-- 2022年第二季度寿险新单保费同比增长43.7% --
-- 2022年第二季度经营利润超预期 --
中国广州，美国东部时间2022年8月23日（GLOBE NEWSWIRE）——中国领先的独立第三方金融服务提供商，泛华控股集团（“公司”或“泛华”）(纳斯达克股票代码: FANH)，今日发布截至2022年6月30日的2022年第二季度暨上半年未经审计的财务报告[1]。
泛华董事长兼首席执行官胡义南先生表示：“2022年第二季度暨上半年，泛华稳步推进“专业化、职业化、数字化、开放平台”发展战略。随着多个战略项目的落地，泛华的多项经营指标总体呈现持续向好趋势，新战略实施效果初显。”
“2022年第二季度，泛华实现保费规模28.5亿元，同比增长12.2%，其中寿险新单保费规模达到6.2亿元，同比增长43.7%，环比增长25.0%。增长的核心驱动力在于泛华高产能人力数量及产能的提升。开单人力虽然同比下滑，但高产能人力数量及人均产能指标均呈现同比大幅提升态势。其中，3个月万P人力同比增长23.6%，人均产能同比增长33.3%；10万P人力同比增长41.2%，人均产能同比增长6.3%，表明泛华聚焦中高净值客户、聚焦经营绩优代理人的经营策略初步显现成效。”
“得益于新战略的实施，尽管二季度代理人线下展业及公估业务遭受疫情较大冲击，且公司持续加大对数字化和职业化的投入，泛华依然实现3,102.8万元经营利润，远超管理层此前预期；经营利润同比下降主要是由于(i)公估业务受疫情影响，本季度亏损人民币680万元，而去年同期盈利人民币350万元；(ii) 新战略云桐事业部[2]的战略投入，二季度同比增加亏损1,500万；以及(iii) 泛华持续加大科技投入推动数字化，为前线队伍展业提供中后台支持，数字化投入的支出同比增加了约1,030万。尽管后两项投入在短期内对公司盈利带来一定压力，但对构建公司长期的竞争壁垒至关重要。如扣除这两项投入及公估业务亏损的影响，调整后的经营利润实现同比大幅正增长。这也印证了泛华的基本面正企稳回升。”
“经过过去一年的探索和实践，泛华的战略更为清晰和务实，行业形象显著提升，也进一步鼓舞了队伍的士气，坚定了信心。”
“2022年下半年，泛华将聚焦增优培优，大力培育10万P人力，引进MDRT[3]，并落地以康养和信托服务助力场景化营销，打造服务差异化竞争力。同时，扩大推行3R行销模式，加强平台赋能。”
“2022年第三季度，疫情及双录等外部因素依旧存在，泛华将继续深化发展战略，抓牢市场机遇提升公司价值。在持续加大科技和培训投入的情况下，管理层仍有信心实现公司实现经营利润不低于3,000万元，回归正增长通道。”
2022年第二季度财报
2022年第二季度总净营业收入为人民币7.0亿元（1.0亿美元），比2021年第二季度的人民币6.9亿元增长1.9%。
2022年第二季度保险代理业务营业收入为人民币6.0亿元（9,008.6万美元）,比2021年第二季度的5.8亿元增长4.5%。二季度总保费28.5亿元，同比增长12.2%，其中新单保费6.9亿元，同比增长35.0%。续期保费21.6亿元，同比增长6.5%。
2022年第二季度寿险业务营业收入为人民币5.7亿元（8,519.6万美元），比2021年第二季度的人民币5.4亿元增长5.1%，寿险业务营业收入的增长主要是因为寿险新单保费的增长。二季度寿险总保费27.8亿元，同比增长12.9%。其中寿险新单保费同比增长43.7%至6.2亿元，续期保费21.6亿元，同比增长6.5%。二季度新单的增长主要来自高产能代理人的增加和产能的提升。
2022年第二季度寿险业务营业收入占总营业收入的81.2%。
2022年第二季度财险业务营业收入为人民币3,275.2万元（489.0万美元），与2021年第二季度的人民币3,466.4万元下降5.5%。财险业务营业收入主要来自保网的互联网健康险、意外险、旅游险和家财险。财险业务营业收入占总营业收入的4.6%。
2022年第二季度保险公估业务营业收入为人民币9,971.0万元（1,488.6万美元），比2021年第二季度的人民币1.1亿元下降11.4%。保险公估业务营业收入下降主要是由于受上海等地疫情影响公估业务停滞。保险公估业务收入占总营业收入的14.2%。
2022年第二季度总营业成本及费用为人民币6.7亿元（1.0亿美元），比2021年第二季度的人民币6.4亿元增长5.2%。
