好的商业模式：好好提供⼀个产品或服务，做到最好，卖个合理的价钱，赚取合理的利润，以确保能够持续做出最好的产品或服务，良性循环。这个产品（服务），最好量价齐升，量主要指需求量，价升主要指售价提升能跑赢通胀。
茅台现在的量价：长远看，飞天茅台的价主要由通胀决定；量，供不应求，产量基本决定销量。
苹果现在的量价：苹果的“价”指单个用户每年平均花在苹果产品和服务（可称之为“一套苹果”）的钱，在苹果生态下，随着产品、服务的增加以及提价，长远看价升没问题。量，指用户量，体现在Apple ID（iCloud用户数）、订阅用户数、活跃设备上，苹果没公布Apple ID数，2024Q1 活跃设备超22亿台，2023Q3 订阅用户超10亿，全球人口超75亿，苹果用户数至少有个15、20亿吧。

可能由于没长期体验，我对$好市多(COST)$ 一直不太确定。但我确实认为好市多的会员模式是目前零售行业的最佳状态，原因就在于此。好市多在提供一个好服务：帮消费者买高性价比的东西，让你省钱省心。把这个服务全力做到最好，然后收个合理的价钱（会员年费），赚取合理的利润，以确保这个服务能越做越好，良性循环。在这个模式中，企业（包括股东、员工）和消费者的利益、动力是一致的，就是全力以最好的价格买到最合适的好东西，省、省、省。这个模式大概也可以做到量价齐升，“价”指的是会员年费，由消费者平均年消费额、一年为消费者节省多少时间和金钱决定，而这些大致由通胀和经济发展。“量”指用户数，随着服务越来越好，口口相传，不断增加。这个模式的逻辑是顺的，消费者也乐意付这个不断涨的钱。
以广告为主要收入的零售业态，是不太可能达到上述的商业状态的，因为企业的利益、动力没法跟消费者完全一致，走着走着就会有些偏。
国内最有资源去做到这个良性状态的企业，其实一直是阿里巴巴，88VIP。阿里现在改革方向是对的，淘工厂巩固基础，全力做好88VIP。
$拼多多(PDD)$ $唯品会(VIPS)$

赚得轻松！？

用了两年的Costco，聊聊体验。
1、Costco出售的商品品质属于中上，并非纯拼价格。它的KPI里品质大概有比较高的位置。
2、许多品类它既出售品牌商品也出售相似的自有品牌商品，价格一般比品牌竞品稍低品质不错。可以理解为对品牌商品的一种制衡，可以影响其定价，最终目标应是让利客户。
3、量大，大包装售卖的商品比较多，比如保鲜膜买一盒一般家庭用个三五年不成问题。可以理解为量大价格才能下来。
4、折扣常有，初期用时以为它甩尾货才打折，其实不是，折扣是周期性的，比如可乐，每1-2个月都会有阶段性折扣价。可以理解为刻意保持一定的商品低利润率，毕竟它大部分的利润来自客户会员费，保持用户粘性才是首要目标。
综上，我来了加拿大后Costco基本就离不开了，家里人多刚好也适合，每周去采购一次。但是，它的股票真贵，太贵了，下不了手啊……

改一下：方向+方法+努力，我觉得阿里目前大概是方法对路，也很努力，方向还得再看。

好的商业模式：好好提供⼀个产品或服务，做到最好，卖个合理的价钱，赚取合理的利润，以确保能够持续做出最好的产品或服务，良性循环。这个产品（服务），最好量价齐升，量主要指需求量，价升主要指售价提升能跑赢通胀。
茅台现在的量价：长远看，飞天茅台的价主要由通胀决定；量，供不应求，产量基本决定销量。
苹果现在的量价：苹果的“价”指单个用户每年平均花在苹果产品和服务（可称之为“一套苹果”）的钱，在苹果生态下，随着产品、服务的增加以及提价，长远看价升没问题。量，指用户量，体现在Apple ID（iCloud用户数）、订阅用户数、活跃设备上，苹果没公布Apple ID数，2024Q1 活跃设备超22亿台，2023Q3 订阅用户超10亿，全球人口超75亿，苹果用户数至少有个15、20亿吧。

绿联科技 像不像当年阿段买 GE 呢。企业文化还可以，但是就像阿段说的商业模式不太好，太多元化了$绿联科技(SZ301606)$

对商业模式的阐述感觉方丈总结的非常好：赚的多，赚的久，赚的轻松

dis

我觉得还有一个就是赚的多以后 对股东回报也得多 （维持公司现金使用之外多的现金）

抄底茅台不？

我浓缩一下，客群多大，客单价如何，复购如何，是否具有替代品，对客户议价能力，对上游议价能力！

我的理解是，赚的多（随着时间的推移越来越多）赚钱轻松，容易，赚钱像印钞机一般

好的商业模式