宝子们，霸屏朋友圈的酱香拿铁你们都喝上没？我是还没喝上，因为抢不到啊~~无论怎么样，这次联名营销绝对是年度最佳了。
这一波瑞幸是赢麻了。首日销量就高达542万杯，销售额超1亿元，在美股粉单市场的瑞幸股价也是涨了5个点，股东们原地过年。
另一边茅台呢，股东们似乎没那么高兴，股价只涨了10块钱，涨幅0.54%。好像有赢，但不多~
很多人都不太看好此次出圈。翻了下雪球大V们的观点主要是：咱茅台可是奢侈品，和单价个位数的咖啡品牌搞联名，简直是自降身价，透支品牌。
的确，奢侈品一般采用限量、高价、高冷来维持自己奢侈品的品牌调性。但是茅台如今一茅难求，市场价高于出厂零售价2倍有余的“奢侈品”般的感觉似乎不是茅台主动追求的经营策略，从来不是。甚至有种品牌老化的焦虑，一直在做年轻化的尝试。
先说茅台“奢侈品”化的过程
当今的茅台确实有种“奢侈品”话的感觉，普通人可望不可及。
大概几年前，部门聚餐吃饭，席间领导拿出他珍藏多年的茅台给大家喝，本来一桌子女生都说不喝酒，看到是茅台纷纷表示要尝一口，那时候我正在怀孕，没喝上人生第一口茅台，拍断大腿。😭
这次与瑞幸联名，大家纷纷调侃是年轻人的第一滴茅台。大部分人也是冲着高高在上的茅台去凑的热闹。但是以前的茅台可能也是一种社会普遍认可的高档产品，但是也不至于捧到神坛上。
2015年前，京东上1499的茅台还随便买，更别说2012左右塑化剂时期的茅台，根本卖不出去。
而在之前，听说茅台甚至卖的没有五粮液贵，五粮液才是真正的白酒一哥。
为啥2015年之后茅台的需求及股价一飞冲天？这个我没研究。以后再学习学习。
总之，茅台不是一直都在天上的。飞到天上也是最近几年的事。
茅台官方似乎从来没追求“奢侈品”化
咱们都知道哈，奢侈品，一般都是要全球限量XX，这才能彰显出稀缺性，满足拥有者炫耀、社交的需求。所以，想要成为奢侈品，我觉得第一条原则就是要生产的少！物以稀为贵。
大家应该都听过一个包包品牌—COACH。一开始人家也是定位轻奢的，算是风靡全国，养活了大批海外代购，但是大家后来发现代购们其实都是从奥特莱斯买的，不能仅便宜，量还管够，跟买菜似的——谁见过LV天天在奥特莱斯大甩卖？现在大家应该很少看到还有买coach包包的了吧，真的沦为买菜包了。
说到我们的茅台，现在市场价能卖3000多，足足是建议零售价的2倍。根本原因还是市场供小于求，对吧？如果茅台真心想要做奢侈品，那就减产，让市场更饥渴，卖出更高溢价，最起码也是保持现在的产量。
但是！茅台做了啥事呢？在扩建厂房，要增加产能，按照茅台的规划2030年，预计达到10万吨/年，而目前仅为5.5万吨左右。
这应该不是做奢侈品的手法吧？
茅台年轻化尝试
这次和瑞幸联名，官方的宣传语是“年轻人的第一杯酱香拿铁”，茅台想要提高年轻人的认知之心“昭然若揭”。这已经不是茅台第一次尝试，上一次出圈的是茅台冰激凌。
可见茅台对于以后没人爱喝酒这件事的焦虑，想要年轻人心目中抢占心智的急迫感。
最后，说到茅台这次联名成不成功，我们要看他的目的是什么？这个目的是否合理？以及是否达到了？
从茅台一系列操作可以看出茅台的追求是：让更多的人喝酒，喝茅台酒。而不是像大家说的做一个高冷的“国酒”。根据我一贯的观点：要挣大钱，就是要赚普通人的钱，赚有钱人的钱不是最优解。所以，我觉得茅台这一目的、追求是合理的、正确的。
然后我们再看这一波操作，喝上咖啡的正是每天996的年轻人，无论是酒心巧克力味还是呕吐物味的评价，第一颗种子算是种下了！
综上：茅台也赢麻了！