1、多多和字节本源相近，都是互联网下半场跑出来的外星生物。让我简单总结的话互联网上半场是流量生意，背景是PC时代；下半场是匹配生意，背景是移动时代。
字节是人和信息的匹配，多多是人和货品的匹配。
PC时代搜索+整片时间是用户行为的核心，商业逻辑是人找信息和物；移动时代打字不方便+碎片时间凸显，呼唤新的模式，今天的我们已经知道新模式是“匹配”，信息和物找人。
2、多多与淘宝的模式有不同：淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求；
拼多多代表的是匹配，对用户的需求进行分层，推荐商品给消费者，聚集大量同质化需求，有限但结构性丰富的SKU打造单款爆品，在供应链获得更大的话语权，最终获得极致的低价和效率。
淘宝后来也试图“千人千面”做匹配，改革方向是对的，但作为上一个时代最成功的公司，匹配就是革自己搜索的命，这是既得成功伴随的阻碍。
下面这张SKU&销量的比较图非常好。
3、对中国消费的常识眼光所收获的红利，老百姓是谁？他们需要什么？
是谁：黄峥2015：微信7亿日活，淘宝1亿日活，我的用户就是那6亿人；2018：我们着眼中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前去深圳干什么都能赚钱，不是因为别的，只是你选对了方向。
需要什么：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。”；“中国的制造业基础是很好的，一双拖鞋为什么亚马逊海淘回来价格就翻五倍？中国产不出芯片还产不出好拖鞋吗？这是不正常的。”
当时的背景是淘宝在做天猫，京东在做极致物流，电商巨头都盯着中国先富起来的一两亿消费者在做高级的“消费升级”。
4、多多长期的战略方向：实惠，长期做供应链；以人为先，终极定位是针对不同人群做不同层的costco。$拼多多(PDD)$$阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$
