日常，我们买盒烟，买个三明治，或者早点，基本不会特别在意几毛钱的出入。
同时，我们又可以看到，一些商超在早晨开业之前，人们排着长队等待，这样可以多领一个鸡蛋。（几毛钱？）
而如果城市里有一个加油站，每升油便宜5分钱，则往往会车水马龙，排队加油。当然了现在新能源车辆比例增大，特别是出租运营车辆很多改用新能源车型。盛况也许不如以前。但一定会比其他加油站的车流量大。
这是为什么呢？
这就涉及到一个价格打折原理：有吸引力的打折，必须建立一个利益放大器场景。即利益可不断计算下去的心理暗示。
最极端的场景，就是那个人人熟知的故事：一个人捡到一个鸡蛋，就开始幻想，用它孵出小鸡，长大后鸡生蛋蛋生鸡，无穷无尽，最后成为大富翁。
看似荒诞，其实有合理性。
加油站的便宜5分钱，就会把你代入到利益计算中去。一箱油能便宜多少钱，假如每次都来加油，一年会省多少钱？于是，5分钱的利益就被放大了。
同理，超市门口排队的人，也进入了这样的利益计算：每天领一个鸡蛋，假如每天都来呢？一年可以领多少？是多少钱？
注意，这两个例子，都有一个前提，你反正是要加油的，你反正是要来买菜的。也就是日常重复购买行为。这样前提下，顺便计算下5分钱的利益。这样的便宜，就是有吸引力的。
而日常买烟，买三明治，或者在机场吃超贵的拉面，你不在乎是因为你不是每天都去机场，每天早晨都吃三明治。至于买烟，随机买一盒，是一样的道理。但假如你买一条，就一定会考虑能便宜多少了。因为这时候是1盒乘以10的利益计算场景。
平价超市出现数次世界首富，也是一样。如果一个超市东西总是要便宜一点，而且天天如此，那么随着店面数量不断扩大，就成为一个巨大无比的放大器。所有的家庭主妇都会不由自主的在心里默默计算，一年到头在这里买东西总共会省多少钱？
这样形成的消费黏性，和增长性是非常厉害的。而强大的购买需求，又为平价超市降低采购成本提供了谈判筹码。形成良性循环。出几个首富，也就不奇怪了。
网络购物的促销，和实体店面的打折还是有区别的。通常打折力度远远超过实体店面。
主要原因是，网络上商品品类之多，远远超过实体店，如何吸引消费者的选择，就是关键问题了。那么，大力度的打折，就成了手段之一。
这种大力度的打折，也符合利益计算的场景。因为未必能形成持续销售，那么就要以单次打折力度大，来凸显打折利益。
所以，有稳固地盘，长期经营，并有坚挺的购买需求的的消费企业，并不需要拼命打折。它只需要做到比竞争对手便宜一点点，并有能力长期保持这一点点便宜的优势。就可以了。
比如我们之前谈到过的沃尔玛，欧洲的阿迪超市，老干妈，海天味业，就是如此。
而地位不稳的，处在追赶期的企业，或者推出新产品，就需要大力度的优惠。但在网络时代，在没有品牌忠诚度的状态下，大力度打折，也可能变成一次性送钱。因为下次你不打折，就可能被抛弃了。还是要谨慎。 $永辉超市(SH601933)$ $新华百货(SH600785)$ $红旗连锁(SZ002697)$
