终于想清楚很多人持有茅台的心态和逻辑

(文章稍长，重点在后面，值得细品，欢迎讨论！)

终于想清楚很多人持有茅台的心态和逻辑。根本不是为了赚价差或者寄希望于股价的上涨！对于他们来说，不太care了，股价涨不涨没那么所谓了！只要公司足够稳定，能持续盈利就好！

他们充当的角色，就是来定期收租的收租客(吃分红)，而那个房子早已经是他们自己的了。啥意思，他们在茅台的盈利早让他们赚的盆满钵满，甚至财富自由了。说白了，他们剩下的股权是零(极低)成本或者负成本的。也就是说，实质上，剩下了的部分，他们做的股权投资。

收租的，最担心的是租金的问题，而不是房价(尤其短期房价)的高低。(因为在这个比喻里，租金多少不取决于房价，而是手里房子的套数、房租的高低及能否定期支付！)

再通俗一点的说，茅台就是他们家里的老母鸡，他们靠着这个老母鸡，下蛋！只要老母鸡一切状况正常，下蛋没问题，老母鸡是8块一斤还是10块钱一斤，没那么重要。

但是呢，一家能持续且稳定盈利，有不错壁垒的公司，长期的看，价值中枢会慢慢上移，价格就算短期贵一些，必然会被时间所消除。(我并不是说他现在贵还是便宜，也不提供任何建议，这里只是陈述一种普遍的逻辑)。价格就算短期波动，也会最终趋向于价值。这种确定性是很强的。

确定性越强，反过来也会提高他的估值。而对于确定性很强的投资，经历过大风浪的人，都会降低对他的收益预期！(就如定期存款、国债，确定性就很强，但每年收益就2-3个点。大部分不太成熟的投资人在制定目标和计划时，往往可能低估了其中的风险！)

当然，我想说的肯定不止于此！

也不想陈词滥调的去分析茅台这家公司，分析他的业务，分析他优秀的商业模式，去扯他的ROE、毛利率、护城河、竞争对手、市场空间、库存、现金流、收款模式、品牌效应、生产工艺、管理层等……

太多优秀的前辈，已经研究的够透了，在那些黑暗的日子里，在无数个无眠之夜，掰碎了，揉烂了的研究，以至于形成了真知灼见和坚不可摧的信仰，挺过去了，并最终迎来了胜利的曙光!

那喜欢和持有茅台的这批人，会是哪些人呢？

我几乎问了我身边所有的20-30岁的股票投资人，几乎很少有人买过茅台的股票，原因嘛，就不细数……但有一条，他们也基本不太喝白酒…

(也许可能是我的圈子层次问题，也也许这群人说不定之后就喝白酒了，，但这都也不影响我接下来要说的观点和逻辑)

他们喝不喝茅台、有没有钱喝茅台不重要，买不买茅台股票也不重要！有人喝就对了！(重点在此)。买不买股票不重要！况且他们的经济实力，大多数也不会是茅台的目标群体，也不是茅台股票的目标群体！

什么人会喝茅台或者持有茅台股票呢？

我们来画一个肖像！大家也可以跟着想一下，

最重要的一个特质就是有钱，具有一定的经济实力的(毕竟3000一瓶/20万1手) 。 而能重点(较大仓位)且较为忠诚持有他的人，要么就是过去从中，或从“中”(中国的中)大额获益的人，要么就是新进“土豪”！能出黑暗中走出来的人，必定有坚定的信仰！ 当然，还可能会有一些标签，爱喝白酒并懂白酒，懂酒文化，喜欢传统文化，会人情世故。或多或少会有些时代的背景，不过那是他们那代人成功的经验，也可能是不可辩驳的事实！

年龄嘛，可能要确实大一些！

所以，无论喝茅台酒，还是买茅台股票的人，都是极其有辨识度和偏好性的一群人！(有，就够了)

而这就是重点，茅台比较重要的一个成功因素，在于不断提价。提价的实质，当然一方面是为了盈利(飞天卖300也能盈利)，但更为重要的也被人忽略的原因在于：要让他的价格去识别和满足偏好他的一群人。

这个逻辑与近期某些奢侈品的涨价逻辑如出一辙！奢侈品，不仅得涨价，质量还不能太好，好不好看也没那么重要，但是一定要有辨识度！ 就是要区分，通过提价或者其他手段，人为的造成稀缺！

试想一下，如果香奈儿、LV卖个2-3千，甚至更低会有什么样的后果？ 后果可能很可怕，也许短期他们能卖的不错，长期来看，大概率就是死路一条，根本没法和对手竞争。因为之前他们在不同的维度竞争，比拼的是完全不同的东西，是错维竞争，若拉到同一个维，就得按照那一维的规则来。而这样一来，他就完全丧失了他的优势！

讲到这里，大概大家都明白了吧！

决定接下来(至少在老的这一辈人在世时)茅台发展的最重要的两个因素，一个是分红，另一个是打造稀缺的属性！

文章仅个人观点，仅供参考，不做任何买卖推荐，大家得独立思考，独立决策！

欢迎讨论！

自由投资人supersu

2021.1.17

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