图注:蘑菇街战报
专业主播提升人货匹配效率
本次活动蘑菇街针对用户的秋日需求选择售卖的产品。例如由于天气开始转凉,昼夜温差大,关注用户的秋装需求;由季节更替可能让皮肤变干燥或过敏,关注用户的护肤、滋补需求;由即将到来的开学季,为学生党带来最新的服饰、美妆产品。在选品这一环节,蘑菇街将发挥自身的买手选款能力,在综合考查包括用户、质量、成本等一系列数据构成的监控指标后,来决定是否售卖。
而且蘑菇街高度洞察消费者需求,不同风格、不同人设的主播,来吸引需求相近的用户,无形之中进行用户细分,让主播更专注地关注细分人群的需求,也让更多的优质商品能及时发现,提升人货匹配效率。
蘑菇街主播提供给用户的不仅仅是高性价比的商品,而是问题的解决方案。每一件服饰类商品,主播都要告诉用户应该怎么穿,适合什么场景以及怎么搭配,每一款美妆、护肤产品,主播也会针对各种皮肤特性去推荐,并指导用户如何有效保养。
总之,蘑菇街以专业主播为纽带,以营销活动作强运营驱动,飞轮模型转得越快,蘑菇街的运营成本越低,商品也能更具性价比。稳定、可持续发展的业务模式,让蘑菇街能够持续为用户创造价值。