2022年第二季度佣金成本为人民币4.6亿元（6,824.1万美元），比2021年第二季度的人民币4.3亿元增长5.9%。
2022年第二季度保险代理业务佣金成本为3.9亿元（5,841.3万美元）, 比2021年第二季度的人民币3.6亿元增长7.6%。
2022年第二季度寿险业务成本为人民币3.7亿元（5,493.7万美元），比2021年第二季度的人民币3.4亿元增长9.1%。该增长与我们寿险业务营业收入增长一致。寿险业务成本占总佣金成本的80.5%。
2022年第二季度财险业务成本为人民币2,328.2万元（347.6万美元），比2021年第二季度的人民币2,636.0万元下降11.7%。财险业务成本主要指我们经营保网（网页链接）所产生的佣金成本，财险业务成本的下降与财险业务收入的下降一致。财险业务成本占总佣金成本的5.1%。
2022年第二季度保险公估成本为人民币6,582.7万元（982.8万美元），比2021年第二季度的人民币6,811.7万元下降3.4%。保险公估成本占总佣金成本的14.4%。
2022年第二季度销售费用为人民币6,676.1万元（996.7万美元），比2021年第二季度的人民币7,932.2万元下降15.8%。销售费用的减少是由于销售活动及网点租金减少，部分被云桐分公司的员工人数增加所抵消。
2022年第二季度行政管理费用为人民币1.5亿元（2,213.2万美元），比2021年第二季度的人民币1.3亿元增长15.9%。行政管理费用增长的主要原因是执行职业化、数字化和开放平台战略的支出增加。
综合上述因素，2022年第二季度经营利润为人民币3,102.8万元（463.2万美元），比2021年第二季度的经营利润人民币5,100.5万元下降39.2%。
2022年第二季度的经营利润率为4.4%，而2021年第二季度为7.4%。
2022年第二季度的投资收益为人民币222.0万元（33.1万美元），去年同期的投资收益为人民币630.8万元。投资收益是在投资到期或处置时确认的，因而投资收益每个季度均有波动。
2022年第二季度所得税费用为人民币764.1万元（114.1万美元），与2021年同期的人民币1,589.0万元相比下降了52.2%。本季度有效税率22.6%，去年同期的有效税率是21.4%。
2022年第二季度的对联营企业投资收益为人民币250.0万元（37.3万美元），2022年6月28日，公司将其持有的泛华金融股票作为分红派发给股东并停止确认来自泛华金融联营企业投资的收益及减值。去年同期对联营企业投资收益人民币1,096.5万元。
2022年第二季度净利润为人民币2,870.0万元（428.5万美元），同比2021年第二季度净利润人民币6,942.2万元下降58.6%。
2022年第二季度归属股东的净利润为人民币3,212.3 万元（479.6万美元），同比2021年第二季度归属股东净利润人民币6,740.5万元下降52.3%。
2022年第二季度利润率为4.6%，而2021年第二季度的利润率为9.8%。
2022年第二季度基本每股美国存托股票净收益和稀释后每股美国存托股票净收益分别为人民币0.60元（0.09美元）和0.60元（0.09美元），相比去年同期每股美国存托股票基本收益人民币1.26元和稀释后每股收益人民币1.25元分别下降了52.4%和52.0%。
截至2022年6月30日，泛华持有现金及现金等价物以及短期投资共约人民币10.9亿元（1.6亿美元）。
2022年上半年财报
2022年上半年总净营业收入为人民币13.9亿元（2.1亿美元），比2021年上半年的人民币17.8亿元下降22.2%。
2022年上半年保险代理业务营业收入为人民币11.9亿元（1.8亿美元）,比2021年上半年的15.8亿元下降24.5%。上半年总保费63.0亿元，同比增长10.9%，其中新单保费12.5亿元，同比下降10.8%。续期保费50.5亿元，同比增长18.1%。
2022年上半年寿险业务营业收入为人民币11.3亿元（1.7亿美元），比2021年上半年的人民币15.1亿元下降25.3%，寿险业务营业收入的下降主要是因为1）2022年上半年尤其是一季度全国多地新冠疫情爆发导致部分地区代理人线下展业中断；2）由于对疫情反复和经济不确定性增加的担忧，消费者保险需求减弱；3）2021年一季度新旧重疾定义切换前重疾险的需求提前集中释放所带来的高基数。上半年寿险总保费61.5亿元，同比增长11.4%。其中寿险新单保费同比下降11.4%至11.1亿元,，续期保费50.5亿元，同比增长18.1%。
