希尓瑞斯 的讨论

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总体结论是到店生活服务很难重现抖音/快手在实物电商领域摧枯拉朽的态势,主要有几个原因吧:
一、消费者的价值:抖快主打种草,聚焦的是超强消费意愿,大致是米其林2颗星以上的消费意愿(专程/绕道去消费的意愿),而在消费者逛商场逛累了吃顿饭场景下几乎没什么作用,而美团点评的产品形态上是覆盖更广的消费行为。其次抖快在种草-->拔草的过度衔接是不顺畅的,电商是兴趣浓度超出阈值当场就下单了,而到店的消费是需要肉身到店的,用户消费内容的时候距离商家是远场的,肉身到店是除了消费金额之外的额外成本,决策更难,因此当场下单的比例我估计不乐观,大部分都只是种了草之后在收藏/喜爱里面落灰,因此想继续强化用户的消费意愿的话,需要同店新的内容再次激发兴趣,最后也会落在商家推广成本里。
二、商家分层:抖快首先是一个内容媒体场,内容的趣味性是首要的,因此具备可秀可晒属性的商家更适合在这个媒体场做营销,而美团点评是更广的品类和分层。
三、LBS属性:由于需要到店履约,内容的受众是有半径限制的,对内容创作者来说内容创作成本与电商是一致,但收益由于LBS的限制是不如电商的,这种背景下内容创作者如何去对待呢?我猜有几种可能,一种就是不做,另一种就是提高价格/分成比例,如果是后者商家的推广成本就高了。