$理想汽车(LI)$ 2024 Q1 电话会议提要
一、公司业绩概况
营收与成本：
2024年第一季度每股收益（EPS）为0.17美元，未达预期的0.20美元。
总营收达到256亿元人民币，同比增长36.4%。
销售成本为203亿元人民币，同比增长36.1%。
毛利率：
毛利率保持在20.6%。
运营费用：
研发费用为30亿元人民币，同比增长64.6%。
销售、一般及行政费用（SG&A）为30亿元人民币，同比增长81%。
现金流：
截至2024年3月31日，现金及现金等价物为989亿元人民币。
车辆交付量：
第一季度交付量超过80,400辆，同比增长52.9%。
二、产品和技术发展
新产品发布：
理想MEGA：作为公司首款基于800伏高压纯电平台的BEV（Battery Electric Vehicle）模型，理想MEGA于3月1日发布，标志着公司在电动车领域的进一步拓展。
理想L6：4月18日，理想汽车推出了针对年轻家庭的5C高端家庭SUV——理想L6，旨在满足30万元人民币以下价格区间的市场需求。
自动驾驶技术：
AD Pro 3.0：5月中旬，理想汽车开始向用户推出AD Pro 3.0系统，该系统升级了基于大模型的BEV架构，增强了高速公路NOA、城市交通信号识别和自动停车等功能。
Li AD Max 3.0：公司还启动了Li AD Max 3.0的公开测试，这是一个不依赖高清地图的城市NOA功能，覆盖全国所有道路。
三、公司业务发展
充电网络扩展：
理想汽车目前已有404个超级充电站和1770个充电桩投入运营，并在劳动节假期提供了超过54000次免费充电服务。
公司计划到年底在中国的高速公路和城市拥有超过10000个充电桩，以持续改善BEV用户的超快速充电体验。
销售与服务网络：
理想汽车的销售网络已覆盖所有一线城市、新一线城市和89%的二线城市。
截至4月30日，公司拥有481家零售店覆盖144个城市，以及361个服务中心和理想汽车授权车身店在210个城市运营。
四、发展战略和展望
1.市场定位
理想汽车继续专注于售价超过20万元人民币的新能源汽车市场，特别是面向家庭用户的细分市场。
2.销售目标
公司预计第二季度车辆交付量在10.5万辆至11万辆之间，显示了对市场恢复和新产品推动销量的信心。
3.财务预期
预计第二季度总收入在299亿元至314亿元人民币之间，同比增长4.2%至9.4%。
4.海外市场战略
理想汽车计划加速在海外市场，特别是在中亚和中东建立售后服务网络，以提供最佳的服务体验。
5.组织重组
公司最近进行了组织重组，成立了质量运营部门，以提高决策和运营效率，预期在未来几年看到实际效果。
6.技术创新
理想汽车将继续投资于自动驾驶和电动技术的研发，以保持在智能电动车领域的竞争力。
7.可持续发展
公司致力于通过持续的产品创新、技术研发和市场扩张，实现可持续的增长和市场份额的提升。
五、问答环节
关于销量目标：
问：如何实现下半年每月约6万辆的销量？
答：L6系列订单强劲，新定价策略后L7、L8和L9订单也在改善，对销量增长保持乐观。
关于毛利率：
问：如何维持20%的毛利率？
答：销量恢复和产品组合优化将是关键因素。
关于销售策略：
问：是否会考虑升级规格或进一步降价以推动销量？
答：目前定价已具竞争力，暂无进一步降价计划。
关于费用和员工规模：
问：基于新的销量目标，员工、销售网络和研发支出的合理规模是什么？
答：已迅速调整资源分配，预期从第二季度开始体现影响。
关于销售网络扩展：
问：新的商店销售网络扩展计划的目标数字是多少？
答：根据销售需求规划，今年已开设43家新店，优化每个零售店的质量。
关于自动驾驶算法：
问：自动驾驶算法的未来发展方向是什么？
答：计划在今年第三季度发布完全独立的城市NOA解决方案。
关于纯电动产品：
问：今年晚些时候和明年的纯电动产品计划是什么？
答：将在明年上半年发布最好的SUV，需要足够的品牌充电站和展示点。
关于BEV产品线：
问：是否会为BEV产品建立专门的品牌或渠道？
答：将坚持直销模式，可能会启动创新的零售策略试点项目。
关于股票回购：
问：是否会考虑股票回购？
答：目前没有计划，将根据公司战略和市场情况评估。
关于增长信念：
问：增长来自市场扩大还是相对于竞争对手的优势？
答：专注于超过20万元人民币的新能源汽车市场，相信还有很大的发展空间。
关于海外市场战略：
问：是否会考虑在海外市场发展？
答：将加速建立海外售后服务网络，特别是在中亚和中东。
关于组织重组：
问：未来的重组战略是什么？
答：成立了质量运营部门，专注于提高决策和运营效率，预期在2025年和2026年看到实际结果。
（提示：以上是使用AI工具对电话会议内容提取的概要，不作为任何投资建议，且自动翻译过程可能存在不准确情况。）