2022年上半年寿险业务营业收入占总营业收入的81.3%。
2022年上半年财险业务营业收入为人民币6,216.6万元（928.1万美元），与2021年上半年的人民币6,553.4万元下降5.0%。财险业务营业收入主要来自保网的互联网健康险、意外险、旅游险和家财险。财险业务营业收入占总营业收入的4.5%。
2022年上半年保险公估业务营业收入为人民币2.0亿元（2,957.7万美元），比2021年上半年的人民币2.1亿元下降4.5%。保险公估业务营业收入下降的主要原因是受上海等地疫情爆发影响，部分地区的公估业务几乎处于停滞状态。保险公估业务收入占总营业收入的14.2%。
2022年上半年总营业成本及费用为人民币13.4亿元（2.0亿美元），比2021年上半年的人民币15.9亿元下降16.0%。
2022年上半年佣金成本为人民币9.1亿元（1.4亿美元），比2021年上半年的人民币11.7亿元下降22.4%。
2022年上半年保险代理业务佣金成本为7.7亿元（1.2亿美元）, 比2021年上半年的人民币10.4亿元下降25.3%。
2022年上半年寿险业务成本为人民币7.3亿元（1.1亿美元），比2021年上半年的人民币9.9亿元下降26.1%。该下降与我们寿险业务营业收入下降一致。寿险业务成本占总佣金成本的80.6%。
2022年上半年财险业务成本为人民币4,319.8万元（644.9万美元），比2021年上半年的人民币4,769.6万元下降9.4%。财险业务成本主要指我们经营保网（网页链接）所产生的佣金成本，财险业务成本的下降与财险业务收入的下降一致。财险业务成本占总佣金成本的4.8%。
2022年上半年保险公估成本为人民币1.3亿元（1,986.8万美元），比2021年上半年的人民币1.3亿元增长1.0%。保险公估成本占总佣金成本的14.6%。
2022年上半年销售费用为人民币1.4亿元（2,114.5万美元），比2021年上半年的人民币1.6亿元下降10.2%。销售费用的减少是由于销售活动及网点租金减少，部分被云桐分公司的员工人数增加所抵消。
2022年上半年行政管理费用为人民币2.9亿元（4,306.9万美元），比2021年上半年的人民币2.7亿元增长8.3%。行政管理费用增长的主要原因是执行职业化、数字化和开放平台战略的支出增加。
综合上述因素，2022年上半年经营利润为人民币5,161.7万元（770.5万美元），比2021年上半年的经营利润人民币2.0亿元下降73.0%。
2022年上半年的经营利润率为3.7%，而2021年上半年为10.7%。
2022年上半年的投资收益为人民币627.4万元（93.7万美元），相比去年同期的人民币1,654.1万元下降了61.8%。2022年上半年的投资收益包括短期金融产品投资到期或被处置时的收益。
2022年上半年所得税费用为人民币1,398.9万元（208.8万美元），与2021年同期的人民币4,859.1万元相比下降了71.2%。本季度有效税率20.2%，去年同期的有效税率是21.4%。
2022年上半年的扣除减值后的对联营企业投资损失为人民币6,813.4万元（1,017.2万美元），去年同期对联营企业投资收益人民币2,632.7万元。上半年的扣除减值后的对联营企业投资损失主要包含：1）2022年一季度泛华金融股价下跌确认的投资减值拨备7,827.7万元；2）截至2022年6月28日，公司将持有的金融股票作为分红分派给股东确认的投资收益为人民币1,129.6万元（168.6美元），相比去年同期对泛华金融投资收益为人民币2,774.9万元。
2022年上半年净亏损为人民币1,298.7万元（193.9万美元），2021年上半年净利润人民币2.0亿。净利润下降主要是由于对联营企业投资减值拨备。
2022年上半年归属股东的净亏损为人民币571.5万元（85.3万美元），2021年上半年归属股东净利润人民币2.0亿元。净利润下降主要是由于对联营企业投资减值拨备。
2022年上半年，如扣除投资减值准备的非美国通用会计准则经调整归属股东净利润为人民币7,256.2万元（1,083.3万美元），比2021年上半年的人民币2.1亿元下降64.7%。
2022年上半年利润率为负的0.4%，而2021年上半年的利润率为11.5%。
2022年上半年，扣除投资减值准备的非美国通用会计准则净利润率为5.2%。而2021年上半年为11.5%。
