经济形势不好，下调点工资再减点人，盈利很容易。将24年要减2500人，看这样子平均年收入就是40W，这就是10个亿。
研发资本化的比例这几年越来越高，后面几年就要为前几年还债了，这个已经既成事实了，赶紧减人降成本吧。
2023 年，公司计入营业成本中的年均售前咨询顾问数量为 6,906 人，营业成本中的人员薪酬支出为 26.2 亿元 ，人均年薪37.93万。
2023 年年末公司销售人员数量为 4,292 人，较 2022 年末减少了 375 人；
2023 年年均销售人员数量为 4,582 人，较 2022 年增加 399 人。
2023 年销售人员的人均销售费用 60 万元，同比增加 6 万元，增长 12.0%，销售人员人均实现的营业收入为 214 万元，同比下降 3.4%。