种感觉,怎么形容呢?
陈佩斯经典台词“没想到你这种浓眉大眼的也叛变革命啦?”
(彩蛋一)浓眉大眼的高基础保额、高增幅,却给我低现价,坑爹不?
别说消费者不知道,如果我不留神也会被晃过去(这般带球过人,好犀利)。我可以打个赌,我猜相当一部分保险销售都不知道增额终身寿里“浓眉大眼,也会叛变”,不信的话你一问便知。
到目前为止,我没见过其他评测,有把这个问题清楚说明的,所以大家久等,也不亏对吧:)
本以为用“高基础保额、高增幅”就能选对,结果保险公司会把(现金价值,退保价值)现价调低,退保的时候拿钱少了好多,擦亮眼睛一起看看谁是“浓眉”?(不是NBA的那个)
4款产品,分2组对比,总结如下:
1、高基础保额,却低现价。
(弘康人寿 弘运连连 vs 华贵人寿 爱)
弘康人寿的弘运连连基础保额138万(红色),比华贵人寿的爱还多3万,结果各年度现价,华贵人寿的爱(非要叫一个字的名字,容易让句子误读)现价全面高于前者。
2、高基础保额、高保额增幅,却低现价。
(中华人寿 中华尊 vs 爱心人寿 守护神)
爱心人寿的守护神基础保额137万(红色,最后1列)、每年保额增幅3.6%,两项指标均高于中华人寿的中华尊,基础保额相差10万(127万),每年保额增幅相差0.1%(3.5%),但是中华尊的现价全面超过爱心人寿的守护神。
(上述4款一对比,消费者自然就明白哪个好了,若是更大范围呢?后面有)
小结:增额终身寿选择,看现价。基础保额高、保额增幅高可能是幌子。拨开迷雾看本质,哪家保险公司想少给你钱,心里要有数。
(彩蛋二)没有20年期交的(增额型)终身寿险有哪些?
Q:在10年期评测文章X1中提到部分产品,本文为何没看到?
A:因为很多终身寿险产品,没有20年缴费期。
恒大人寿 万年寿(增额型)
中荷人寿 家业常青E(增额型)
横琴人寿 琴童尊享(增额型)
信美相互 传家有道(增额型)
百年人寿 鑫越人生(增额型)
(彩蛋三)新款信泰 如意尊2.0与1.0哪个更好?
平忐忐:几乎是一样的。2.0现价稍高一点(可以忽略的那种)以10年期、20年期,30岁女性为例,现价数据可对照。
小结:如意尊2.0,与1.0相比,基础保额、现价稍微调高,保额增幅3.5%不变。两代如意尊各指标,在(增额型)终身寿中相当亮眼。
(彩蛋四)增额终身寿险TOP10(知情权 全网首发)
30岁,女生,20年期,年交10万为例(若年交1万,同比例降低即可)
彩蛋还满意吧,喜欢可关注我,下次我快点更新:)
文末总结:
(增额型)终身寿险的收益性和流动性的平衡性上,在三类(增额型、分红型、定额型)终身寿险中是相当出色。在终身寿险产品中,信泰如意尊无论从IRR、基础保额、各年度现价、回本期,综合来看是爆款中爆款。留给赶超者的空间比较有限,若钟情于增额终身寿险,一定要知道这款产品。
选对人,就选对保险了
1、主动管理风险,是成熟;选对保险,是成长;在成长的过程中,平忐忐帮助你,“少走弯路,少花保险冤枉钱”
2、评测三地“最新”、“最性价比”保险产品,“横向看产品,收获才最多”
3、投保医疗险、重疾险、寿险,做好健康告知,理赔才会顺畅。健康告知、产品选择,有任何疑问关注公众号“知情权”,本人微信PTTwhy平忐忐,我定会尽心帮到你。
YOU SHOULD KNOW THAT
X 内地 终身寿险(增额型、定额型)
X1(寿贝贝)增额型(10年)
X2(寿贝贝)定额型(10年)
X3(寿贝贝)增额型(20年)
X4(寿贝贝)定额型(20年)
X5(寿贝贝)IRR排序、年期选择
D 香港 终身寿险(分红型)
D1(寿贝贝)香港友邦 vs 内地友邦
D2(寿贝贝)香港友邦 vs 香港保诚
……
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本文完。