2022年上半年基本每股美国存托股票净亏损和稀释后每股美国存托股票净亏损分别为人民币0.11元（0.02美元）和人民币0.11元（0.02美元），相比去年同期每股美国存托股票基本收益人民币3.83元和稀释后每股收益人民币3.83元。
2022年上半年，非美国通用会计准则基本每股美国存托股票净收益和非美国通用会计准则稀释后每股美国存托股票净收益分别为人民币1.35元（0.20美元）和人民币1.35元（0.20美元），去年同期分别为人民币3.83元和人民币3.83元分别下降64.8%和64.8%。
关键营运指标摘要：
l 懒掌柜 – 一站式保险服务平台
Ø 2022年第二季度总出单用户[4]为15,797人，去年同期懒掌柜出单用户为30,760人，出单用户下降是车险出单人力的下降及寿险队伍对低产能人力的清理。
Ø 2022年第二季度，懒掌柜贡献总交易保费规模人民币5.2亿元（7,832.7万美元），去年同期懒掌柜总交易保费规模为5.0亿元。出单用户人均保费约为人民币33,209元，而去年同期为人民币16,105元。
l 保网（www.baoxian.com)
Ø 2022年二季度，保网活跃交易用户[5]为56,647人，而2021年同期为96,978人。
Ø 2022年二季度，保网贡献的保费规模为人民币8,816.6万元(1,316.3万美元)，比去年同期的人民币8,858.0万元下降0.5%。活跃交易用户人均保费为人民币1,557元，而去年同期为人民币914元。
l 2022年第二季度，泛华出单人力[6]为32,464人，其中寿险出单人力10,653人，相比去年同期出单人力为50,982人，其中寿险出单人力16,487人。寿险出单人力的下降主要是由于2022年泛华将工作重心转为服务高客及绩优人力，同时优化低效人力。泛华的销售网络覆盖23个省市自治区，销售网点712个。公估服务网络覆盖31个省市自治区，服务网点104个。2021年同期泛华销售网络覆盖23个省市自治区，销售网点771个，公估服务网络覆盖31个省市自治区，服务网点112个。
其他进展：
l 截至2022年6月30日，以更实惠的成本为低收入群体提供替代风险保障计划的网络互助平台e互助，付费会员超过200万，累计帮助了9,538个家庭，累计互助金额超11.4亿元。
l 根据贝氏评级公司出版的Best’s Review保险月刊杂志2022年7月刊，泛华入选2021年度 “全球 20强保险经代公司”，排名第20位。泛华2009年首次登上该排名，也是亚洲唯一入围的保险经代公司。本次排名以2021年的营业收入作为依据。
l 泛华推出FOC家族财富顾问、FRP家庭养老规划师、FPC泛华保单管家三大培训认证体系。FOC培训围绕“保险+信托”，包含法律、税务、家族信托、保险金信托等课程，培养解决客户财富保护与传承需求的人才，2022年上半年共计开展18场FOC培训，结训并授权1,676人。FRP培训培养以“增额终身寿险”为载体，为客户提供养老规划、储蓄理财和资产传承服务的专业人才，累计开展133场，已结训9,308人。
l 2022年7月29日，泛华凭借“泛华定制系列产品整合传播案例”与“e互助十大抗癌追光之星传播案例”分别成功入选2022金诺·中国金融“产品传播典范”与“年度优秀社会责任项目”，连续四年获得中国银行保险报“金诺奖”多项荣誉。
2022年第三季度业绩展望
公司预计，2022年第三季度经营利润不低于3,000万元。该增长只是管理层对未来经营数据的初步预测，实际结果可能会受各种不确定因素的影响而改变。
电话会议
泛华将召开电话会议介绍2022年第二季度暨上半年的财务状况。电话会议的相关信息如下：
时间：2022年8月23日美国东部时间21:00
暨2022年8月24日北京/香港时间09:00
参会者请提前在线上预注册，并在会议开始前提前10分钟拨入。电话拨入信息将在完成预注册后通过邮件提供。
电话会议预注册：网页链接
点击以下链接收听电话会议直播及回放：
关于泛华控股集团：
泛华控股集团是中国领先的独立第三方金融服务提供商，致力于通过互联网网站与地面网络有机结合为个人提供来自数十多家保险公司的多元化寿险、财险产品，并提供保险查勘、定损外包公估服务等客户增值服务。
我们投资的互联网平台包括：1）一站式的综合保险交易平台懒掌柜；2）保险比价和交易网站www.Baoxian.com，直接面向终端消费者提供三十多家保险公司的数百款健康险、意外险、旅游险等标准化产品比价和在线交易；3）网络互助平台e互助www.ehuzhu.com。
