$济民医疗(SH603222)$ 【济民医疗】2022一季报交流核心要点小结

1.安全注射器的产能、扩产计划、排期：1）目前产能在8.5亿支，后续拟通过优化生产方式+募集资金方式搬迁厂房扩大产能到10亿支；2）在年初对全年订单初步预测，并根据库存及运输情况，与RTI协商下一个月的生产、发货安排。预计2022年全年的订单量和去年基本持平，甚至会有较好的增长。
2.安全注射器销售情况：1）公司去年年中才拿到国内安全注射器的注册证，2021年注射器销售合计销售6亿只，以海外为主，国内销售不到100万只；2）疫情对注射器销售额有影响，Q1安全注射器共出售1.7亿支，净利润4845万元；3）销售团队：从春节开始组建，目前20人不到。以直销为主、经销为辅，需公司团队去医院实地宣讲和教学。销售对象主要定位在感染科、急症科、重症科以及一些大型的三甲医院。同时也会参与防疫部门的集采工作，与疫苗相关企业接洽，尝试合作进行疫苗与注射器的打包销售。
3.国内安全注射器和普通注射器的价格：1）普通注射器出厂价在两三毛左右，公司出口到美国的安全注射器价格大概在六毛；2）安全注射（针）在国内销售的难点主要在于价格贵。
4.大输液板块今年的预期：1）大输液板块受疫情影响较大，产品主要由台州生产基地出产，产能较大，产能利用率有所下降。目前公司有70多个品类的输液产品在进行生产，并且有多种包装形式。2）今年的策略是重点生产特色品种，包括3000毫升的冲洗液，以及乳酸钠林格注射液等特色品种产品。同时围绕台州生产基地，把江浙沪，以及广东等经济发达地区作为主要销售区域。订/阅微信365~40335~2