这两天休息。不动脑子讲道理了。谈谈灵兽。
早晨看了巴伦周刊的文章，说美国近来实体零售复苏了。不仅是以性感营销著称，面向青少年的Abercrombie & Fitch (ANF)创下2000历史峰值后的经营高峰之一，因而股价大涨。同时梅西百货，高端百货等实体零售都出现爆发式增长。
我认真读了好几遍。因为我也关心咱们的实体零售。
ANF我不大了解。只是好像记得在哪里出差，因为裤子破了脏了，没办法临时买过一条Hollister的牛仔裤。买的时候并不知道是青少年品牌，穿上倒也挺舒服。呵呵。但价格不便宜。和Lee以及Cooper价位是相当的。但都是我从亚马逊海外购买的Lee，要比国内买的那条Hollister便宜一半了。
关于美国实体零售恢复的原因，文章讲了三点，一是产品个性化增加黏性，二是加大线上销售力度（ANF取得近20年来最好成绩的背景是关闭了150加店面）。三是着力加强在实体店面的服务。因为个性化的产品，必然会有更多的服务需求。比如试穿，选择，退货，换货等。
而购买力增加的原因，还有一个则是疫情期间消费被压抑，同时有政府的消费补贴因素。因此，随着疫情接近尾声，文章预计，节日前应该还有一个实体零售的狂欢。
而我们老百姓都有存款，像北京人均20万存款。购买力显然是有的。所以补贴一条，在这里我们不讨论啦。
我由此想到，第一，上述三个原因是否能导致实体零售的真正复苏？其次？这三个原因能否也促进我们实体零售的恢复？
我认为，针对第一个问题，假如个性化消费，特别是衣食住行，成为青年一代的消费喜好和趋势，是很有可能的。ANF的成功很可能是之前ZARA成功的升级版。更加个性化，但更加强调完善的服务，和与线上销售结合。而且这种模式，会使少数实体零售商获得越来越大的市场份额，成为巨无霸。
这其实和头部流量网络主播的原理是相通的。但成功实体零售商的整合能力肯定超过主播个体。
那我们的实体零售能抄作业吗？貌似不行。因为很少有零售商有自己的品牌。只在专业，小众领域有，比如李宁，安踏，波司登。而品牌创新能力是维持个性化消费需求最重要的一环。
其次看线上能力，假如没有过硬的自有品牌，增加线上其实是为其它品牌做嫁衣。顶多你卖得多，进货成本低一点。
再看服务，自有品牌比非自有品牌的实体零售，服务链条，就少了一条。
所以结论是，迎合个性化消费趋势的产品 + 线上销售力度 + 提升服务，针对自有产品能力的实体零售，才是好药方。
那我们的实体零售出路在哪里呢？
我觉得是整合兼并。整合之后少了内卷，就可以走自我提升的道路。
我们实体零售的版图还比较分散。别说北上广深，一个地级市，就得有多少家小商超。你看看我们的上市百货公司，一个个市值，销售额都很低。而且比起超市，整合程度是非常低的。 $王府井(SH600859)$ $北京城乡(SH600861)$ $新华百货(SH600785)$
因此我认为，我们的实体零售，需要两步走，第一步，整合兼并，第二步，向个性化消费的产品创新进军和升级。
