$值得买(SZ300785)$ $阿里巴巴(BABA)$ “值得买科技”营销模式分析
(一)“值得买科技”潜在用户分析
1、值得买提高用户购买决策效率
（1）电商平台的商品价格变化很大，人们想抓住机会在商品价格便宜的时候增加购买量，和黑5和双十一存在的理由是一样的。同时，电商平台商品种类繁多，店铺繁多，质量参差不齐，消费者在购买价优的产品的同时，也需要有平台能够协助自己把控质量。
（2）京东，淘宝等平台的购物规则复杂，玩法很多，我们需要懂的人或者平台给我们更加清晰的消费指导。领券活动优惠等，及时发现可以薅的羊毛。
（3）消费者们想买一个没接触过的东西，不太了解，想找懂的人咨询，想具体了解产品用处与使用体验，优化购买决策。
2、用户特征
（1）经济不很宽裕，买东西喜欢货比三家，想办法尽可能省钱同时可以满足自身消费需求。
（2）不因为有钱或者没钱，习惯于购买商品关注性价比，实用性，质量把控，耐用性，这种消费者通常非常理性，男性居多。
（3）有些消费者经济条件比较宽裕，想要的基本都有，所以想买点新鲜玩意消费一下，上值得买就是想发现一些新鲜的感兴趣的东西，比如新出的网红食品，最新的数码产品等各种时尚单品，或者看看别人的评测与使用体验
（4）高频率网购者，对网购的各种套路组合如数家珍，对常见物品价格非常了解，一般是家庭主妇之类的，上值得买就是看看各大平台的促销活动伺机囤积货物。
如果非要给值得买的用户找一个画像，那就是：理性。而理性不是与生俱来的，理性的人通常受教育平均水平要高一些，思维逻辑性也更强一点
3、用户粘性
用户粘性方面，2020年年报披露的单用户日均停留时长大概是14分钟，平均每天打开App在9次以上，这在这样的平台中是相当不错的成绩，我每天使用时间大于20分钟，并且已经持续许久，为什么消费者能有这么大的粘性，理由只有一个，网购是刚需，追求性价比也是刚需，占便宜的心理是顺应人的天性和逐利性的，这也是拼多多成功的原因，同样花100元，一样的品牌，会买的人能买5块牛排，自己只能买3块，知道以后心里肯定是不舒服的，这也是值得买满足用户需求的提现。打开值得买的App，随便找一篇文章看看评论，相当一部分用户的级别在v5以上，也就是说老用户的活跃程度非常高，从侧面也印证了用户粘性高这一特点。（总月活数 - 注册用户中的月活 = 非注册用户数 = 游客数）
(二）“值得买科技”通过数据开展中台营销
数据消费百科
值得买公司之所以能够在纷繁众多的电商导购公司中脱颖而出，在于其诸多创新之处。“值得买”是第一个用内容的方式，分享消费经验和见解的平台，凭借着内容质量迅速赢得了用户认可。“什么值得买”致力于帮助用户一站式完成从种草下单到分享的消费决策全过程。在给平台带来盈利的过程中，也给予了用户有温度的社区氛围，让用户感觉“买的值”。由于当前的消费市场已经从早前的商品稀缺内容稀缺演变为商品溢出，内容稀缺。主要矛盾转变为商品流和内容流的失衡，所以早在2015年的战略发布会上，领导层宣布“什么值得买”将成为消费决策平台。企业做出的努力不只是分享消费信息，而应该用优质的消费内容，提升用户消费决策的质量和效率。从那时起，值得买科技着力打造消费数据库，并且上线了消费百科用以结构化整理世界上的商品和服务，让用户在决策过程中拥有一个可靠且方便的工具。通过商品百科消费者面对完全不了解的品牌和商品，大概通过几分钟的时间就能够完全掌握全部信息，而作为品牌或者商品而言，则可以拥有一个向用户完整介绍自己的内容阵地。商品百科的底层是一个结构化的商品大数据库，在此信息才有被高效精准分发的可能性。消费者不需要再在其他搜索引擎中离散的信息去去伪存真，不必要去开放的平台内容逐条筛选。通过消费百科可以直接锁定结构化精准的内容，并且直接跳转购买，极大程度的提高了B端与C端连接效率。对于一件商品数据，库将从品类品牌型号，概述、评价、价格、渠道等角度整理信息，并储存而其中每一个角度又将延伸下级结构。如价格栏将呈现爆料价格，机器采集价格，可靠价格区间近期低价及购买渠道，并且平台将提供价格之外的维度，如用户关注度、多少次被提及、评分数量和值得买内排名。
2.大数据处理方法
值得买科技数据中台是其区分于其他返利网站导购平台的最大技术优势。其基于技术与业务中台数据中台公司将数字化底层基础技术与能力应用在了各种业务场景中。公司研发了重点品类的商品多渠道智能聚合算法，用于识别不同电商平台的同意商品连接，嘿，并智能清洗各类属性能够高效的辅助人工作业乃至自动聚合。电商价格计算模型能够基于不同电商的各类促销信息是能计算出合理凑单范围的最低成交价。目前通过全网商品库在公司内部的使用消费信息生产分发效率已经获得了巨大提升。在生产环节，值得买科技已形成了用户、商户、编辑、机器、内容生产四种内容来源。内容已经提交系统会自动进行智能审核，对选品、内容质量、性价比、进行全方位的评估，再进行第一层的分发和审核建议打标。编辑人员在系统辅助下对机器审核过的内容进行人工编辑风流的第二层分发。分发依赖于，搜索，信息流，推荐推送等系统，涉及个性化推荐。通过大范围消费信息进行精准的召回和千人千面排序提升用户消费决策效率，并给平台带来翻倍的转化效率提升。
此外，值得买，建立了一套完整的精细化运营体系。如用户运营体系覆盖用户唯一识别、拉新归因、激活成本、监控生命周期价值计算、关键行为拐点预测、用户促活召回干预、作弊风险识别、能够进行全面录得监测和自动干预，最大可能地发现每一条增长线索。完成这些工作的是多年沉淀的一套完整数据中台洞察系统和数字化业务系统。
通过统一数据中台公司对积累各类消费数据进行建模，挖掘，初步拥有了观测消费行业发展态势的能力。值数消费洞察平台是这一能力的产品化体现该平台面向企业经营与战略决策，是一站式获得各类可视化消费情报的数据产品品牌方可以借此掌握行业销售动态品牌与卖家格局商品和内容趋势，以及用户偏好关注点变迁情况，提高经营和战略决策科学性。