“成瘾性”是好生意模式的关键

申明：原发布于2018-10-20，因为目前雪球上去年的文章都不可读，重新贴一遍，希望能对大家有帮助。

一个上瘾的东西，当然是个好东西。

你花4000块买了个空调，每天都使用，算不算有“成瘾性”？不算！

你花了20块买了包香烟，每天都抽，算不算有“成瘾性”？算！

这么说，“成瘾性”的关键是反复地购买并使用。有人说，那不就是快消品么。是包括了快消品，但不限于快消品。

1. to C模式下的“成瘾性”，我总结为“反复吃”，包括烟酒、饮料、药品等，反复购买反复吃。几个典型的例子是 万宝路、茅台、恒瑞。

万宝路

贵州茅台

恒瑞医药

2. to B模式下的“成瘾性”，我总结为“反复用”，包括SaaS、金融网络等，反复用反复付费，典型公司包括Salesforce、Adobe、Visa。

Salesforce：全球最牛逼的CRM SaaS，离得开么？

Adobe：他们家的PS，全球那么多设计师们离得开么？软件SaaS化了，不会一次性收你那么多钱，乖乖地按期付费吧。

Visa：全球最大的支付网络，每天那么多交易在他家的网络上走，一天也离不开吧？那就乖乖付钱吧

在互联网领域，通常讲“高频打低频”，也是同样的道理。“高频”，“成瘾性”，是一种魔力，是好生意模式的关键。

以上仅作商业模式讨论，考虑到目前的估值，不作为股票推荐。

$贵州茅台(SH600519)$ $格力电器(SZ000651)$ $恒瑞医药(SH600276)$

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