| 发布于: | 雪球 | 回复：7 | 喜欢：4 |
1、吉宏跨境电商业务与跨境通完全不同，跨境通完败于吉宏模式。仔细阅读这两公司年报吧。没啥库存正是毛利率高的原因之一。
2、同第一条，模式不一样。
3、南极电商是另外一个模式，有可取之处，也不能与吉宏类比。
4、吉宏管理层很优秀，经营有方，为股东利益奔忙，好事。
5、你歧视厦门？你配吗？建议你不如去歧视北京。
我做的是一个假设，基于吉宏描述的精准营销的假设。其实用大数据进行人物画像的技术国内也在用，吉宏不是这个技术的首创，也不是其中最优秀者。
换句话说就是他能用这样的技术，别人也能用。精准营销导致的高毛利，除非是覆盖到的都是富裕阶层，价格不敏感。或者卖的产品本身是高毛利产品，比如化妆品，或者莆田的耐克，广州的LV[滴汗]
我太不清楚东南亚人民消费能力和信息传播程度。但是要把国内1块钱成本的东西，4块钱卖给东南亚人民，和吉宏年报所述，把国内具有性价比产品销售出去，感觉上有悖。
是不是可以从电商角度，考教一下吉宏高达74%的毛利。
电商模式下毛利应该是产品销售收入-产品成本。也就是拿货26，卖100。按照吉宏所说，其跨境B2C是将高性价比的中国制造产品跨境销售出去，我们优势的服装鞋帽，小商品等等，是不是有这么高的毛利？而且还是综合毛利。
吉宏的精准营销，影响最大的是转化率，应该不影响毛利。团队管理、供应链管理、包括零库存、高签收率等等，影响的其实是净利，而不是毛利。吉宏的净利合乎常理。
目前看吉宏的最大优势，从技术层面讲，有两个，大数据和智能选品。大数据可以对终端用户进行精准的人物画像、智能选品或者说AI将适当的产品推给适当的人。这个层面上说，影响的还是订单转化率。应该影响不到客单价，也就是不影响毛利。这方面最多可以解释增速。
从模式上说，单页广告+货到付款的模式，管理再优秀，也是只能提高净利。
如果公司确实能够通过“大数据”分析精准定位并营销到那部分最愿意为商品买单的消费者，那自然可以在自建单页里以一个相对高的价格把货卖出去（充分利用价格歧视，挖掘消费者剩余），那么同样的进货成本，卖出更高的销售价格，为什么不能提高毛利率？