截至2022年6月30日，泛华的地面保险销售网络覆盖23个省市自治区，销售网点712个，公估服务网络覆盖31个省市自治区，服务网点104个。
前瞻性陈述
本次公告含有 “前瞻性陈述”。这些陈述，包括关于公司未来财务和经营结果的陈述，均根据美国1995年私人证券诉讼改革法案中的“安全港”规定而做出。这些前瞻性陈述，常见于一些前瞻性的词汇，如“将”、“预计”、“相信”、“预期”、“计划”、“预估”或类似表达。其他内容中，包括本次公告中关于业务前景的段落和所引述的管理层言论均载有前瞻性陈述。这些前瞻性的称述包含了已知或未知的风险和不确定因素，且是基于公司当前对自身和行业的预期、假设、预估和预测所做出。潜在的风险和不确定因素包括，但不限于，泛华吸引和留住高产能代理人和关键人员的能力、维护与现有的保险公司合作伙伴的关系和开发新业务关系的能力、执行增长战略的能力、适应保险行业中监管环境变化的能力、与竞争对手有效竞争的能力、由中国宏观环境及其他非公司可控的因素及其对保险产品销售所产生的潜在影响所引起的经营业绩季度性的变动。本公告中的所有信息均截止公告发布之日。除了相关适用法律要求之外，泛华不承担更新任何前瞻性陈述的义务。即使公司相信这些前瞻性陈述所反映出来的预期是合理的，公司不能保证这些前瞻性陈述所包含的预期可以实现。投资者不应对这些未实现的前瞻性陈述过于依赖。公司实际的运营结果可能与前瞻性陈述有极大不同。关于泛华所面对的风险和不确定因素的更多信息，请参照泛华向美国证监会递交的备案文件，包括其在20-F表格中的年报。
关于非美国通用会计准则的财务指标
除了美国通用会计准则项下的合并财务信息，公司也提供了若干非美国通用会计准则项下的财务指标作为评价经营业绩的补充，包括非美国通用会计准则归属股东净利润、非美国通用会计准则归属股东净利润率和非美国通用会计准则基本及稀释每美国存托股票净收益。非美国通用会计准则归属股东净利润定义为不计入联营企业投资减值拨备的归属股东净利润。非美国通用会计准则归属股东净利润率定义为不计入联营企业投资减值拨备的归属股东净利润除以总营业收入。非美国通用会计准则基本每股美国存托凭证收益指非美国通用会计准则归属股东净利润除以本期发行在外美国托存凭证的加权平均总数。非美国通用会计准则稀释每股美国存托凭证收益指非美国通用会计准则的归属股东净利润除以本期发行在外的稀释后美国托存凭证的加权平均总数。公司相信，增加这些非美国通用会计准则的财务指标有利于管理层和投资者对公司的业绩表现进行评估和对未来的发展进行规划和预测。但由于这些指标扣除了2022年第一季度的一些重要项目，使用非美国通用会计准则财务指标存在局限性。
非美国通用会计准则财务指标未反应影响公司经营的所有收入、费用指标。具体而言，公司的非美国通用会计准则财务指标扣除了对关联公司投资的减值。此外，这些非美国通用会计准则财务指标可能无法与其他公司(包括同行公司)披露的的类似财务信息相比较。
鉴于此，上述非美国通用会计准则财务指标不应单独使用，也不应替代美国通用会计准则项下的财务指标。投资者和其他人士应参阅所有的财务信息，而非依赖于某一单独的财务指标。
[1]除实际以美元结算的交易金额之外，此公告中所列美元数字仅为方便读者所需。本公告中采用的人民币对美元的兑换汇率为纽约联邦储备委员会所公布的H.10每周汇率数据中2022年6月30日纽约市午间电汇买入汇率：6.6981元人民币兑换1.00美元。
[2]云桐事业部，开始成立于2021年，指我们在主要城市设立的专业及精英销售品牌机构。
[3]百万美元圆桌会议(“MDRT”)是一个全球性的独立协会，由世界领先的人寿保险和金融服务专业人士组成。要获得2022年MDRT会员资格，申请人必须满足以下要求之一，其中包括: i)支付的合格保险佣金至少为61,000美元，ii)合格保险费至少为122,000美元，或iii)保险和金融产品销售和服务的年总收入至少为105,000美元。
[4]懒掌柜总出单用户是指2022年第二季度通过懒掌柜完成一笔交易的用户。
[5]保网活跃交易用户是指在当期内通过保网网站、其移动终端或微信公众账号完成过一笔交易的用户。
[6]泛华出单人力指在一定期间内销售至少一件保单的签约代理人。
需要更多信息，请访问公司投资者关系网站：
网页链接{投资者关系 (fanhuaholdings.com)}
信息来源:泛华控股集团