$一心堂(SZ002727)$ 根据公告,广西一心堂的23年的下半年,净资产缩水了约500万,说明广西一心堂年度亏损约1000万。要知道,截至23年底,广西一心堂的门店数量为959家。如此大的规模,虽然有开新店因素(当年净增95家),但仍然亏损,说明盈利的门槛很高。广西一心堂能贡献10多亿的营收,却什么利润也没有。云南门店占比约50%,盈利占比则高达约80%。局部规模非常重要。24年一季报重点讲了海南公司,海南公司只有不到500家店,应已贡献相当不错的利润。因为海南人口少,只有约1000万,一心堂的市占率最高,未来门店数大概还可翻倍,利润的涨幅则要大得多。海南是15年通过并购进入的,当年底在海南有152家店。目前,一心堂仍旧在复制云南或者说海南策略。即放弃全国大范围布局,而在除云南外的已进入的8个省市密集加点,直至实现棋盘化门店网络,实现为当地强龙,追求起码15%-20%的市占率。想象空间虽然打折,但胜在稳健,亦有不错的发展,不失为明智策略。一心堂应该是深得7-11创始人铃木敏文的真传,知道便利店型公司的精髓是局部密度优势。7-11发展多年,早就是日本第一便利连锁,但在条件不成熟时,一直拒绝向新区域扩张,总是经营好根据地,再慢慢蚕食周边,绝不贪图全国的大饼,直至无可争议成为老大。