1.关于人员，全年计划减员8%,按照2.5万人的基数，大概就是2000人，一季度已经减了1793人，剩下的几个季度重点就是末尾淘汰了，也就是说优化人员的工作在一季度基本已经完成了。淘汰的人以中后台支持的人为主。
2.全年的业绩指引，营业收入增长15-20%,全年利润回正。
3.关于交付效率，在23年进行了行业组织化改革，对行业资源包进行了沉淀和整合，提升了交付效率。负责交付的人员基本稳定在1500人左右，1500-2000万的项目，原来的交付周期需要一年左右，现在提升到8-10个月。同时提到了产品标准化，包括有些比较个性化的客户可能会涉及到战略性放弃。
4.由于交付效率的提升，从而提升了毛利率，大概提升了5%左右。
5.关于订阅，没说的很清楚，提到了一些客户采用的独立部署，许可模式，但这个许可模式可能是变化了的分年支付的方式。可能想说的很多客户的预算也打碎了分摊到好几年。
6.关于海外，有较快的增长，不过占比很低，短期内不会超过5%
上面是交流会提到的内容，我估计全年营业收入115亿，今年的净利润弄好了1一个亿，弄不好就还是持续亏损，反正业绩今年不会有很大的反转。不过人员减下来了，效率提升了这些都是好的方面，业绩最坏的时候应该已经过去了。早上还感觉有点希望了，然后今天又给来个中阴线，哎，现在干啥都难，投资也是啊！