美的管理层低调务实，埋头苦干，不断在市场调整自己。多多看看方总的讲话能找到很多答案。方总一直认为美的最大的竞争就是自己。只有自我革命，才能走出舒适区。格力董屡次三番找茬美的，方都没搭理她，方都没有把她当回事。格力过去通过专注和努力在空调领悟取得了不错的成绩。过去人口红利，城市化也成就了很多的企业。董的业绩不错就开始到处演讲自己怎么怎么厉害，怎么怎么管理的。笑话自己的对手，看不起自己的对手，认为自己的对手无能。看看他的对手海尔，美的，奥克斯都在市场埋头苦干。董还陶醉在过去的业绩里。

格力有三个因素导致市场表现不好：1.定价太高；2.品牌定位；3.实力不足（竞争加剧）；
那为什么美的就能做到？其实答案就在上面提格力小家电做不好的三大因素里，这里简单总结下：


1.美的很久之前的战略就开始重视小家电的投入了。这使得美的进入小家电市场的时候，小家电市场还属于导入期，竞争不充分，没有品牌占据了客户心智，竞争难度较小（你也可以理解成是美的懂得抢占先机）；


2.正是因为美的在空调市场上的没这么成功，以及美的向来都是在做多品类、多元化，所以“美的”在消费者心智中更多的是：“家电”，而不是某个特定的品类（但不代表“美的”的品牌比“格力”要牛）；


3.美的虽然也自建渠道，但其KA渠道占比还是较高，而且其渠道话语权没格力这么强，所以更愿意去跟大渠道商合作（国美苏宁京东等），而这些渠道又都是小家电的主流消费场景。

这主要跟企业发展战略有关，格力专注于空调，而美的选择全品类发展，所以美的的小家电更早的赶上了第三次家电升级的浪潮。在消费者的心智中，格力就等于空调，很多人甚至不知道格力还做小家电，这种心智短期很难改变。

小家电全是格力，美的一个不买！觉得格力小家电很成功！